欢迎来到刘思毅的超级个体访谈，在从北京飞往杭州的飞机上，偶遇了一个特别神奇的人，
这个人不仅和我表哥阿星是修行同学，还与剑桥萌叔是修行上的有缘人。我们的相遇仿佛是佛缘下的量子纠缠哈哈哈哈。
这个人就是杭州逐本品牌的创始人倩菲，一年能做到 10 亿规模。这是我们访谈的第二篇内容，具体内容如下：
一、关于倩菲：
刘思毅：逐本这么厉害，你得先简单介绍一下你的背景吧。听说你之前是复旦本科，后来去中金做投行？
倩菲：我本科是复旦财务管理专业，对口投行。所以毕业后就进了中金做了两三年。
刘思毅：复旦本科去中金不是要 top 才可以？
倩菲：前两年在中金算是表现不错，都是top Banker 。我是那种小时候学习努比较努力的那种，就笨笨的努力，不是属于非常高智商的，比不上你北大哈哈哈哈。
在上海做投资的时候，对化妆品行业有了接触。当时我们投了一些上下游项目，比如丽人丽妆，还有聚美优品那一波的媒体和渠道商。在丽人丽庄之前也接触了阿里巴巴，我在中金做阿里巴巴红筹回跟支付宝分拆做互联网行业做的比较多，
对于流量这些比较有感觉。
后面就是聚美优品时代，我们就看到很多 PC 端的，一些上下游媒体，以及后来 mobile 端有很多的 APP 出来。
那个时候小红书还没有，但是我个人非常看好一个小红书早期的一个模型叫做抹茶美妆，它是一个KOL可以去做视频，下面就是所见即所买加了一个链接，就可以买东西，我就是连人贷钱贷了大概 400 万所有个人的存款，过去做了一个小股东，做一个CFO，
在成都创业大概有半年左右的时间，那时候还抛下我那时候在上海的男朋友，未婚夫。
刘思毅：你怎么这么「狂妄」的坚定？
倩菲：我爸一直说我是赌徒，但我不觉得自己在赌。但是别人眼中的我永远都是低开高走做赌徒。
但是我是觉得我每一次 all in 都是一些非常深度的底层思考，我也输得起，而且我也做好所有下线的防护之后我就敢 all in，
而且我认为不 all in 的人生是没有结果的，就一定要 all in。
刘思毅：那后来呢？那个抹茶美妆项目不是没做起来吗？
倩菲：是的，抹茶美妆 gg 了。
但是我退出了，因为我当时是一个小号股东，他是应该有 11 个股东，包括苏芒姐姐也在里面。我这么一点股份我是影响不了决策的，但是我这个人，我在这半年创业过程中，我发现我是一个很有的主张想法。
二、我只能做一号位。
刘思毅：适合当创始人。
倩菲：我后来意识到我还是不能 follow 别人，不能坐 2 号位，我还是要坐 1 号位。于是我又半年之后又做了一个决定，退出了。
退出之后我遇到红地球的创始人。他是个老前辈，全球供应链资源特别强，还愿意带我入行。
他已经 50 60 岁了，财富自由，一个老先生，他看到了我身上的这种热情，他说咱们俩一起可以合作搞一个彩妆，你把你的互联网思维跟年轻人的这种拍摄结合进去，我把我所有全球优质供应链的过往所有几十年积累带给你。
我就觉得这是很好的事，很感谢老前辈的这种认可。
我就跟着他学了半年的国际供应链，那些国际供应链让我知道了原来全世界最好的东西，不管彩妆护肤是怎样一种高标准、严要求，怎么去做出来的，包括积累很多的供应链资源。
但是半年之后我又跟他分开了，因为他太太做那个微商起盘非常快。
我就发现我们正儿八经做品牌是很慢的，没有那么快的变现，所以在一些选品的选择上，他肯定会是倾斜于他太太那边那些事情。
而且在这个过程我又悟到一点，我是不能有合伙人的，哪怕大家股份是差不多，因为我是那种很努力做事情，我对我的合伙人要求也是要 100% 投入的。
而一个财富自由的人又有很多个小孩是不可能 100% 投入，大家在努力程度上不对等，于是在这两个就是前合伙人的这个分手之后，我就给下了个决心。
刘思毅：从小股东到背靠背股东都不行。
