理工男做代运营有大钱，文科生不行。
来拜访零一裂变的鉴峰，我当时在北京做运营，鉴峰从头到尾就是穿着短袖穿着拖鞋的理工男，在珠三角做运营创业，自己做内容，靠内容拥有基本势能，用基本势能来做大活动扩大势能，然后我选择了 IP 超级个体，面向我的 C 和 B 做我的强自营生意，鉴峰选择开始做代运营，一开始就选择这么累、这么辛苦的活儿，就直接干翻，现在700 多个人的公司、成长了 9 年、一路走来，真的是用经营在驱动。我学到很多，从超级个体身上看不到的理工科精神的经营理念，记录我们的对话精华。刘思毅：为啥其他的微信代运营都不行了，而你在深圳成立了我目前看到的微信生态里最大的代运营公司呢？为啥不做小客户呢，小客户会挖你的人，而且他们自己也容易倒闭，这就形成了死亡螺旋，而大客户我们能做正向的增长飞轮，是因为大公司营销变化快，从那些上市公司财报能看出，他们长期合作的都是国际品牌、上市公司这类大客户，所以得抱大腿才能活，就是你之前说的和强者共赢嘛。刘思毅：那凭啥只有你们能拿到这么多单子，建立起这种正向循环呀？鉴峰：我比较坚定，很多人做着做着自己可能就去卖货或者做培训了，微信生态虽然有小红利窗口能做自营的超级个体逻辑那套东西，但我就认准做代运营。有朋友说我做这事儿又苦又累还不挣钱，我一听可开心了，说明他们不来卷我了。其实代运营是低毛利的事，我们为啥还做呢，就是整个团队特别热爱干这个，唯有热爱可抵岁月漫长嘛。我自己做运营还行，所以就把运营能力规模化复制，不和强者合作就看不到更大的世界，也上不了更高的山峰。鉴峰：其实最开始我们也做小客户，后来有句话叫不是我们选择了客户，而是客户选择了我们。从小客户到大客户的过程，是自身势能、理解力和交付力进化的过程。我们做了内容，这在微信生态里的代运营公司里挺少见的，做了内容就有了势能和客户信任力，就形成了增长飞轮。比如我们通过分享很多内容吸引了不少人，同事很多也是从公众号招来的，招来的人不少也是运营操盘手性质的，客户也会因为我们的内容和团队情况跟我们合作，有了大客户的成功案例，就能撬动更多内容势能，吸引更多客户，但小客户不行，他们自己倒闭还挖你的人，大公司就不一样，客户不会轻易跟你走，因为大公司对代运营商有要求，他们不能犯错，所以对我们期望很高。刘思毅：我和你选了完全不一样的路，我当时做群响就搞成自媒体了，更喜欢卖会员，成了超级个体户工作室，而你不断拿到 VP 的成果，把公司越做越大。鉴峰：我们每抓住微信生态的一个小红利，比如公众号、小程序、企业微信、视频号的红利，就能再上一个台阶。
