从纸媒到视频号创作者，内容人转型之路

分享嘉宾：火养  百万粉丝公众号博主

分享提纲：

一、公众号阶段复盘

二、公众号阅读下降，转型短视频博主

三、层层积累，视频号+私域联动，拿到了正反馈

四、凭什么我可以转型成功

大家好，我是火养，也算是一个新闻老兵了，

我2004年大学中文系毕业，2006年进入某家杂志社工作，就一直在纸媒里面工作了十三年，在纸媒度过了最后的黄金时期。

2016年开始写公号，2021年做视频号，2022年做直播，现在视频号有五个视频号，每天视频号的曝光可以保证在六七十十万，高的时候一百多万，大概就是这么一个数据。

我是非常典型的微信生态做事和微信生态红利的创业者。

从2016年写公号开始，到现在八年，我真的就只在微信生态上赚到过钱。

虽然也尝试过抖音，小红书也偶尔发发，微博也想着去弄一个，但是最后坚持下来的，还是在微信生态。

所以群响说视频号的时候，我是经常关注，微信生态现在有了一个最大的引擎就是视频号。

我接下来也把自己这八年是怎么从文字到视频，再到直播，如何在公号领域和视频号领域都拿到过结果的，毫无保留的分享给大家。

第一部分：公众号阶段复盘

一、纸媒衰落，日更公众号

我当时写作公号就是因为纸媒已经衰落，越来越多人辞职，产生了危机感。

写公号也是给自己找一个出口，但我写了十天就出现了一篇特大爆款《我们相隔的不仅是时间，还有渐行渐远的价值观》，

全网应该有几个亿的阅读，自媒体是普通人改变命运的机会，那篇曝光让我从200粉涨到了十来万。

我当时给自己设定一个目标，如果能坚持日更一个月，我在公号领域就可以写下去，当时很多人开了公号，

但却没坚持几天，我觉得我公号能写出来，就是我能坚持。我有一个特点，就是对我自己热爱的事情，会坚持很好，

那个时候真的一分钱都不赚，也坚持写了三年。每周至少写五篇文章，纯粹就是自己想表达。

公号时期我觉得还是相对简单，就是你一个人也可以表达，表达推送出来，还很快就有了阅读和留言回应，

对于我来说，坚持写的过程，也是因为有了这些正向回馈。

二、聚焦女性情感内容，积累了一百多万的公号粉丝

那个时候我还没辞职，只能利用下班时间写。

前面两年的内容，主要是写自己阅读的书籍和生活的感受，譬如我有一篇很受欢迎的文章，是写菜市场的，

当时公号的阅读，也只有三四千，在2017一整年，我基本上都是这样的状态，白天上班，晚上就为了自己的爱好坚持，

那个时候的公号真的一分钱都没赚，因为我阅读不高，有广告过来，也懒得接。

到了2018年，我在央企上班，觉得越来越没意思，公号又想突破一下，就根据自己阅读最高的文章来分析判断，

我觉得这个时代的情感婚恋问题，特别是女性的婚恋问题在增多。

从2018年4月开始，就专门转型做了情感类的，其他生活感悟类的，阅读类的都不写，就是专门写女性情感，

而且是专注在一个领域：女性的婚外情。

那个时候就有读者来信，倾诉她们的情感故事。

在2018年下半年，我的阅读可以到两三万，那个时候公号还流行互推，积累了一批粉丝，我觉得写情感公号的很多的，

但我特色的地方是，我对婚外情这个话题，师妹任何评判的，而是去理解和共情这部分女性，

那个时候非常非常多优质的来信，七八千字一封来信都有，都是一些非常优质的女性给我来信。

我也想打开了一个窗口，了解这个时代女性情感世界的窗口，我当时还写了很多关于女性觉醒的文字。

2019年积累了十多万粉，我也有了专业的方向，就辞职，专门写公号，

那个时候，公号一个月的收入已经有二十多万了，完全没有生活问题，

2019年还是公号的红利时期，我就是那个时候开始在女性情感，特别是女人婚外情这个领域获得很多很多的来信和关注的，

而且我和其他情感写作者最大的不同是，给予了这部分女性真正的同情和理解，还有悲悯，所以我的来信就越来越多，高峰时期，我每天回复树洞来信就几十封。

我这些年一共回复了四万多封树洞来信，我这里就是一个庞大的女性情感数据库。

这些来信滋养我的公号写作，让我的公号有了很多正向回馈，2019年，2020，2021,2022这四年，

可以说是从公号拿到了很不错的结果，我也积累了一百多万的公号粉丝。

第二部分：公众号阅读下降，转型短视频博主

一、讲究镜头美感，全靠公众号反哺，创业未半而中道崩塌

从2021年开始，我感觉到公号阅读在下降，当时很多人也在转向做短视频，

我当时事业有一些危及，觉得我不能完全依赖公号，特别是2021年我又正式组建了团队，有七八个员工，我想不能像以前那样单打独斗了，就开始尝试拍短视频。

