美业纹绣实体老板如何通过小红书+私域，低粉高变现？
分享嘉宾：王梦璃 橙蝶MCN创始人
分享提纲：
一、小红书流量操盘手转战新媒体老板，我为什么坚定选择纹绣赛道
二、纹绣实体商家如何在小红书上获取精准客资？
三、老板如何精细化运营10倍放大营收？
大家好，我是王梦璃。
99年杭漂创业者，之前做小红书流量操盘手，现成立了一家新媒体公司，小红书上矩阵账号15W左右，铺了30+矩阵号，孵化了800+小红书IP，包含技能类IP引流获客、美业、珠宝、教培、家居等领域，打造多个百万IP级变现，擅长内容营销从0-1打造IP及低粉高变现玩法。
现专注小红书美业实体门店孵化，很开心今天能在群响的平台和大家交流美业纹绣行业如何在小红书上搞流量~
第一部分：小红书流量操盘手转战新媒体老板，我为什么坚定选择纹绣赛道
一、一大批纹绣师找到了我。
因为有比较成熟的从0-1操盘某个账号的经验，23年创业我入局的就是小红书IP培训，最开始我做的是全领域的IP操盘，但当时在陪跑的过程中，我发现在小红书上打商业IP做引流变现，每一个赛道的玩法虽然底层逻辑一样，但是做法细节截然不同。
当时为了，创业走稳一点，我决定做减法，只做自己拿到结果的事情，也就是把我23年跑通的五大赛道进行放大：留学、珠宝、美业、疗愈、家居这是当时写的一篇公众号https://mp.weixin.qq.com/s/YgRe-843zls1QU95a_XoUA，上面记录了几大赛道概括玩法。
有趣的是，我当时5个赛道同时赛马获取流量，第一个月我收了大概40个训练营的学员，里面60%以上都是纹绣师，可以说纹绣师养活了我整个团队，所以说这是纹绣师选择了我。
二、专注干一件事：出结果更快，可规模化放大。
后面今年4月份，我把我的情况和小红书商业IP云蔓交流了一下，她和我说直接专注干一个赛道，干到行业天花板，我就能破圈了！
回来之后，我立马就执行了把其他几个赛道都砍掉了，刚刚开始还是蛮心疼了，毕竟其他赛道的流量我也搞了很多。。
但后面我觉得我的决定太对了，因为——
1、对于客户来说，我们做的垂直的细分领域，学员在行业里遇到一点小问题，我们都有自己的解决方案，因为我们有时间在一线工作，自己实践的同时把成功的经验分享给大家，踩的坑早点给大家同步。
2、对于团队来说，做越得多，死得越快！未的来商业都是向趋于垂直MCN化。
在这个内卷的大环境下，我们需要做一厘米的宽度，一公里的深度。不去竞争大的地方内卷，全力在竞争小的地方深耕，8个月时间，我们陪跑了600+纹绣人打造IP，遍及全球50+城市，现在搜索「纹绣」就能出现#王梦璃。
3、对于公司发展来说，那些不可复制的动作都需要PS掉，但我只专注一个赛道后，很多动作我可以做得非常细致，我分成了3个部门：流量部、私域部、交付部，他们每个部门都可以独立运转，我从中就脱离出来，去做更多内容创作和战略布局。
这一步，我觉得我走得真的很稳，很正确。
三、美业纹绣是小红书里低分高变现赛道。
因为一下子收了20多个纹绣师，倒逼着我把整个纹绣赛道都研究地明明白白，整个陪跑过程中，她们出结果速度非常快，我当时3980的客单价，她们2-3单眉毛就回本了，这还只是平价的眉毛，其实很多高端都是几万甚至十几万一个眉毛。
还有些做纹绣技术培训一单就是8K上万的，以及一些品牌加盟的基本上一单就是69800，对于她们而言，做好小红书的投资回报率太高了！
那对于我入局来说，我孵化她们的成功概率基本上达到80%，只要有一个账号，认认真真执行出结果基本上没有什么问题，因为这个小红书这个平台特有的女性高质量市场，只要我的学员赚钱，我的生意盘就会更容易走稳。
四、市场调研后，发现纹绣是美业人的半壁江山。
刚刚开始决定做只做纹绣赛道时候，其实我也很焦虑，害怕这个市场太小了，我可能没干几个月就干没了。
所以我开始去各大美业市场混圈，了解了整个培训市场，我发现：我去的各大培训线下课，半永久占了半壁江山。那时候，我就知道，这是一片很大的市场，只要是美业人基本上都会涉及到半永久。
