Hi，这里是刘思毅宝宝总的超级个体朋友访谈。

今天邀请到了蒋晖老师，我是带着问题来的，最近在战略复盘，我觉得未来一片黑暗，但是现状其实又过得挺好，我很焦虑，所以快问快答请蒋晖老师预判一下2025。

我其实对 2025 底色是悲观的，但实际行动又很乐观。

因为我发现从 19 年到 24 年，公司 GMV 其实是不断地在涨，但我越来越累了，而且人力成本的激励变得越来越高了，这说明我其实一直在逆水行舟。

我有一个底层的恐惧，就是面向 2025 年，万一我燃烧到了尽头，万一我自己这根弦崩了，以及我赚的钱越来越少了，怎么办？

我很恐惧。

问题一：蒋晖老师，你对 2025 年的关键词是什么？尤其是对于我们这类 IP 型企业、私域型企业。

蒋晖：大多数的 IP 其实都是下滑的，我自己是这么思考的，

一开始大家都走免费内容模式，到今年你看到很多的 IP 开始走 39、99 付费投流模式，因为内容固定了，他们用体力就可以投，更简单。

但是你会发现，当同一个内容洗完这一波市场之后，用户会迅速疲惫，所以广告成本会越来越高。

你为什么能活着以及活得越来越好？我觉得最本质的一个原因是内容，你的内容力一直在提升。

刘思毅：内容力的提升才是活着的关键。

蒋晖：对，因为用户在这种疲惫内容看多了之后，其实大家对于好内容的需求欲更强，对于好内容的容忍度也更高。

这么说吧，过去什么是好内容？比如「给你分享 3 个什么什么方法，最后一条最重要」，类似这种内容。

那现在就是对于真实流露的，用户的容忍度会更高，大家的鉴赏水平获得了提升嘛。

但是其实对于技巧层面的东西就越来越不重要，对于真实的内容的表达和能力要求会更高，

而实际上大多数过去的 IP 他们适应不了这个趋势，因为他没有那么多内容。

你为什么有这么多内容，是因为你在不断的经历，经历得以创造新内容，我自己也是这样子。

我的深度粉，一直关注我的粉，他会看到我一直有成长，然后他们看到我不断的推出新内容、新变化，无论是从他们自己的获得感，还是从一个养成系感觉上来说。

问题二：养成系对于粉丝为什么这么重要？

蒋晖：这是一种内心的投射。

他也渴望成长，所以他就把这种成长的预期放到一个跟自己情感价值观比较匹配的，或者接近的人身上，从而让自己感觉到自己的选择，或者至少他在自己的价值观层面上是没错的。

这样的粉丝其实也在成长，但是他的成长速度可能没有那么快，他得找到信仰和能量。

刘思毅：所以对于 IP 的要求，在明年岂不就是「你需要更强烈的成长，更本质的成长，更创新的成长，否则你就死无葬身之地了」？

蒋晖：我觉得是。你的老粉如果看不到你的成长，看不到你的新内容，他凭什么为你付费？

举个例子，我昨天看一个搬家博主，他就是搬一个房子，租的，然后就分享自己的好物或者怎么装修。

用户如果一直看你这个家，这一次搬到一个别墅怎么去装？下一次搬到一个大平层怎么去装？大多数人会过这种生活吗？

租一个房子，花个二三十万装修，大部分人不会过这样的生活。

但他向往吗？他也希望这样子，所以他在这个博主身上就投射出来自己的一个居住欲望，包括李子柒，她也是内心的某一刻向往。

大家是希望跟着你去经历一些新的东西，所以本质上是我们替粉丝在经历一些他们不方便、做不到、没有资源、没有机缘的一些事。

问题三：那你不会觉得我们做商业 IP 的其实特别为难自己吗？因为我们没有外界的东西，我们只有脑子的更新才会让商业 IP 本身值得被跟随。

蒋晖：我觉得这个反而更好呀。你看，让我租一个房子，然后去装修什么的，太折腾了。

我还不如聊聊天，获得一些成长，你看罗振宇最近在更新文明之旅，他就是要找到一条路，让他能够持续不断的出新内容。

刘思毅：我其实当时听到罗振宇要「更新文明之旅到他死」的时候，第一个反应是，大哥这承诺是不是太顶了？

蒋晖：所以大部分人做不到啊。这是笨人的长期主义，就是当把自己变成一个笨人，其实你就无敌了。

刘思毅：向一群人发起无坚不摧的承诺，承诺更新到死啊，然后你就形成品牌了。

蒋晖：大多数人都过于聪明了。就实际上来讲，如果你能找到一条路，这条路能到西天，那你就坚定的走这条路，这是成功的捷径。

但我们都沉不下心，或者说我们也不想生活那么枯燥。

问题四：IP 这个赛道在 2025 年有所谓的流量红利窗口期吗？

你今年上半年在群响分享的时候，说过小红书和视频号算是，下半年就迅速没有了。

蒋晖：没有了，下半年没有，明年就彻底没有了。

也许 TikTok 算有吧？但是跟咱们又无关。

刘思毅：为什么 TikTok 这种出境或者跨境，和我们国内简中世界的 IP 无关啊？

蒋晖：首先你英文水平就一般，其次也要看品类。比如到东南亚，我们的很多内容又是全球华人可消费。

刘思毅：我觉得出海有一个非常大的难题，是落地很难，它不是一个简简单单说我的内容在那生根就可以了。

蒋晖：no，实际上是这样子的，海外的华人他 get 不到这种内容，因为没有顶级华人内容供给。

这边 IP 只要一火，那在整个华人圈都是降维打击。

刘思毅：那你我这样的人去做东南亚华人圈，可以吗？