hello，大家好，这里是刘思毅宝宝总的超级个例访谈，我们邀请到了小红书非常牛逼的一位商业博主，叫璐崽。

我说一下璐崽有多牛逼，三个账号的商业博主，总共20 多万粉丝，半年的时间搞了 300 万。

下面进入我们的访谈环节。

一、从店铺主播到小红书商业博主的心路历程。

刘思毅：你20 多万，半年变现 300 万非常牛逼了，粉丝量不牛逼，变现量才牛逼。

我认识很多 10 万的博主，现在他们的连 100 万都没有赚到，为什么你 20 万就可以赚 300 万，你商业属性这么强吗？

璐崽：我觉得时机把握得好。现在做直播的人越来越多，分到每个直播间的人越来越少，算法也越来越严格。

去年我刚开始做小红书时，平台刚开始商业化，还没人做直播，我轻轻松松上榜，卖 10 万块就能进前二。

刘思毅：总结下你现在的业绩，说说为啥值得大家看这十几分钟视频。你现在粉丝数据和播放量数据咋样？

璐崽：我单条小红书点赞 123 万，一条百万点赞相当于抖音的千万级点赞。

刘思毅：所以你不追求粉丝量和播放量，重点在变现吗？

璐崽：对，我不敢把规模做太大，做大容易死，在小红书生态或其他地方都如此。

刘思毅：那你第一个小红书商业模式怎么跑起来的？怎么赚到第一桶金的？

很多小红书博主空有颜值，这种擦边博主啥也不是，因为只有一堆人私信想白嫖他，无论是男色还是女色都是白嫖粉。

你为啥就能在小红书赚到第一桶金呢？

璐崽：因为我就想赚钱。我之前是做抖音带货主播，做了两年，单场百万业绩，卖潮牌潮鞋像 AJ 、耐克的。

刘思毅：为啥你在抖音能卖动货？是不是因为脸即销售，因为你好看，所以你的气场本身就决定了你的销售，

我觉得在抖音直播间，我看到你的脸就和服装类很相关。

璐崽：脸只是一小部分，它只是个门槛，但是没有脸完全进不了这行，很多都长这样，我在里面不算出色的。

刘思毅：那你当时在抖音直播 100 万在江湖上啥水平啊？你当时赚的多吗？

璐崽：因为我是店播嘛，一百万算是基本线。

店播的时薪，也就撑死了 500 块算是一个标准，一个小时 500 ，5 个小时，一个月播 26 天，连播两年。

刘思毅：不是说百万主播都赚了很多钱吗，那为什么你要燃烧自己拿结果呢？

璐崽：是这样的，我想要让自己看起来起码不能比其他的主播差，人家播的那么好，人家可以做到百万，为什么我不行。

二、小红书第一波冷启动怎么来的？

刘思毅：你后来为什么离开镜头了呢？

璐崽：因为我会想，老子贡献了超额价值，凭什么和我无关，所以说当然不想打工了。

刘思毅：为啥在小红书和抖音中选了小红书做 IP？还是两者都做了只有小红书成功？

很多抖音主播做 IP 很难火，像交个朋友的主播，那个一姐，还有那个男的都挺帅的，曝光很多但没变现，但有变现吗？

璐崽：我们到现在为止有好几条在抖音其实都跑起来了，但是屁用没有，不变现也不涨粉，它商业周期过了。

刘思毅：那你在小红书怎么一炮而红的？

璐崽：因为我无意发了条内容，我说我要退出小红书，我不想再做了，我当时有 2000 个粉丝在小红书，我说再见了，我的 2000 个老婆们，

我做了两年，不知道该做什么，美妆穿搭我全部试过了，我选不出来自己适合的赛道，再见了，拜拜。

然后这天晚上我开了直播，大家说你要退吗？不要退，你好适合做小红书，给我出各种主意。

然后我第一场直播从十几个人到四十几个人到一百个人给他拉起来了，第二天直播我接着干，这流量不能浪费，

我也想看看这是到底是闹着玩呢，还是真的有流量。

我超级激动，超级兴奋，因为这 100 个人他全是属于我的，这是真实属于你的结果。

然后我就接着做直播了，一个月涨了一万粉丝。

刘思毅：你做主播连续直播两三年，你为什么还是精神状态这么好。

璐崽：喝中药，我每天都在喝中药调理，播完就躺平，啥都不做，我体质不太好。