我能在小红书干纹绣培训赚到钱的本质，就是小红书里面有大量的美业消费潜在客户，她们能赚钱，这是第一点。
第二点，美业的竞争是非常激烈的，她们真的非常容易焦虑，需要陪伴，需要一个人带他们持续成长和创新，这样她们才能持续地锁住客户，一起向前！
当然，我们现在除了做纹绣，已经开始扩散到整个美业赛道，2025年我们的发展规划就是布局小红书整个美业培训市场。
第二部分：纹绣实体商家如何在小红书上获取精准客资？
一、纹绣师做小红书第一步，打造强营销性高辨识度的线上门店
好多纹绣师说想要涨价，想要收高客单，但是用户点进主页的第一步就死掉了。
小红书用户的浏览动作路径往往都是被笔记吸引—点进头像—查看主页，只会为你短暂停留5-10秒钟的时间，但恰恰就是这短暂的几秒钟时间决定了她80%以上的咨询意愿。
以下两个账号，一个是我们自己学员搭建的账号主页，一个是我随意搜索了一个，用户会选择哪个不言而喻。
你的调性就决定了你的客单价和你吸引到的人群。
这就好比咱们今天去吃饭，选饭店，你只能第一眼看到门头，有的人把它打造成路边摊的感觉，有的人打造成五星级酒店的感觉，尤其是那些想要在小红书上面卖出高客单价格的纹绣师，从这一步就已经开始筛选了，来到了路边摊还是米其林餐厅客户的心理价格以及预期效果都是不同的。
那咱们怎么打造一个强营销性高辨识度的线上“五星级米其林餐厅”呢？
做好这七盘菜。
1、头像：真人真实高清、有亲和力不装逼
当用户产生一个消费冲动的时候，他最大的不安全感是来自于不知道隔着屏幕对方到底是人是鬼，所以一定要让对方感受到你是一个真实的、鲜活的存在的人。
我们头像最重要的原则就一定得是真人真实高清，简单来说一句话：做真实的自己，让看到的用户第一眼就感受到好像这个人活生生站在我面前的那种感觉。
2、背景图：满足人、货、场三要素
这个要区分你是做c端本地同城获客还是b端全国培训，不同的账号定位你的背景图展现的也不同。做c端的纹绣师你就去展示店内场景，展示给客户设计画面，b端纹绣师你就展示团队合照、上课培训画面。
3、昵称：简单粗暴就是真理
不要弯弯绕，直接告诉你的用户你在哪里，你做什么，纹绣师的昵称公式就是地区+ 项目+名称 ，比如：杭州纹眉师梦璃，好搜好记比起看似高级的英文名更重要。
4、简介
说白了就和咱们以前会交换个人名片一样，你得让人第一时间就知道你是谁，你有什么可牛逼哄哄的地方，不然我凭什么跟你交朋友不跟甲乙丙丁交朋友，和你交朋友我又能获得什么，我怎么和你链接成为朋友。
第一行-介绍自己：地域+品牌+现在从业身份
第二行-高效背书：成就+数字|背书+数字
第三行-变现产品：产品卖点|生活价值观
第四行-精准链接：联系方式
这么一套组合拳打下来你这名片，从消费者的心理出发，就会觉得这个人很真实也很有实力！
5、置顶笔记
正常情况下，我们去刷到用户一篇笔记的时候，用户铁定不会下滑看完我们所有的笔记，她只会跳着看个一两篇，而这一两篇中一定就有一篇是你的置顶笔记。
90%以上的纹绣师常犯的一个错误就是把置顶笔记放自己数据最好的一篇笔记，反而浪费了最重要的展示位，两篇置顶笔记一篇讲自己，一篇讲工作室，从人设到产品服务一次性说清楚。
我这个学员是昆明的，一篇置顶笔记就爆了，不仅爆了，这一篇就给她单月直接转化了70多个高净值高意向客户，还有学员把置顶笔记的人设视频发客户看了直接就从6000升单到了11000，我们讲这个时代的美业人、纹绣师卖的不再单纯是技术而是你这个人，这就是最好的证明。
6、招牌话术
往小了说是个人口头禅，往大了说是品牌的slogan。为什么一说“OMG姐妹们买它买它”都能想起李佳琦，一说“我们不生产水，只是大自然的搬运工”，一句经典slogan顶你写100篇笔记。把这一句放在你的文案开头结尾，你的视频开头结尾，让每个看到你的人都能够对你的印象再加深一层。
7、封面图：风格调性统一
用户进主页还能看到什么，就是我们的封面图，这真没什么好说的，展开说要从字体字效讲到颜色对比再到吸睛标题，甚至还能展开讲讲拍摄了。就一句话，你丑也要丑的统一有风格。
二、纹绣实体商家做小红书成功起号的3大内容方向
