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访谈一年 10 亿电商大佬,我感到绝望。
群响刘思毅
2024-11-15
拜访了一家深圳的群响私董会爸爸,老板,83 年,某传统领域的电商创业者,老江湖了,

18 年创业经验,在电商的风风雨雨中穿越周期,扎实、务实、踏实地走过自己的经营 18 年,

感觉他好像现代版深圳的稻盛和夫,又好像易烊千玺演的深圳笨小孩的故事,偶像是段永平,

在深圳一个偏僻的区域租了两个厂房改造的办公室,管理 1000 个人。

我一直觉得深圳的梦想,是共和国最青春最纯粹的一帮人创造的,致敬这一代深圳创业者。

下面是和老板的快问快答。

刘思毅:你什么时候创业的?你当时做啥生意赚第一桶金?

老板:我零几年就开始创业了,那时开过磨具厂,后来因为收钱不好收,就自己做产品,

做了充电宝卖不掉,11 年尝试在淘宝上卖掉了,我就发现淘宝这个生意好,不用求人还可以自己定价,算是第一代淘宝卖家。

后来我就不开磨具厂了,开始做淘宝,刚开始卖充电宝,就发现深圳做三星数码的人很卷,因为深圳做三星数码的人特别多,就感觉这个生意不好做。

后面我楼下有个开五金店的老板,他就叫我卖现在的卫浴类产品,他说这个很好, 10 块钱进货卖能卖 40,

调研后发现,确实这个品类在用户心中没品牌属性,而且市场大、刚需低频,就开始做卫浴品类电商了,

这卫浴市场是万亿规模,像九牧、箭牌等品牌规模很大,我们一年的营收在行业里算靠后水平。

刘思毅:但是这个好像看起来就很累,都不用想,SKU 又多又杂,又要联系厂家,

装修对于普通人来说都是一层皮,你又服务的是中国千千万万个装修的家庭客户,所以你们就是会非常非常劳动密集型的做生意,你是怎么自洽的?

老板:我觉得还是活着嘛,那时候为了赚钱,为了吃饭,口袋里都没什么钱,还想那么多。

父母又没钱,对吧?我们年纪大了还要养父母,所以有一份事业给你做就不错了。

刘思毅:对,没有资格挑活,能赚钱就干吧。

所以那个时候就已经开始在做品类电商了,那是几几年?淘宝的时代,是不是很好做?有货就能做。

老板:淘宝卖家电子商务这个生意也就才 13 年兴起的,

我们算是第一代,是直接上架就能卖,因为有流量缺货,其实一直还是蛮顺畅的。

我觉得一直到去年为止其实都很好,电商到今年就开始有卷的说法了,去年我们已经活得非常好了,去年是我们的巅峰。

刘思毅:你觉得过往和今年发生最剧烈的变化是啥呀?你其实肯定是要多平台平行做的,作为一个本来就需要和平台博弈的对手,但原先其实不存在那么极致的博弈关系吗?
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