泰国线下娱乐游戏创业，我的亲历者说

分享嘉宾：胡杨  泰国剧本杀行业开创者

分享提纲：

一、在泰国做剧本杀和密室逃脱，与国内有什么不同？

二、落地过程中，从0到1的阶段性盘点与问题解决

三、关于泰国出海创业的思考和建议

我是Sofun Club 和 Mystiworld 的创始人。什么？你没听过？没关系，你只需要告诉泰国人：“一群人抱在一起哭的游戏” 或者 “跟鬼玩躲猫猫的地方”，他们一定知道。我14岁就来到泰国，十年来见证了这个国家的文化差异与商机。2023年，我创立了泰国第一家剧本公司 Sofun Club；因为之前泰国是没有剧本杀的因此可以说我们是在泰国创造了一个新的行业。2024年，我又打造了泰国首家角色扮演型密室逃脱体验馆Mystiworld。

这些项目主要是我人生信念的实践：“人生就是为了玩、体验和创造。”我始终相信，娱乐不仅仅是消遣，更是帮助人们探索自我、建立社交连接、创造难忘记忆的媒介。

第一部分：在泰国做剧本杀和密室逃脱，与国内有什么不同？

很多人问我：为什么选择泰国在泰国做剧本杀和密室逃脱？

首先，泰国娱乐行业还处于“婴儿期”，相当于中国10年前的状态，很多项目还停留在KTV、酒吧这样的传统玩法上，互动性和吸引力严重不足。与中国和日本相比，这里有几个特点：

1. 新鲜感不足：千篇一律的娱乐项目早就无法满足年轻人了。

2. 社交需求旺盛：泰国年轻人更喜欢组团玩，一起尖叫、欢呼。

3. 消费能力有限：虽然月薪2万到5万泰铢，但很多是“月光族”，消费能力需要性价比的支撑。

线下沉浸式娱乐这个赛道，可以说在泰国非常“玄妙”，是一个没有竞争的“夹缝机会”

为什么？

1、大家族不屑做。

大家看过《亚洲教父》这本书吗？如果看过，应该对泰国的政治和经济环境有点了解了。泰国有个很明显的特点：贫富差距非常严重。

泰国王室资产430 亿美元，是沙特王室的 2 倍以上，是英国女王资产的 80 倍。而泰国普通民众的工资中位数，约为每月 3 万泰铢（约合 1000 美元）。

再比如泰国首富，正大集团的谢国民，他主要做的是不需要面对任何国际竞争的电信和零售业，凭借这些“特许经营”轻松吊打世界500 强，个人财富位列全球富豪榜第 55 位。这就是泰国的现实：资源掌握在少数人手中，阶层流动机会非常小，赢者通吃的现象非常严重。

对于那些掌握大量资源的“教父们”来说，剧本杀和密室逃脱这样的小众娱乐项目，既不够大，也没有垄断性。换句话说，他们看不上这块市场。

2、普通泰国人做不了。

剧本杀和密室逃脱是典型的信息差生意。要想做好，需要掌握成熟的内容、运营模式和管理体系。而这些信息差，恰恰是普通泰国创业者无法跨越的门槛，很多生意即使看到了机会，也没有能力做起来。

这就意味着什么？在泰国，我的赛道几乎是一个无竞争的市场。我既不用担心大资本降维打击，也不用担心本地创业者抢蛋糕。

市场机会：从中国经验到泰国实践

在泰国做剧本杀和密室逃脱，我的思路很简单——地缘套利。

中国市场的剧本杀和密室逃脱早已成熟，模式也经过验证。我要做的，就是把这些成熟的模式引入泰国，并结合本地文化做本土化改进。换句话说，我们用“高维打低维”，在一个信息差极大的环境里，实现快速占领市场。

第二部分：落地过程中，从0到1的阶段性盘点与问题解决

一、初期规划与筹备：旺铺在任何地方，任何国家都是个骗局，选址要聪明

问题：选址如何平衡成本与流量？

初创时，大家都告诉我：位置决定成败！旺铺才有好生意！但当我亲自考察曼谷的“旺铺”时才发现，真正好的位置根本租不到，所谓“旺铺招租”在哪里都是商业骗局，抢手的位置早就被资源强大的财团，或者有关系的品牌内定了。好位置的店铺是需要非常强的关系资源和提前布局的，不然根本不可能租得到，旺铺不是金钱和运气能解决的。

