在抖音直播做富婆闺蜜，一年卖 1 个亿。
马克是我朋友里面为数不多的做主播能在抖音拿到巨大结果的人类，算是抖音美妆界一哥级别的了。我自己并没有在抖音拿到巨大的结果，我说抖音是我的敌人，因为我的生命能量和姿势就和抖音水火不容，我自己把自己淘汰了，所以我和他对抖音的态度完全不一样。这篇文章继续采访一年在抖音卖一个小目标的美妆主播马克，他对抖音操盘的理解。刘思毅：你是直接上直播了吗，还是短视频？你通过什么火的？马克：一条广告，一个美容仪广告。就是我当时接了一个美容仪的广告，叫激萌，然后就拍了那个段子就火了。原先我虽然有几万的粉丝，但其实我当时不卖货的，我尝试卖过一场，才卖 170 块钱。刘思毅：那你是如何成功从一个接广子的主播转换成一个电商直播带货主播。马克：很巧合，没有刻意的想去做这件事情，因为我当时拍那个视频之后有了几十万的赞，那天晚上在家，我说流量这么好，我让他做个链接给我开播试试看，然后我自己那天一个人在演中控，然后就很神奇，非常机缘巧合我想去干这件事情了。这是一个巨大的反馈，我平时可以卖三四万了，而且我纯自然流。马克：没多少钱，甚至没有原先当淘宝主播赚的多。我做淘宝主播最起码有六七万嘛。第二点是，当你在一个店铺做品牌直播的时候，你至少符合这个品牌的调性，虽然你有个人属性在，但是你的个人属性发挥可能只到了10%，很局限的，虽然我的业绩永远都是第一名，但是经常被品牌说太颠了，但我就是这种状态，我想做自己啊。我又想做自己，又想赚更多钱，我想做自己的主播，那我就是做个人 IP ，那我就做嘛。刘思毅：像你这样的主播，你觉得女性大赛道有 100 个吗？大于等于你这个规模的有 100 个吗？马克：对，你这句话点醒了我，我之前有一个女性朋友，她跟我说过一点，你要赚有钱人的零花钱，不要赚穷人的生活费。刘思毅：所以其实你们都在抢美业老板娘的钱，高端美容院、高端美业的一些客户，其实是同一拨人，同一个腰包。你为什么没有去做美容院？因为太重了，还是你不感兴趣？马克：因为我觉得美容院风险还是蛮高的，美容院投资很大的，一家美容院最起码小几千万投下来了。如果你真的用的是好的机器的情况之下，比如说热玛吉一台一两百万，你那边有几台的时候，再加上你的装修叫的，你肯定要一两千万、两三千万的。刘思毅：原来美容院这么费钱，富婆的钱是很难赚的。当然还是做线上男模轻松啊。
