网红的尽头，要么过气要么暴雷。
这篇是超级个体访谈，非常荣幸的请到了广州最牛逼的天诺老吴老师，有很多有意思的碰撞，当我做 IP 做到第五年的时候，我发现我的生意，我的交付、我的流量、我的产品本质上都是叫刘思毅，我在做一个刘思毅的工作室，这个工作室一年它的 GMV 小几千万，但是我发现我再向前做也就只能这样子，而且如果不向前做的话，就会迎来一波下降。
一、为什么没有选择做高利润率的超级个体户？
刘思毅：你当年为什么直接就变成了一个天诺生态？老吴在前面做流量，后面就全是你的产品？老吴：我跟你应该是同一时期做公众号的，我之前大学就开始创业，做的是大学的自媒体。大学流量拿到手之后，学生肯定会覆盖很多生意，所以那时候就开始把流量颗粒化的进行分发。私域来到之后，他们有不同的需求，一个人可以消费很多产品，他不单是充个会员，可能还有其他的需求，可能有学车需求，有考研需求，有吃饭需求、外卖需求，这种基因传承下来，到我们后面进行二轮的创业。从学校出来之后，我们到电商行业，如果是做个电商 IP 肯定会衍生出来很多流量，会产生很多需求，所以那时候有自然而然就做了很多事情。老吴：写作品，拍视频。我一天要写五六十个文案，写完就拍，我生活比较简单，不是执行力，就是因为做 IP 就是这样。持续输出就可以了，我现在视频上一天的播放量差不多 2000 多万，抖音差不多也是一两千万左右。
二、矩阵到底需要多大素材量？
老吴：一天反正几十个要的。我们有新媒体，现在差不多就 30 个人负责更新了账号 ，每天就发作品，更新作品。我们分了种草组以及投流组，因为投流的素材跟种草素材它不一样，我们平时拿来投流是投的电商课程或电商的周边产品，我们打法可能偏电商系，就不是单纯靠内容直接去获取流量。老吴：我们发工资的，没有合作团队，都是要发底薪的。老吴：我们要对为社会做点贡献，不能单纯去看高利润，把风险都移加在外面去，因为对我来说现在多赚 100 万跟少赚 100 万没有太大的区别。老吴：刚开始肯定为了赚钱？赚到后面的话，你都吃饱了，肯定考虑有没有一些社会价值，包括能够贡献多少就业机会。
三、认真的问一下老吴的矩阵， IP和团队。
刘思毅：视频号现在的阶段和主流策略是什么？你直播是求流量例子还是求直接交易？老吴：线上课，线上课是净利润逻辑，直播本来就可以赚钱，那就赚。我们也会把这个赚来的钱投流。老吴：99，40 节。不赚白不赚，并且这个是你的流量费用，相当于是一点零花钱，投广告能卖个两三百，一天线上课卖个 500 单左右，直接把它继续返还到流量侧。
