Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 36 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1. 关于拼多多，美团的一些信息

①拼多多和美团不会放弃买菜，拼多多 5 月开始思考做买菜，目前 95 个城，件数很快会突破 1000 万/日；

②平台的无边界，不是真正的无边界，需要搞清楚的是，我为谁提供什么样的服务，追求更低的获客成本、更高的使用频次、更高的留存率，持续提升用户价值；

③拼多多对于买菜更坚决，因为买菜的用户是拼多多的用户，大妈的买菜频次特别高，打法很清晰，刚需品类一定打，1 块的鸡蛋占据社区拼团 15% 的交易量；

④拼多多的买菜流量不仅来自于微信，更多的是来自于拼多多的 App，一些团长很多时候啥都没干，日订单 100 单，香，虽然客单价很低；

⑤无边界要看组织能力，要看组织的溢出和业务能力的匹配，腾讯赚广告的钱的人，是不可以干电商和本地生活服务的苦活的；

2. 关于品牌的一些信息

①品牌跑得越快，就意味着还有燃料，就是军备竞赛，和资本紧密相关是一种必然；

②消费赛道可以共生，容纳很多很多消费品拿到融资，有机会冲刺小型 IPO，但是 TMT 是赢家通吃；

③二级市场和一级市场前方的 Deal 真的很大程度上影响后方的创业公司融资，消费的四架马车，完美日记，喜茶、Popmart、元气森林，大家都要祝福这些人，都是行业同伴；

④消费品为啥此时此刻这么贵，因为消费品 deal 对于投资人来说，融资机会特别特别少，所以进去机会少，好 deal 会很贵；

⑤消费品 2020 年的头部效应的溢价，比想象中也要大，如彩妆之后，完美日记和花西子之后，没有跑出来啥有意义的规模的品牌，完美日记就是一个纯粹 VC 驱动的资本化 deal；

⑥ CEO 什么时候融资？牛市卖股份，熊市做业务，估值与业务参数、市场情绪强相关。消费项目，在融资时间节点选择，会很从容；

⑦消费品真的能做到精细化运营的公司真的不多，因为还是比其他行业项目赚钱。

3.  关于视频号的几点更新

1，视频号直播者只要在直播中，将直播分享到朋友圈，直播便会被置顶在好友的朋友圈顶部；

2，只要有好友在看直播，视频号在发现页的入口就会出现“好友在看直播”的文字提醒；

3，在视频号的“附近”版块，出现“附近的直播”版块，卡片会显示直播账号名称以及距离。

回顾张小龙在 2019 年微信公开课的演讲内容：“我一直很相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的，因为在现实里面，我们其实接纳新的信息，并不是我们主动到图书馆或者到网上去找的信息，大部分情况都是听到周边的人的推荐而获得的。”

微信的内容分发始终保留社交分发。

4. 完美日记的营销费用

受20亿营销费用拖累，完美日记今年前三季度的净利润为负，亏损5亿，相比之下，2019 年前三季度的营销费用才8亿元。

招股书显示，今年前三季度的营销费用分为 4 类：