这里是超级个体户宝宝总访谈，今天我们来访谈一下Doris，快问快答一波。

第一个问题：Doris 你经历了那么多，为什么今年看起来状态反而比之前几年都要好了呢？

Doris：我从高点跌下来了以后发现，人在高处的时候不要跟他做朋友，高处的时候就是个傻逼。

只有在低点，被社会拷打以后，才会变得亲切可爱。 

刘思毅：你在跌落谷底的时候，是怎么走出来的？ 

Doris：先死掉一次。

这个问题不好回答，太玄学了，我花了两年时间做心理咨询，中间还不停的接受一些灵性能量体验。

最近我就发现，当你能量到了另一个境界的时候，有很多东西都会慢慢的走掉，该走你就让他走掉，最后留下来的那个，就是你最真实的底子。 

刘思毅：本质上你在修能量值，你的能量值变高了。 

Doris：对，我今年学会了一个新技能，叫倾听。

你知道倾听有多难吗？ 

刘思毅：我觉得挺难的，我一直在抢别人说话，哈哈哈。

我做访谈的时候，评论区都在说，刘思毅能不能不要抢嘉宾说话？

然后我就会怼他们，我说这是我的职责，这是我的偏好，这是我的自由，这是我的快乐，请不要剥夺我的快乐。

我的访谈其实不是把自己客体化的访谈，而是把自己主体化的访谈，我是在让我来激发嘉宾的能量。

Doris：其实也挺好，为什么很多人做访谈做不好，就是因为把自己太客体化。做完访谈，大家都记住嘉宾了，记住你了吗？

问题二：Doris，原先你和我一样都是 IP 加培训社群，还有各种 IP 对应的变现业务，slogan 是成就中国好品牌；

但现在你非常决绝的走入了 ToB 高客单价，而且是大 B 逻辑的咨询公司，这其实是一个 180 度的转身，你经历了什么样的关键思考？

Doris：关于我现在的模式，我听到过一个比喻，叫前面是夜总会，后面是美容院。 

就是我前面是个内容平台，会把最新的品牌案例展现出来，然后大家看到就会说，哇，这里面人都好美，他都是怎么变美的呢？

我说，后面有个美容院，我能帮你变得跟她一样漂亮。 

媒体和咨询的双轮驱动，就是我现在的模式，我觉得它非常好，而且是我自己创出来的。 

我总共经历过三个阶段。 

第一个阶段，其实就是跟刘思毅一起，那时候我就想着 IP 变现，管它有什么呢，我有啥知识，就把它卖出去。

所以那时候就是做三节课的营销课程，做社群，然后接广告，就是先把钱赚到。 

第二个阶段，我不想只是变现了，我要这个事情是有意义的。

所以就开始把刀姐变成刀法，做了三个业务，媒体业务、社群业务，还做了个成就创始人俱乐部的高客单价私董会。 

后来我发现，这三个业务各自在打架，因为我觉得好的业务，应该是能够产生协同效应的。

你看媒体业务的客户和社群业务的用户，和私董会的用户，其实都不是一群用户，甚至都不是子集和全集的逻辑，完全没有交集。 

他们看起来都是营销圈的各个部分，但互相之间是没有关系的。

而且他们的业务属性也不一样，一个是流量组的属性，是一个是社群的知识付费属性，还有一个其实是服务属性，这三个业务的能力也都不一样，所以它等于是三家公司，这是不可能成的。 

当时我经历了一些个人挫折，发现能量又更不够的时候，三个东西就都做不好。

而且当时业务是三等分收入占比，三等分是最垃圾的模式，本质上就是你没有办法聚焦，你没有战略重心。 

后来离了婚以后，痛定思痛了，就觉得老子一定就要切掉。 

刘思毅：创始人真的是全息的，创始人的生活和业务息息相关呀，兄弟们。 

Doris：因为时间真的很有限，所以我把后两个全切掉了。

我就在想，什么事情是别人做起来觉得很难，但我做起来轻而易举的，然后我发现，做内容这个事情对我来说就是轻而易举啊。

我都没怎么管，它都长那么好，那我要是好好管它，得长多好呀？ 

所以我就先留下了媒体业务，但是媒体这个业务它又不符合我成就中国好品牌这个使命，所以我就在想，有没有什么办法？ 

我先从一个项目开始，就做咨询，是最符合我的使命的，那我就先从这个项目制开始去做。 

但我又担心自己很久没有做 CMO 操盘了，我会不会已经脱节了？对这个事情我其实是很恐惧的。

但那一刻我诚实面对自己，我就是脱节了。 

但是我对最新的方法和案例，是很了解的，就是实操的手感有点脱节了。

我自己还有一个能力，第一个是我非常有辨别黑马的直觉，就是找供给。

找供给的时候，我非常挑，你得要讲出来东西，你得够实操，而且我在问你细节时候你要能讲得出来。

在过去的记忆中，只有他是给我留下这个印象的，所以我当时第一反应就是他。 

刘思毅：但凭什么你的合伙人要加入你这样的咨询公司？ 

Doris：我发现营销人其实现在有个困境，因为我自己是 CMO 出去，我最知道 CMO 痛点是什么。 

CMO 其实很有战略思维，但他又到了 CEO 的级别。

现在的抖音、小红书的营销都那么卷，你每天都要直播、你要跟到半夜的，即便你有战略能力，你却天天要干的是这些，就全是小杂事儿。 

刘思毅：非常运营驱动，你自己不盯，都拿不到结果。 

Doris：对，但运营驱动其实有时候只要一个中层小朋友就能干好，一般有 CMO 的公司也是上百万的，所以是需要把他们的战略思维放大。

所以我觉得集合他们做战略咨询公司是完全适合的。 

刘思毅：这是降维打击啊，你该不会要做一个成就中国好品牌的 CMO 移动站吧？ 

Doris：没错，我就是做共享 CMO。 

我觉得外挂 CMO 这个制度，你想，你今天在一家公司里面做 CMO ，可能老板刚开始很信任你，到后面就觉得你很贵，对吧？

但你在咨询公司，这个客户你做两年，然后你就去找下一个客户就好了。 

我就把我觉得最好的这群 CMO 签约下来，然后变成一个共享 CMO 站。

他们比传统品牌战略、资金公司更懂实操，更懂现在新的营销打法，还更能落地，就是降维打击。 

刘思毅：你的战略能力好牛逼，你好像找到了自己战略飞轮的一个雪线，它可以滚雪球了。

而我现在还没有找到，这是我来今天和你切磋的点。

问题三：当年刀姐曾经跟我说，刘思毅，我送你价值 1000 万的 idea，但你必须给我三个点。（但最后没给，哈哈。）

先说下背景：刘思毅今天代表的是王侯将相宁有种乎的年轻个体户，他们或者赚到了第一桶金，或者正在第一桶金路上。

这群人在中国有 1000 万人，刘思毅可能已经吸引了 100 万个。

刘思毅比较擅长的是广度，所以卖了信息，基于信息又卖了初阶的社群、私董会以及群响模式培训班。

但是这个模式的尽头在哪里？单体的刘思毅只有 7 × 24 小时，有了孩子的刘思毅，需要谈恋爱的刘思毅，需要休息的刘思毅，时间就更有限了。

而我的变现额度不够，极速达到了上限。

于是刀姐给了我一个建议：签约更多的小刘思毅，可以作用于同一套人群的刘思毅。