B 站百大 UP 主们，进入生死存亡之秋。
这里是超级个体户宝宝总访谈，今天我们来访谈一下 B 老板（保护线人，请勿对标入座），快问快答一波。B 老板：我们主要有两块业务，一个是广告代理，目前是 B 站排名前三，另一个是和 UP 主联营。 刘思毅：我一直认为广告代理是一个非常垃圾的商业模式，它垃圾的点不是在于它不好，而是在于它的创业门槛实在太高，需要非常强的资金能力。 我服务了很多这样的TP、DP，还有小红书种草公司，他们有一个非常典型的问题是，老板自己能控多少钱的资金规模，他就能吃多少订单。B 老板：这样说吧，我选择把 B 站作为主阵地，是因为我的现金流非常好。现在大家都认为 B 站是一个很小的流量平台，很多品牌方或者我们的同行，是不太愿意做这个平台的。 我们的同行，普遍感觉在B站上，资金跟人员的投入产出比较低。 在抖音，同样类型的广告代理，他们一个客户的消耗可能几十万一天，但在 B 站上面做一样的动作，可能就几百块钱。 刘思毅：除了抖音之外，中国的流量平台都没有那么大，包括视频号，包括小红书，包括 B 站，请问是这样的吗？ B 老板：是的，我们 2019 年就已经在做 B 站了，里面的所有玩法跟生态我们是比较熟悉的。因为做得久，平台的关系维护比较好，可以给客户的价值在于，比如你在上面有重大的舆情，我们可以帮忙把控。第二个问题：今天的广告运营服务商，利润结构到底是什么样的？B 老板：我以我自己举例，最主要的一个模型，来源于跟 B 站平台的流量返点。它有一个阶梯返点，当你达成什么任务的时候，他会给你一个怎样的返点，还有一部分是来源于甲方给的佣金，对应的是GMV。B 老板：因为门槛问题， 我就换了一个思路，去做了签约的MCN，自控流量。把 B 站目前跟某垂直领域有关系的大博主，全部签过来了。 B 老板：因为我有足够的带货订单，因为 B 站的 UP 主经常会遇到一个很大的问题，就是接单困难。 刘思毅：接单居然很困难？一个百大UP主一年干多少钱？有 100 个 w 吗？ B 老板：有，但是今年的百大已经到了不区分粉丝数的程度了。2023 的时候，整体 B 站的 UP 主出现大面积停更、断更的情况，主要是因为 UP 主挣不到钱，B 站的整个商单下滑的很厉害。刘思毅：就是品牌方不再认了，因为品牌绩效必须要品效合一，内容性价比非常低。为了取悦平台用户，我要做深度长内容，但深度长内容拿不到商单，我活不下去，凭什么要为你燃烧？ B 老板：为什么从去年开始，我们能签掉这么多 UP 主呢？就是因为他们确实接不到足够多的广告单，所以我们跟他们做了联合运营。 我们目前有做两部分的变现活动，一部分是，我们换了一种思路，给很多的品牌方保 ROI 去做引流电商。举个例子，品牌方给我 100 万，最终我们商定一个合理的 ROI 之后，我给你交付一个GMV，我们跟 UP 主的盈利模式是拿到平台的返点，以及 GMV 的佣金。 刘思毅：所以 B 站 UP 主现在已经进入生死存亡之际了吗？UP 主没有纯粹的品牌商单了是吗？