一个成熟的能够变现的纹绣师小红书账号是什么样的？
第一，一定是要有流量型内容，变现的前提是被人看到，有这个0才有后面的，这个占比20%
第二，一定是要有产品展示，直接了当地告诉别人我卖什么，提供什么，这个占比50%
第三，一定是要有自己的人设，解决成交的最后一个环节，打造记忆点和信任度，这个占比30%
刚刚入营一周的学员，两天报喜数十次，就解决了她第一个卡点，老号流量暴跌的问题，立竿见影。
其实许多找我陪跑的纹绣师的账号情况基本也就这两类，要么新号做不起来，要么老号断更。
这两种情况都可以直接用议论贴暴力起号，快速拉权重流量，去圈地域圈人群，一旦笔记爆了以后就要马上抓住这波流量去做转化，铺20-30篇优质客照，再去完善我们的人设打造部分，讲故事，拍vlog，三管齐下。
第一步突破流量阶段
1、议论贴【圈人群、圈地域】
https://www.xiaohongshu.com/explore/674ea4cc00000000070335fc
2、蹭明星热点
3、蹭同城类热点、发布纹眉纹唇攻略、纹眉纹唇合集推荐
第二步产品营销阶段
1、客户案例：作品展示、细节展示
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5e7aeb0800000000010060da
2、行业干货：纹眉避雷、科普等低粉爆文
3、专业设计展示
第三步人设打造阶段
1、纹绣师工作日常
2、创业故事
三、像素级拆解纹绣师怎么一次性找到300+选题
在上面我们我们罗列纹绣师的3大内容方向，其底层逻辑是我们要对自身产品和潜在用户有足够的了解。
所以我们在做选题的过程中，我们其实就可以围绕自身产品变现方法和精准客户需求这2大点去去策划选题。
1、围绕变现产品做选题策划
这个地方可以借鉴“产品生命周期”图去策划选题方向
比如说：账号引入期，也就是账号定位的事情，我们就是选择美业中细分领域---纹绣赛道
那么它是一个手艺活，无法像电商品一样邮寄或者微信上完成交付，需要纹绣师在线下实操才能够完成，那我们的潜在客户大多数就是本地成本人群，我们需要在小红书上面准的是搜索流量和同城流量，前期不需要太爆的数据也能够吸引到客群~ -
在账号成长期时，我们需要快速打透我们的目标人群，占领本地市场。这时候我们需要疯狂的展示我们的产品加大更新量以便获得足够大的曝光，所以我可以批量去更新案例案例，比如单图氛围感客户、上下对比拼图、眉眼细节三拼图、模式展示视频、眉毛细节视频等等....
当我们的账号进入了成熟期，我需要去扩充我们的目标人群，标准爱美人士们~
我们可以教客户平时如何去画眉毛；我们也可以去展示纹绣师精致的日常生活，影响更多领域的粉丝群体；甚至可以找本地的达人博主进行合作，利用达人博主的影响力去拓宽我们的营销渠道
当本地纹眉市场进入“内卷”的时代，我们可以拓新我们产品，可以通过做纹唇、纹美瞳线、纹发等产品去做拓新，甚至可以利用美甲美睫、家庭护肤等项目进行转化等等~
2、围绕精准纹绣客户需求做选题
自身产品变现主要是解决我们做选题大方向，我们还需要细化到笔记具体的主题，这时候就需要去挖掘我们潜在客户的具体需求，比如纹眉前，客户去思考什么？纹眉后，客户需要了解什么内容？
这里我们可以深入研究小红书平台的“5A人群”需求特征。
（1）我们需要让粉丝知道我们是做纹绣的，所以我们只要持续更新我们的笔记，告诉粉丝我是***地区的纹绣师，如果你纹绣需求可以找我，这就满足了认知人群的需求~
（2）纹绣毕竟是属于美业行业，审美是很多纹绣师一个大关卡，如果你想要让粉丝对你产生兴趣和记忆点，那你的笔记需要有自己的特色和风格。你可以唯美清冷风，也可以是暗黑酷飒风，或者走真实风格、低价引流等等
（3）深度种草人群最明显的动作就是“主动收集“纹绣相关的信息，所以这时候我们可以多去收集纹眉客户经常会关注会问的一些问题和想法，将其直接做成对应的选题。
（4）其实客户要去纹眉了，选择你而不是你的同行，几乎就是围绕价格、距离、价值这三个大方面进行选择。