而剧本杀和密室逃脱这两个项目有天然的不同需求：

•剧本杀是预约制，客人主要靠线上引流，选址要求低。

•密室逃脱需要一定的自然客流，因此选商场是首选，但租金昂贵。

解决办法：用“新价比最高的选址”替代“昂贵的选址”

1.剧本杀选址：我放弃了主流商圈，而是选择了租金便宜的市区夜晚娱乐街RCA，完全依赖社交媒体引流，成本控制得非常低。

2.密室选址：我选择了一个性价比最高的商场，虽然不是地标级购物中心，但交通便利且租金合理，我们主要也通过线上短视频引流和短视频直播卖票。

二、团队搭建与管理：中泰文化差异，比剧本还“刺激”

问题一：泰国员工“佛系文化”，拒绝高压管理

刚开始，我按照国内的高效绩效管理方式来运行，比如设定目标、分配KPI、强调考核。但结果呢？员工完全崩溃，甚至有人直接辞职，说：“压力太大，我抑郁了！”

问题二：缺乏剧本杀和密室行业经验的专业人才

剧本杀需要专业的DM（主持人），密室需要高质量的演员和技术维护团队，但这些在泰国是空白行业，招人时没有任何人懂业务，得从零开始培养。

解决办法：调整管理方式，用系统化培训填补差距

1、管理方式调整：

•改为更适合泰国文化的积分制奖励机制，员工通过完成任务积累积分，可以兑换福利或奖金。

•强化“以人为本”，少给压力，多给激励，比如月会/年会表彰和团建活动，让员工感受到归属感和认可。

2、系统化培训：

•编写详细的岗位SOP（标准操作流程），从如何迎接客人到如何引导游戏，每个环节都标准化。

•建立“剧本杀DM”与“密室演员”的培训体系，让新人快速上手。

•每周进行复盘和技能考核，帮助团队持续成长。

“一套系统”比“一个命令”更能让团队运转高效。 泰国人确实“佛系”，但适合他们的管理方式同样能让他们迸发潜力。

三、流量与市场推广：免费广告的威力

问题一：如何吸引第一批客户？

剧本杀和密室逃脱都是新兴项目，客户完全没概念，要教育市场的成本很高。

问题二：广告预算有限，如何实现高性价比的推广？

传统广告方式（如线下广告牌、电视广告）成本高昂，效果也难以量化，我希望找到一种低成本高回报的引流方式。

解决办法：社交媒体是我们的超级武器

1、吸引第一批剧本杀客户

关于我们的社交媒体，我不得不提我印象最深的一组客人。我们剧本杀开业不久，店里来了几个泰国年轻人——长得特别讨喜。一开始他们还是陌生人，玩到最后，竟然抱在一起哭得稀里哗啦，甚至有男生喊着：“你不可以离开我！我可以用我的命换你的命！”

后来，其中一个男生激动地拉着我的手说：“这是我玩过最好玩的游戏！希望你们永远开下去。”还有人跟我说：“老板，这不是游戏，这是人生体验啊！”

我们把这段视频上传到TikTok，播放量直接突破了300万。店里一下子就火了，我突然意识到：剧本杀不仅仅是游戏，它是一种情感连接的纽带，是沉浸式体验，是人们短暂却真实的“人生替代”。这款游戏的附着力是很强的，这是我见过最类似“宗教”的“产品”可以让一群陌生人一起痛苦一起大笑，这样的社交场景真的非常独特，一旦被种草很难被替代。

2、开业当天就上泰国热搜的密室逃脱

我们的密室逃脱Mystiworld 在开业当天，就冲上了泰国社交媒体热搜！为什么？我们策划了一场明星直播，邀请泰国本地明星和粉丝一起玩密室，用“#和明星一起玩密室”这样的标签引发热议，吸引了无数年轻人的关注成功登上泰国热搜。

群响问我们明星直播是如何如何策划的，如何选取爆款的内容做成短视频发布的？这我还真有，我作为一个非常典型的ENTJ是不太会讲故事，但目标和方法论大家真的是可以原地复制粘贴拿去执行的，

1、明星直播策划：

（1）明确主题和目标

•主题：结合密室逃脱的悬疑与娱乐性，设计出吸引年轻观众的话题：“和明星一起密室大逃脱”

