访谈一年 10 亿电商大佬，我感到绝望。
拜访了一家深圳的群响私董会爸爸，老板，83 年，某传统领域的电商创业者，老江湖了，18 年创业经验，在电商的风风雨雨中穿越周期，扎实、务实、踏实地走过自己的经营 18 年，感觉他好像现代版深圳的稻盛和夫，又好像易烊千玺演的深圳笨小孩的故事，偶像是段永平，在深圳一个偏僻的区域租了两个厂房改造的办公室，管理 1000 个人。我一直觉得深圳的梦想，是共和国最青春最纯粹的一帮人创造的，致敬这一代深圳创业者。刘思毅：你什么时候创业的？你当时做啥生意赚第一桶金？老板：我零几年就开始创业了，那时开过磨具厂，后来因为收钱不好收，就自己做产品，做了充电宝卖不掉，11 年尝试在淘宝上卖掉了，我就发现淘宝这个生意好，不用求人还可以自己定价，算是第一代淘宝卖家。后来我就不开磨具厂了，开始做淘宝，刚开始卖充电宝，就发现深圳做三星数码的人很卷，因为深圳做三星数码的人特别多，就感觉这个生意不好做。后面我楼下有个开五金店的老板，他就叫我卖现在的卫浴类产品，他说这个很好， 10 块钱进货卖能卖 40，调研后发现，确实这个品类在用户心中没品牌属性，而且市场大、刚需低频，就开始做卫浴品类电商了，这卫浴市场是万亿规模，像九牧、箭牌等品牌规模很大，我们一年的营收在行业里算靠后水平。刘思毅：但是这个好像看起来就很累，都不用想，SKU 又多又杂，又要联系厂家，装修对于普通人来说都是一层皮，你又服务的是中国千千万万个装修的家庭客户，所以你们就是会非常非常劳动密集型的做生意，你是怎么自洽的？老板：我觉得还是活着嘛，那时候为了赚钱，为了吃饭，口袋里都没什么钱，还想那么多。父母又没钱，对吧？我们年纪大了还要养父母，所以有一份事业给你做就不错了。所以那个时候就已经开始在做品类电商了，那是几几年？淘宝的时代，是不是很好做？有货就能做。老板：淘宝卖家电子商务这个生意也就才 13 年兴起的，我们算是第一代，是直接上架就能卖，因为有流量缺货，其实一直还是蛮顺畅的。我觉得一直到去年为止其实都很好，电商到今年就开始有卷的说法了，去年我们已经活得非常好了，去年是我们的巅峰。刘思毅：你觉得过往和今年发生最剧烈的变化是啥呀？你其实肯定是要多平台平行做的，作为一个本来就需要和平台博弈的对手，但原先其实不存在那么极致的博弈关系吗？
