单人单店健身工作室，小红书+私域变现拆解

分享嘉宾：恩瑜  8年市场品牌人

分享提纲：

一、创业初期，我是如何规划店铺模型的？

二、流量怎么做的、公域和线下如何结合、产品和服务是如何做的

三、从产品和服务角度，为什么我能卖比别人高的价格，而且大家还愿意来？做了哪些差异化的思考和尝试关键的决策？

四、对于现在这个模式的思考，成功的点在哪，面临的卡点是什么，怎么去破局？

第一部分：创业初期，我是如何规划店铺模型的？

最开始加入健身行业，我是一名商业健身房的教练，疫情之后便选择脱离平台成为个体，也就是现在很多人熟知的自由教练。

在这个行业默默耕耘，学习和考取了很多的专业证书，包括美国ACE国际认证教练，孕产，普拉提，运动营养精准塑形等，同时也参加过健美比赛曾获美臀冠军。

虽然资历比较高，但也曾犹豫要不要继续在健身行业摸爬滚打，

因为这个行业越来越难做，可以说大部分同行都是苟延残喘，

但是看着有几个学员一直支持和信任我，疫情结束后就决定自己开个店，好让学员都有个稳定舒适的场地训练。

一、工作室选址和装修

由于是第一次独自创业开店，最先考虑是成本问题，所以选择以轻资产的形式创业，

当时候看了好几个场地，原本打算租公寓或住宅作为健身室，但考虑到不便于学员出入，于是转向找合适的写字楼。

刚好找到附近有新的写字楼，交通或是停车，位置等非常符合我的预期，看完第二天就把合同定下来。

而我的客户群体大部分都是女性，我了解这部分用户其实不需要太多器械设备，

加上我的课程都是一对一私教模式，所以场地也不需要太大面积，

最后我选择了写字楼面积最小的户型，开始设计布置。选择设备和空间摆设，软装等都是自己一手包办，

来到这里的学员都说很喜欢这里的风格，以为我是找人设计的，因为面积细，只有40平方实用面积，我会更注重空间的利用。

而我当时的店铺定位就是"迷你健身室”家庭健身室“，“单人单店”这类型的风格设计，经过一番布置后一家小而美的健身室就出来了。

二、流量哪里来，如何搞定客资？

1.朋友圈私域

当我决定开店后，最先激活的是自己的朋友圈私域，我设计了一个开业活动套餐，让老学员和朋友圈里有意向的人先报名，

当时就把成本先拿回来，但靠这小回本并不能维持太久。

2.工作室附近住宅小区电梯挂广告

于是第二步，我就从附近的住宅小区入手，了解到旁边的住宅能够挂广告，

于是跟物业联系，最后引流活动海报挂到小区每栋里面的电梯间，这个广告海报投入也换来超10倍的变现，但线下引流始终流量太少。

3.小红书引流

所以我又做了第三步，就是尝试在小红书里面结合我个人IP和工作室来发笔记，

没想到有明确定位以后，流量就变得很精准了，开店没多久就迎来了两篇爆款笔记，就这样迅速存到了我开店后的第一批客户。

三、私域产品设计

开业时我设计了引流品，锁客品，正价产品，3个收费跌级产品课程。价格分别是引流599元；锁客2999元；正品9999/19999/29999元（分不同时间周期收费）

第二部分：从流量怎么做的、公域和线下如何结合、产品和服务是如何做的

一、流量怎么做

作为没有资源没有团队也没有深入研究互联网平台的独立个体，

虽然2020 年开始接触抖音，2022年接触视频号，但这两个平台也只是培养了自己的网感，

加上两个平台都需要制作视频内容，操作起来比较费时间难度大，所以更多只是吸引到一些健身周边商家的合作。

开店后，我尝试在小红书上结合自己开店的内容发图文笔记，

我利用当时比较火的标签：单人单店作为店铺定位，既可以展示个人价值，又可以利用自身优势赋能店铺。

笔记内容是图片＋文案，图片包括：真实个人图片及履历证书简介＋工作室的环境实拍图+上课带会员的状态记录+学员反馈+活动礼品，

而礼品是用很多人熟知的高级健身服品牌，这样也展示出单人单店的品质感。

文案也是自己写的，也相当简单，没有特别注重排版，就是突出单人单店+女子塑性的定位去写，写出定位的优势，吸引这部分小众又精准的人群。

所以定位明确也是吸引精准流量的密码：

1.学员都是女性，无需跟男性挤在一个空间尴尬

2.环境氛围舒适，每节课独享上课空间，适合I人专注训练

3.凸显自己的优势，资深国际教练，美臀冠军等，用美好吸引美好

这是我刚开始积累第一批客户爆的两篇笔记和内容: 

