10 个矩阵剪辑操盘手，一年 1000 万。

来探访一家我们群响私董会非常年轻的公司，95 年的创始人，从原司跑路来自己做矩阵了。

商业模式简单来说，就是基于 IP 的优质直播内容，直接切成短视频素材，拿到公域流量，直接卖低客单价的课程，赋能 IP 本身的流量。

因为用户已经先买了课，所以都是私域精准流量，于是他们就可以和 IP 一起分享增量的利润。

IP 就当他们「生产队的驴」，而这些操盘手就是生产队的赶驴人。

今天我们用 7 个问题来了解清楚，谁能做矩阵，谁不能做矩阵，以及矩阵的好处。

第一个问题：如果做矩阵，这个 IP 的特点是什么？

Q 老板：第一，内容要足够多；第二，内容要垂直一些。

刘思毅：人群要足够的垂，但是又没有那么细以至于受众太窄；

货要足够的低客单价，基于爆款播放量它可以出单；

场域就是你们这些剪辑操盘手驱动生产队的驴，一起拿到爆款。

如果我持续每周直播五六个小时，我的直播素材迄今为止能撑多久？

Q 老板：基本可以支撑 5 ~ 10 个号的持续更新。

第二个问题：IP 在做矩阵的时候，你觉得遇到的最大卡点是什么？

Q 老板：内容不能持续是最大的卡点。建议提高直播频率或时长，直播是最好的内容生产场域。

刘思毅：是因为有用户真实的互动吗？用户的真实问题会唤起你真实的回答，并且有案例。

在直播中，其实大家在看你表演，这个在场感就可以激发你的原创力，是吗？

Q 老板：是，如果要再加一个条件的话，就是连麦，连麦能够持续的丰富你的内容。

刘思毅：嗯，连麦不同的案例就是不同的原创，它不会让你重复，哪怕你用一套逻辑，在面对不同的案例也是有不同的吃瓜感的。

第三个问题：今天矩阵切片模式在抖音已经差不多死了，你们主做视频号，有什么特点呢？

Q 老板：核心是类目吧，我们选的品类就是针对视频号的类——高年纪、情感、正能量成长的。

第四个问题：矩阵操盘手是如何保持剪辑热情的？他们有什么气质啊？

Q 老板：金钱驱动。

刘思毅：你做的是一个去中心化的一个联盟，大家都是为钱而来，有业绩就拼命干。

而你会跟他们分享大部分利润，他们拿大头，公司拿小头，那你自己负责什么？

作为一个矩阵的创始人，你负责什么？

Q 老板：搭这个盘子，拉到更多的资源。

第五个问题：我们拉一个剪辑手出来。你觉得我能成吗？你对我做矩阵切片有什么建议吗？

剪辑手：我觉得你非常适合视频号，你的长视频内容能力非常好。

大部分 IP 都需要洗稿，但是你有北大的经历，接触各种创业者操盘手，加上你自己的内容能力非常强，所以你只需要把自己给做好就很好了。

刘思毅：做好自己，然后做奶牛，持续不断的输出。我发现你们给我剪辑切片都剪六七分钟的了，为什么要剪那么深度的内容？

剪辑手：感觉刘老师的逻辑性很强，可以再多一点育儿的素材，多一些带货的内容。

刘思毅：为什么是育儿？是你自己确定的品类吗？还是你们商量着确认的？

剪辑手：是我自己，因为我是你的忠实粉丝，我觉得育儿方面讲的太好了。