•目标：通过明星效应吸引目标观众群体（年轻人、社交媒体活跃用户），提升品牌曝光率与客户转化率。

（2）选择明星

•邀请具有年轻人影响力的本地明星、网络红人，尤其是在TikTok、Instagram 拥有大批粉丝的意见领袖（KOL）。我们请的是当季比较火的明星“福福桃桃”

•明星的特质需符合品牌形象：幽默风趣、大胆，热爱体验，亲和力强且具有较强的互动能力。

（3）直播流程设计

•抽奖：抽购票的幸运粉丝与明星一起参与密室逃脱

•游戏互动直播：明星与团队破解机关、遇到NPC突袭等，过程中直播玩家在密室内的真实反应，搞笑或惊吓瞬间

•与观众互动：设置粉丝提问环节、抽奖活动（如赠送免费门票、主题周边）等。

（4）预热期运营动作：

1. 社交媒体宣传：

•提前一个月预热（其实我们应该再提前两个月的，还能再爆一些，这是个经验教训）：通过短视频、帖子、直播倒计时等形式宣传活动，并鼓励客户分享该活动内容以获得优惠及抽奖机会。#和明星一起玩密室，吸引潜在用户的关注和参与。

•倒计时海报与短视频：发布活动倒计时创意海报，配合明星录制的邀请视频，制造期待感。

2. 体验官活动：

•邀请本地小型网红、粉丝团体及KOL提前体验，并拍摄他们的真实反应和反馈，为正式活动积累内容素材。

•打造“第一批揭秘玩家”话题，鼓励体验官分享体验。

3. 爆款内容制造：

•提前发布剪辑精良的密室剧情预告片、幕后花絮或明星准备直播的花絮内容，通过短视频平台铺垫情绪。

•运用悬念式内容吸引注意，如“密室中究竟隐藏了什么秘密？”“胆小的人能撑过第5分钟吗？”

•多平台联动：在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等平台同步推广。

2、爆款短视频制作：

（1）内容选取：

•抓住高光时刻：挑选明星被吓到尖叫、搞笑出糗、绅士地照顾粉丝、成功破关等瞬间，增强内容的戏剧性和可传播性。

•情感连接：展示明星与团队成员合作的暖心画面或感动时刻，成功解密后的欢呼拥抱。

•观众共鸣：展示粉丝和明星互动画面，拉近用户与明星的距离，增强参与感。

•爆款监控视角：监控拍摄的内容在tiktok上很容易爆，因为让人有一种偷窥感

（2）剪辑技巧：

•节奏紧凑：短视频时长控制在15-60秒，开头3秒即引入悬念或高潮，避免内容拖沓。

•视觉特效：加入惊吓场景的特效（如震动、镜头晃动）或幽默字幕提升趣味性。

•配乐选择：搭配紧张刺激的背景音乐，结合剧情起伏切换节奏。

（3）发布策略：

•标题优化：以悬念或情感为切入点，例如“她居然哭着抱住鬼魂？”“明星尖叫到破音的密室体验！”

•话题标签：使用热门标签#明星直播 #密室逃脱 #泰国新娱乐 等，提升短视频被推荐的几率。

•发布时间点：选择目标受众活跃的时间段（如晚上7点至10点）。

（4）互动引导：

•鼓励粉丝自己拍摄现场内容和对视频进行二次创作，形成更多UGC内容，扩大传播范围。有很多粉丝帮我拍的内容爆了几百万播放量。

除此之外，我们的爆款视频让开业前的预热就成了现象级事件：

•  3900万播放的超级大爆款视频

•  2100万播放的另一个热点视频

总结一下，泰国短视频选题或者内容跟国内有什么不同嘛，运营策略有什么差异嘛

泰国短视频选题和国内的差异：

1.没有差异，人性是相通的都是贪嗔痴慢疑+懒，国内会爆的选题内容拿来泰国一样会爆，只是表达方式和文化切入实际例子，场景不同。

2. 国内平台竞争激烈，对内容创意和视频质量要求更高。泰国市场仍处于成长期，注重情感连接和本地化趣味。

3.传播依赖UGC（用户生成内容）：泰国短视频的传播常由用户自发拍摄和发布推动，重视用户体验的二次分享。如果不是高销转的内容，付费投流ROI很低，泰国用户的整体购买力较低，客单价400泰铢以内的产品才比较卖得动。

要知道，泰国总人口才7000万左右，也就是说几乎每个泰国年轻人都看到了我们的内容！