倩菲：我就觉得说我这种人是只适合一个人独干。我不适合找合伙人，哪怕找合伙人你可以起盘快，可以杠杆彼此的资源跟经验。可以少走一些弯路，可以更快的成功。
但是也有他的后遗症，也有他的弊端。
那我两害取其轻，我认为我可以吃苦，我可以承担风险，我可以慢一点，这些都是我很愿意的，但是我不愿的意的是这条船不能按照我想要的方向去走，
在这个船上的每一个人不能 100% all in，这是我不能接受的。
刘思毅：所以你最后选择了一个人单干？
倩菲：我选择了一个人做独狼，从 2017 年开始创立逐本这个品牌。这个品牌完完全全忠诚于我的价值观，我想把它打造成一个真正值得信赖的品牌。
但其实 2017 年只是产品开发阶段，到了 2018 年产品才正式出来。那时候我完全没有销售经验，不知道该怎么卖货，可以说是从零开始学起。
当时我在美丽修行 APP 里接了代运营的活儿，一边帮他们做社群运营、卖货，一边孵化自己的第一款卸妆油。那段时间，我找了一些种子用户做敏感肌测试，慢慢积累了一点点经验。
直到 2018 年 11 月 24 日，我的产品被李佳琦直播间选中，才算开始了后面一路长虹的故事。
刘思毅：李佳琦凭什么会帮你？那个时候你一无所有啊。
倩菲：其实那时候的李佳琦还没现在这么厉害，他当时是淘内的 Top7，虽然他已经很牛，但整个生态还没现在这么庞大，找他的人也没有现在多。
我们完全是凭产品过硬才被选中的。
他的选品组完全不认识我，我也见不到李佳琦本人。我们就是老老实实地投递产品。
后来合作了一年半之后，他们选品组的人才跟我说，当年选中我的产品，是因为他们试用后觉得非常好用。成分绿色天然，跟日本的 THREE 差不多，但价格只有七八十块。他们完全不敢相信这是国货，而且当时网上搜不到任何推广，连天猫店都没有。
为了跟李佳琦合作直播，我才临时开了一家淘宝店。
刘思毅：原先在中金年薪百万，你为什么愿意真的是徒手扒黄河一样的在做一个品牌，在做第一个SKU。用了多久研发？
倩菲：我觉得这个事情值得做。2017 年开始研发，用了整整两年时间。
我不想找 ODM，因为 ODM 做出来的东西，不是我想要的，性价比也不高。很多日本 ODM 的产品加价后，消费者得花 200 多块钱才能买到一瓶我理想中的卸妆油。我觉得太贵了，没必要。
所以我什么都自己来，包括卸妆油泵头里用的色母的供应商我都自己找。我甚至找到上游的上游，因为我是外行，所以更敬畏未知。
我害怕中间会有一些自己不了解的环节，所以选择地毯式研究，把产业链每一个细节都搞清楚，才觉得安心。
刘思毅：你这是花了两年时间，自己搭建了一所供应链学校啊。
倩菲：完全实践，就是实践。我认为这个过程非常值得，因为我的地基扎得特别深。后来做任何新品开发，没有人能忽视我的成本优势。我可以给消费者带来最好的产品和最优的价格。
你看我的种草视频，我都非常自信，因为我知道产品里每一颗原料、每一个包材我都能把握，走过的每一步都有信念支撑。
刘思毅：走过的就是有信念。所以你觉得李佳琦是你的贵人吗？
倩菲：我人生中很多贵人，特别是我的那些女老板们。很神奇，我的职业生涯中，几乎所有的老板都是女性，而且都是很有力量的女性。
那些别人觉得很难合作的女老板，但是在我的身边我觉得他们像菩萨一样。
刘思毅：为什么她们愿意成就你？
倩菲：可能是她们在我身上看到了自己的影子吧。我就是那种无畏、热情、大胆的人，千万人吾往矣的那种性格。我的内心可能也是个大女主，而大女主之间往往惺惺相惜。
刘思毅：大女主之间不会互相竞争吗？
倩菲：在我的世界里，没有“雌竞”这个概念。我只知道，我热爱每一个优秀的女性。不管是比我年轻的，还是比我年长的，我看到优秀的女性，都会由衷地欣赏、敬佩，甚至希望更多人看见她们。
我渴望她们的力量能影响我，也能影响更多人。可能是因为我的眼里总是充满欣赏，她们也因此愿意帮助我吧。
