陈少文：我正好可以聊一下我的心得，我以前教演讲的。我有一次演讲的时候，那个演讲课是我来讲，结果前面那个主持开场用了30 分钟，结果把现场全讲哭了。

大家已经忘了这个课是谁讲的了，好多人说这个演讲课老师讲得真好。

他忘了他是主持，我才是主讲老师。

这个感情高峰咋接？

我就把上午准备的课件全部推倒重来，我上去第一句话你知道是什么吗？是「我们一起来分析刚才这个演讲好在哪里」，

他讲得再好也是我分析的对象，你不能按照你的逻辑在讲了，他把情绪推到最高潮了。

遇到高手不要比高下，要求差异，他要是让你哭，你就让大家笑，他要是语速快，你就让大家慢，大家就会进入你的逻辑。

一、陈少文的生平。

第一个问题就是我想让大家知道陈少文老师的生平，迄今为止的人生。

陈少文：我是一个从学渣到“学霸”的逆袭，我不认为后面就很好。

我适合的学习，不是体制内的学习，但我以前确实是个学渣，到了初中，我跟一个老师发生了冲突，他冤枉了我一次，从此以后开始青春期的叛逆。

我上课不爱听他讲课，所以数学一直故意考一二十分。

后来就发现不故意我也考一二十分，就再也失去了竞争那个重点高中的这个实力了，再使劲已经使不上了。

这已经成了我的平均实力，正常发挥就是一二十分的。

后来没办法，家里面就找人花了溢价学费，我们家里面工资是 400 多块钱，花了 4,500 等于 10 倍的工资，现在换算一下可能是接近 10 万块钱让我上了一个高中，我就被放在最后一排，我妈就跟老师说能调到第三排吗。

现在来看，第三排那几个人都是全省高考的前几名，我们班上是真藏龙卧虎。

我在班上常规稳定在34~37名之间，发挥好了34，发挥差了37，基本上我的努力已经毫无意义了。

但是中间抓住了一次机会。我一直想证明自己，所以高中几年心理压力特别大。

每天早上起床很早背单词，晚上睡得很晚学物理，但是我不得其法。

但是我高二的时候抓住了一个机会，拿到了演讲比赛名次，进了人民大会堂，接受国家领导人接见。

那件事对我刺激非常大，给了我极大的信心，原来我可以弯道超车。

不用拼学历了，不用拼学习了，把我口才变得更有思想，我是可以杀回来的。

所以高二那一年我要求去参观一次北大，明年高考来不及了，但是我将来一定会以某种形式回来。

后来博士后期间我就铁定了心我要去北大。

刘思毅：你是以演讲发现更大世界，但是你为什么最后选择了法律这个专业？

陈少文：我一开始特别想做主持人的。

我从小到大就喜欢播音，就喜欢主持，琼瑶小说全集我看完了，但武侠小说还没看一本，就是那种文艺青年。后来我大学期间，历任了合肥网络广播电台、安徽人民广播电台、安徽电视台、中央电视台的主持。

大四期间在中央电视台很多栏目，在几个频道频繁播出，那个时候一门心思的要去媒体当主持人。而且我做过很多次梦，主题都是相似的，就是主持郭富城的演唱会，但后来发现长相可能不适合这个赛道，

我把北广的很多教材、很多书看完了。我当时已经半个专业人了，就是那样的背景，突然有一天我在安徽电视台实习一个法制栏目的时候，接到了研究生录取通知书，就毅然决然的去读书，

我觉得我将来要是拼主持，我未必能够拼赢。还是要读书，将来用专业身份再回到媒体行业，现在某种意义上我也算是以专业身份再回到自媒体。

基本上这条路走下来，形成了一个闭环，当年的梦想花了多一点时间实现了。

刘思毅：为什么绕回来又是法律呢？当年都是媒体。

陈少文：读法律是我大学期间选择的，我爸给我选择的法律专业。读了以后发现我并不感兴趣，上课经常睡觉，上课的时候是一个老头，等我醒来的时候发现是一个女老师，说明我睡了两节课。

我经常跑去图书馆，去看广告书，去看小说，我看所有跟法律没有关系的事情。在学校里面混社团，混文艺社，看电影，所有跟法律无关的事情我都做遍了。

刘思毅：北大博士后之后你干嘛了？

陈少文：北大博士后之后我就一直在讲司法考试，当时要养家糊口，在培训行业最大的一个机构的，就是wanguo，连续很多年都是评分第一名。我从培训讲师之后转型到 IP 。

二、人生是调整、巩固、充实、提高。

陈少文：我觉得人都有一个爬坡的过程，一直爬坡到一个平台休整，再爬坡，我特别喜欢我国经济发展史实当中的几个字，叫调整、巩固、充实、提高，我一直讲。

我们的人生曲线一定要符合调整、巩固、充实、提高，就是有一段时间爬坡，去修整、巩固、夯实的内功，再爬坡、再夯实。

绝不能一个曲线一直向上，如果你一直追求规模，没有别的维度来制约它的话，你会散架的。

如果你片面追求你业绩，可能身体会散架，片面追求现金流，可能利润率会散等等。

刘思毅：你说出了共和国历史，原来中文这么奇妙，很全息。

陈少文：曲线不能一直向上，我们制作一把锋利的宝剑，它一定是更脆，不能在一个维度上单方面的追求，这样的话早晚会崩盘的。

所以我一直用这个方法来告诉自己，我当年没有进入公域，不是没有野心，没有实力，而是我一直告诉，我现在还控制不了他，如果进来不可控，发展的特别快，但是我的储备不够了，我就会崩。

我一定要有两个维度来确定我的人生。大家看一下坐电梯，电梯永远有两个维度，比如说限 10 人 1,500 斤，人数和重量，我现在用在我的私域当中，我定价模式也用了这两个维度——

要交 3 万块钱，但三年用完。

你要是 3万块钱课程消耗完了，先续费，或者是三年到了没学习也给你清零，它也是两个维度。

万事万物的启发都是共同的。

屏幕如果很亮，它一定会特别不耐摔。

如果我们全面追求规模，你就一定不可控。

人生跟经济发展是一模一样的，我就一直用这个方法来要求自己，我在把握进入公域的节奏，所以我跟我学生说，我现在要等待另一个维度。

我要给你讲一个我认为有点牛逼的事情。就是我做读书会的时候，就预测了中国有知识付费社会，十年前，那个时候中国知识付费还没有兴起。

我是去台湾诚品书店，看了一个现象非常震撼。

他们晚上下班以后，居然有 200 多人涌到诚品书店上面的报告厅里面去听一场讲座。

那是一个文学讲座，杨先生做的，连续大概七场，每场收 450 台币。我当时就很奇怪，文学讲座我们大陆不都是免费的吗？怎么还能收费？而且一场收 450 台币，居然还有200 多人来。