笔记里的图片必须要有美感，所以会拍照也是做小红书的优势，好看的图片真的会更有流量和点击率；

没想到当时很快就爆了2篇笔记，评论区和后台私信咨询就爆，而且都是同城精准的女性用户。

小红书图文笔记对于普通人来说操作十分简单，我对平台规则也一窍不通，也没在小红书里也没投过钱，等同于所有流量都是免费的，

每月业绩高的时候有10W，少的时候也有3-5w,一年可以做到50w~100w的业绩额。

而今年很明显发现小红书的自然流量越来越难做了，

如果想要继续做自然流的爆款，就只能做矩阵号并且把笔记的数量堆起来增加出爆款的概率。

二、公域和线下如何结合

由于起步阶段我是单人单店的模式，直至目前为止我都只够精力做一个IP账号，

虽然粉丝量只有4000多，但转化成交的客户量已经让我一个人忙不过来。

小红书里最开始大概每天5-20个咨询，每天都有咨询和引流进来私域的精准流量，

只要确定到店体验课程，基本都能转化成交，转化率也能达到95%以上。

基本愿意加我微信的用户，她们就已经有明确的目标和需求，

她们只是在寻找合适的场地和老师，加到微信后，我会一对一私聊，先引导报名单节私教体验，关于其他价格一般先不报，探测意向再作下一步沟通。

由于咨询人数比较多，我的私教体验课也从刚开始99-129-199一路递升，

今年的体验课一直保持在199/节，而我们只是40平方工作室，体验课收费比同城99%的同行都高，从而也筛选出有购买力和持续复购能力的客户。

而今年小红书的自然流量更难做且客户消费意愿比往年都低，所以像我们这种小门店在不需要大体量，加上人力紧缺情况下，是必然要做高客单价的。

三、产品怎么做

我们只做一对一的私教定制服务，不设置大课包，而我招的都是女教练，客户群体也是女性，我的定位就是做女子塑形。

课程产品分为新人单节体验– 种草养成系品 - 锁客品

种草养成品是给客户体验后犹豫不决时才推出来，种草品仅设计5节课，

让新客户先打破价格和信任关卡，在这几节课过程提供价值体验进而再次转化；而我的正价产品只设置10-30节课，

收费在周边同行里面也偏中高，课时费在320-450之间，客单价在3990-9600，主打女子塑型私人定制训练，

这样的训练方式对于客户来说丰富度更高，效果也更好。

有学员觉得就算30节的课也太少，会主动提出50节课的，那么客单价就去到15000，所以基本成交一单我们在3990-15000之间。

四、关于服务

1.首先店铺方面：

店的位置选择很重要，要方便学员停车之余，我还会免费提供车卷她们，

工作室里也会提供每位学员一瓶纯净水，补充能量的小零食；在感官方面我会放植物香薰，线香还有别致的植物盆栽打造出氛围感等。

2.课程交付：

区分主理人课程收费与工作室标准收费，如果单独报我的课收费贵点，我大部分会推荐她们报工作室课程，以团队服务为主，

防止学员只跟我或者只跟其他老师，提高学员的上课频率，对于学员的管理或者服务来说会更加灵活。

全职老师分配15位学员跟进，为学员每隔一个月左右做一次数据记录更新，量围度，拍照对比，做训练规划。

每节课也会把训练内容记录下来，然后发送到学员群并且做好每节课的课后总结。

做好每节课的课前提醒服务，每周与不活跃的学员联系保持粘性。

五、私域是怎么销售的，怎么搞定的？

我从22年开始学习朋友圈IP打造，当时对这块比同行更有意识去做，从那时候开始我就很重视朋友圈这块。