所以如果你的产品有价格优势，你可以直接去凸显价格；同时也可以去做同城纹绣店推荐类笔记，圈住本地人群;但最核心还是在于是否能够提供价值，这里会分为情绪价值和实用价值.情绪价格就是让你开心的因素，比如你的审美、你的性格、你的理念吸引客户；实用价值就是你的纹绣技术你的服务能够让客户感到满意。
这几个因素
（4）当下信息爆炸的时代，我们其实已经被各种广告洗脑到脱敏，越发是回到了相信身边真人的推荐而进行消费了，所以如果能够站在客户的角度去写种草笔记也是很不错的选择，或者让你的客户帮助你发种草笔记都是很棒的选题。
如果能够对自身产品和潜在用户有足够的了解，那么我们再去做笔记的时候，就不会脑袋空空，不知道发什么笔记啦！！
四、精细化布局关键词，撬动同城70%搜索流量
在小红书上，其实很多实体门店的流量有50%以上都是来自搜索流，所以我们会让纹绣师们更可能的去做搜素流量。而不是死磕数据流量，然后过分焦虑！
首先我们要清楚一件事，小红书笔记的流量来源最主要的是三方面：发现页、搜索页、关注页。
发现页平台推荐的自然流量大部分都是7天一个周期，即使是笔记爆了，3-7天后，系统推荐到首页的流量也会逐渐减少，而关注页自从变成双瀑布流的推荐以后流量也被稀释了，即使是我的粉丝流量都要被平摊。
而搜索流量来的用户属于主动种草型，大都带着明确目的来的，所以流量更精准，转化率也更高，只要你做好搜索页这一点，毫不夸张地讲让你的客资流量超过同城至少一半以上的同行纹绣师！
1、为什么要抢占搜索页关键词流量呢？
（1）因为小红书目前最强的心智就是“搜索”
这是小红书官方数据报告，70%的月活用户会用小红书进行搜索，用户平均每天搜索次数—6次，而且所有搜索行为中88%为主动搜索。小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」
平时很多纹绣师会说我发特别好看的客照，点赞收藏都不错但就是没有人咨询转化，为什么呢？
因为可能大部分用户是在发现页刷到了你，被封面高颜值的客照模特吸引点击了笔记而已，你的流量来源还是发现页，他们并不是高意向的精准的带着纹眉纹唇需求的用户！甚至有可能都不是你本地城市的用户，所以仅限于给你点个赞，通俗地讲，我今天刷到你了只是觉得你发的客照好看，我点个赞，但是我最近没有纹眉打算。
但是如果你的笔记是在搜索页被用户搜到，一定是因为这个用户本身在就寻求搜索纹眉产品，人群非常精准，属于高意向用户，成交转化率更高，所以我们一定要做好关键词的布局让用户搜到我们的笔记！
一个是无意系统推送我们刷到被我们笔记图片标题吸引点赞了，一个是我们布局精准关键词让高意向在用户搜索时候能搜到我们的笔记！
两者谁的成交转化率高不言而喻！
（2）因为搜索页关键词有长尾效应，流量更长久持续
有些纹绣师有很长一段时间没更新笔记，依旧还有偶尔的客户来私信咨询，这就是小红书笔记关键词搜索带来的长尾效应！只要你的关键词铺对，而且笔记没有违规，你的笔记就可以一直被用户搜索到。
两三个月前，甚至一年前的笔记仍然能够给你带来用户。
（3）关键词对应系统人群标签
为什么你的笔记总是推送给外地？总是推送给同行？总是不能到你的同城精准客户面前！因为你的笔记压根就没有打上关键词，没有被系统打上精准对应的人群标签！
所以说无论发现页、搜索页、关注页这三处都会给我们带来流量，但是流量和流量的价值是不一样的，离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用，小红书的搜索页流量是一片被很多纹绣师低估的蓝海和富矿！
2、纹绣师关键词四大分类
（1）行业核心关键词 -- 比如我最开始搜的纹眉、纹唇 ；
（2）长尾关键词 -- 和核心关键词相关,如纹眉的危害、纹眉能保持多久等；
（3）高转化词 -- 购买转化意向比较强的词比如：杭州哪里纹眉效果好、杭州纹眉避坑；
（4）热搜词 -- 这里又分为两大类，第一类热搜词：跟节日、人群、场景相关的行业热搜词，
