私域卖保健品， 一年一个亿。
这里是超级个体访谈，我今天找到了一位群响私董会做私域很牛逼，私域 GG 了之后做游戏发行也很牛逼的老板，A老板（保护线人，请勿对标入座）A 老板：三个数字， 90 后创业者，创业 10 年，30 岁前实现了小目标。第二个问题，实现小目标的创业旅程中，你最核心的能力是什么？A 老板：我能敏锐感受到每个商业机会，首先是发现机会，发现之后我能够去落地，找到行业标杆，抱个大哥大腿。我之前做的业务是微信公众号，会接触到很多在我们这里投流的客户，他们通过投流加到个人微信和变现。 当我们不断投流后，发现这个平台投不动了，腾讯开始打击这类营销号了，这个企业就开始走下坡路了。我们就开始想象第二条曲线是什么？然后发现，我可以去做上游的生意。之前不做，是因为他们做的品是黑五类。钱可以挣，但是要挣安全的钱。 A 老板：因为有些客户给我们投的品，是各个地方特产，比如阿胶糕，这种没那么暴力，又能长期安全有复购性。 刘思毅：你为什么可以做公众号投放这个生意？因为你有流量吗？ A 老板：最早开始我是研究微博的，直到听到一句话，得粉丝者得天下。当时还在上学，也无所谓收入，一个月 500 块钱收入我也可以坚持，就这样慢慢熬出来。坚持三年，开始了商业化变现，有了一波原始积累，两三百万粉丝。 A 老板：第一，是因为当时我们抓住的整个红利是移动互联网，不断有新生的客户使用微信。很多人会去搜搞笑，那你注册个搞笑视频公众号，就会有免费引流，用户体量足够大之后，搜索流量就是巨大的流量入口。 以前你发公众号可以用机器人，用户分享给朋友再裂变，这样一个公众号做起来就再裂变。比如，搞笑是一个类目，那我可以再做一个美容类目的，这样做起来矩阵。第四个问题：小龙老师的价值观是再小的个体也有自己的品牌，于是这个公众号产权就是你的了。从收集公众号流量的角度来看，这个生意需要什么能力？A 老板：一个是需要发现新平台流量洼地能力，之前是微信，后面是抖音，再后面是小红书，选择平台比较重要。 第二个是选这个行业做什么内容类目？类目决定你的挣钱效益。同样是有些人做财经号，可能粉丝不多，10 万粉丝，但他年收入几百万，但是像我们做营销，3000 万粉丝，但只能挣个 300 万，产生的效益不一样。刘思毅：3000 万粉丝变现 300 万，在这种营销号流量池上是什么样的变现力度？活下去之后，就买量然后卖量，作为一个公众号的持有流量者去卖广告。第五个问题：说说第二桶金，是因为你看到了广告主们咔咔投，而且业务这么安全，所以你也下场了？A 老板：嗯，生意逻辑跟他们一样，也是花钱买用户，然后变现。但是我们以前是虚拟变现，只要鼠标一点，发个广告，就有了，挣钱相对来说比较容易。后面变难了，需要有组织能力了，要组建销售，还要供应链等各方面。