那个时候对于短视频的理解很片面，就是需要拍得很精致，

还花了大价钱请外面的拍摄团队，拍一条一千这样的，那个时候真的是不懂得怎么花钱，

开始为了拍摄这个短视频花了有一二十万，因为觉得自己在镜头面前呈现出来，是需要一个比较完美形象的，还有文字带来的包袱，

所以不敢拿着手机就拍，拍之前一定是化妆，穿着很正式的，有提词器的，后来这一套，都被我全部放弃了。

当时拍了两三个月，开销太大了，而短视频根本就没盈利，都是依靠公众号这边来反哺，

就决定还是用自己的员工拍好，剪辑好，上传就是。但那个时候流量不错，也没有想到如何变相，

当时还是想着给公号涨粉吧，粉丝引流到了企业微信，也录制了一些音频课程，音频课程还不是我的声音，只是我的文字，

这个也是一个坑，我请人录制音频都花了十多万，当然课程卖得很不错，

那个时候公号还有很好的粘性，就放在公号头条，都能卖一两万一天，也就没在意这个录制的费用。

二、正式进入视频号直播阶段，搞流量

到了2022年，我打算在直播这个领域做出来，就认真研究了很多直播，搞笑的直播，热闹的直播，

我当时就得出一个结论，直播一定是要能活跃气氛的，能搞笑的，我就发挥了我搞笑的本质，连麦听故事，

那个时候，我直播间人气上来很快，在线最高都有两千多，全部是自然流，都没投流过，视频号官方还和我合作了两场八点一刻。

但那个时候，也没想过直播表现，就是纯粹的连麦，聊天，公司主要的收入来源，还不是直播和短视频，而是在公号端，和企业微信的私域端。

当时我对直播的理解，就是我和粉丝一个交流的渠道而已，

我把自己以前回复树洞案例的方法，引流到了直播间，我对这些故事的解读。

2022年我直播了两百多场，没有任何投流的情况下，有两百多万的场观，平均停留时间每场都是半小时以上，

因为铁粉真的很铁，但是很遗憾，那个时候没有想到商业变现，就是纯粹聊天了。

三、开通视频号小店，卖课程

到了2023年，我才开始开通了视频号小店，开始给公司办了ICP，在小店里卖课，自己也录制了一些课程。

因为是刚录制，也不知道该怎样规划这些产品，

但一开始销售数据都很不错，我在2023年通过视频号直播，应该是卖了一百万左右的课程，也算是拿到了一点结果。

但我都是自然流，都是我公号来的这些粉丝，我主要的收入来源，还是在公号，并不是在视频号。

第三部分：层层积累，视频号+私域联动，拿到了正反馈

一、从公众号文字，到短视频，到社群，到私域我的转变

到了2024年我才真正的思考要怎么认真做视频号，把视频内容做起来，因为这一年公号更不行了。

几乎就不在有广告，我就想直播也要做起来，短视频也要做起来，

我开始研究短视频的人群，自己跑出来的短视频是怎么样的，企业微信之外，也添加到个人微信，做私域。

整体来说，2024年，才是我真正视频转向年份，因为以前我公司主要的收入还是依靠公号带来的流量，

但是今年我视频号断带来的收益超过了公号，直播，还有通过直播带来的私域。

因为我有公号的积累，所以很多粉丝还是很铁的，但是2024年的连麦故事，还有购买课程的客户，明显是新客户增多，有些纯粹就是刷了短视频，没有看过公号的。

我是纯粹写文字的人，想着自己对视频号要有更多的了解，就关注了很多讲视频号的内容，

让我最受益的还是刘思毅的私域做法，因为我的很多很多内容都是和刘思毅差不多的，我就想就这么做吧，

然后我也开始建立了一些学员社群，现在有十多个社群，都是付费的，然后也是每场直播，都转发到这些社群里，

这些读者本来就对我直播间很熟悉，她们可以过来连麦，过来留言，

在场观可以保证的基础上，还有很好的互动，我一开播都是几十条留言就出来了，都是那些老铁过来。

从公众号文字，到短视频，到社群，到私域，我觉得每一步都是在某个节点，我想有突破就要做了，

但是每一步也都做得不够好，对于这个创业我的感受就是一定是要找更专业的人指点下，

如果我开始拍短视频有更专业的人指点，我大概也就不会花那一二十万拍摄的费用了，

那个时候是真的舍得花钱，但发现还不如就自己对着相机讲锻炼人，我现在对着手机，对着相机可以滔滔不绝的表达，

我脑袋里也装着很多关于婚恋和亲密关系的故事，我根本就不用以前那样拍摄了。

每天拍一个两个小时，可以产出几十条短视频，然后五个视频号，不停的发，直播的话，也有不同的话换着播，

然后购买课程就来到社群，让社群的人数也不断壮大，直播间的在线人数能够维持在每场都一千左右的人在线。

停留时间都是二十多分钟。我觉得今年算是真的在视频端和直播间做出来了，