比如说：春日裸妆少女眉、春日氛围感野生眉等，这和大家会搜过年了买什么礼物好一样！要去相亲了要化什么妆？面试了我要不要纹眉！过年、相亲、面试这些都是细分场景化的词用户也会去搜。
第二类热搜词：热度高，例如娱乐圈的娱乐营销事件，但是不一定符合我们定位，但是我们可以去蹭一些热点，比如最近比较火的李子柒：我发现李子柒消失三年回来竟然换了这个眉毛？！
3、关键词布局位置
关键词布局只分享最关键的两处：标题、文案以及最容易忽略的一处：评论区。
（1）标题
大家可以看看这两个标题觉得哪个好
①隔着屏幕都感觉软软的，谁看了这眉毛不迷糊？
②温柔又显气质！是长辈过年都夸的毛绒感雾眉！
正确答案是2
因为2里面有细分关键词——【过年】场景词，还有核心关键词——雾眉
这都是用户会去搜索的
一个好的标题，它获得的效果是一般标题的2倍，标题同时是小红书官方用来识别内容属性的重要选项，有利于让系统对笔记分类打好标签，从而推送给精准人群。
①关键词明显(城市、脸型、眉形关键词都可以带)
②能用一句话抓住用户的痛点、爽点或者痒点、共鸣点
③减少用户的时间\金钱\行动成本
（2）正文文案
这也是一定要布局关键词的地方，很多纹绣师写正文的时候总是两三行就结束了。字数都没有100字，更不要说布局关键词了，举个反面例子：
有太纹绣师的笔记都像上面一样是没有关键词的，大多都是“纹了一个眉毛，特别好看，我推荐给大家，大家快来纹啊 ”，但是有关键词的笔记应该是“没有眉毛当无眉星人好几年了，纹眉以后才明白，手残党再也不用担心上班画眉迟到了，纹眉的改变是1....2.......3........ ”
内容中布局关键词，大家就记住一个原则：要有层次地铺词，切忌堆砌，
可以围绕纹眉纹唇前中后这个逻辑在笔记的首段、中段和尾端都加入关键词，让全文围绕这些核心关键词汇展开，同时也要在文末添加相关的话题词标签。
（3）评论区
评论区里的文字也是参与权重搜索的，评论区不仅仅是可以布局关键词，很多纹绣师笔记爆了以后没有转化就是评论区没有留好钩子做好转化。
简而言之，在2024年还想要靠免费自然流的打法去转化客资的话，一定要做好关键词的布局，去抓住搜索页的流量来源。
五、小红书3.0时代，必须付费疯狂榨干每一个流量
去年23年，小红书开始慢慢进入商业化时代，平台开始大量推广商业流量，开始赚钱了！
第一动作就是开始限制用户在平台上“偷流量”，逼着大家要投聚光才能够光明正大的导流，商业流量的大量推广，导致了自然流量也开始出现了明显的下滑，之前纹绣师可能随便发发客照就能够引流变现，但到了今天这条路子开始变得艰难起来，每一个流量就开始显着弥足珍贵了！
纹绣师们开始慢慢走上了付费流量的打法，但随着小红书商业不断的完善，聚光投放的门槛也越来越高。
比如：去年聚光刚开始推广的事情，纹绣师只要有美甲美睫、美容美发的营业执照就可以去做“擦边”投放；但到了今年就必须满足【纹眉门店】的广告资质才可以投放，否则非常容易造成拒审，成本拉高
【纹眉门店】资质报白要求:
1、卫生许可证或公共场所卫生许可证（不支持授权）
2、商标注册证，若商标非广告主所有需提供商标持有人的一级授权
3、门头照片：带有门牌号的实体门头照片且与营业执照营业体制一致，且在大众点评的查询截图
4、连锁证明：天眼查、企查查该主体下的截图，且控股100%的其他主体至少大约等于3家
5、报白审批邮件截图；线下单独评估以白名单审批结果为准
6、缴纳8w保证金
所以今年如果有【纹眉门店】广告资质的纹绣商家其实具有很强的投放竞争力，如果现在纹绣赛道投放市场价开口成本200左右，但我们具有【纹眉门店】资质，开口成本可以控制在100左右。
为啥我们的成本低于行业，除了具有资质之外，其实投放的素材也是核心因素之
纹绣账号投放的笔记主要我们分为三种：
1、直推门店和产品
直接围绕自身门店的环境、或者服务内容等内容做推广。
http://xhslink.com/a/oIYY1v3uRE50
http://xhslink.com/a/vS9hPgOPdF50
直接介绍自身门店的环境、或者服务内容等
