通投拉满，就是 00 后创业的底色。

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通投拉满，就是 00 后创业的底色。

群响刘思毅

2024-12-29

通投拉满，就是 00 后创业的底色。

流量窗口过了就过了，抓紧干死。

这篇是和波波老师访谈的第二篇，聊一聊

一、联营在这个时代还有机会吗？

刘思毅：基于今天所有商业 IP 有限的现金流创造能力，但是它远远有比创造现金流能力更强的势能。你做过所谓的投资项目联营和孵化吗？

波波：我 2018 年的时候做过。

刘思毅：你觉得这个在这个时代还靠谱吗？因为这个时代太流行个人英雄主义跑路了，因为太吃个人了，无论你作为操盘手的个人，还是作为 IP 的个人，都特别吃个人英雄主义的贡献的时候，我凭什么被你孵化？凭什么被你分钱？

波波：我前段时间我在当时在一直在坚持采访的时候，采访过一个人，他孵化了一个 70 多个的盘子，在一个大的产业园里。那次对我的启发是非常大的。他选人的时候只选小白。

刘思毅：就是当你一个人一穷二白什么都没有的时候，我模式是我给你的，钱我给你出了一部分，流程你是从我这学的，我有个母盘，你从我这跑完自己出去，慢慢的从什么都不赚慢慢赚到了钱，做到了一年赚 20 万、 30 万、 50 万、 100 万、一两百万，甚至更多，它是从这长起来的，这个很重要，就是小白。

相当于它是这套体系的孩子，于是它的忠诚度和稳定性会极高一些。

波波：并且这个模式下这个项目即使这个没干成，下一个项目我还给你选，我还投，它的本质是人，他在江西吉安做了一个中国创业者的 YC。

只是我这几年没有时间和精力去搞，我是第一战略是先把山顶会干到一万人。

二、赛道决定命运，还是命运预设了你的赛道？

刘思毅：你看了那么多采访，你也知道培训行业天花板非常垃圾，但是你还是义无反顾的投身于此了。

就好像很多人说刘思毅赛道太小了，我知道了我也换不了。

波波：我们是看到现在市面上既定的这些培训公司的利润率，我感觉我们可以开创出一个更好的模式，更高的天花板。从产品上面，从用户的深度运营上面，这是我们的长处。

刘思毅：因此你不觉得这是你的天花板，你觉得你可以创新出更高的天花板，行业的痛点才是我们的起点。所以他们说赛道决定命运的，这个赛道规模也许可以不被定义吗？

波波：你比如说这个汽车赛道已经这样了，但是雷军电动汽车又出来的时候，那是不是也是赛道革新，另外一条赛道了。培训行业的现在打法就是低转高没了，割一刀没了。但是大家每年都有学习的预算，大家都是想持续成长的。

一年花一万、两万，一家公司花三五万，这是很正常的。他是否花在你这里，你有没有和他匹配的产品伴随着他的成长？我认为这个是有空间的。

刘思毅：但是我遇到的很多创业者，他们不是选的这些赛道，你的赛道是你选的吗？还是生长出来?

波波：我当年摆摊卖袜子的时候，我一年干 1, 500万，就是批发嘛。那个时候你一年就干几个月，但是你有几百万的利润，你已经赚到钱了，那个时候我的感觉摆地摊、卖袜子，这个世界最赚钱的事情。

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