健身IP，如何完成0到1的商业化变现?

分享嘉宾：V V  运动健身赛道商业IP

分享提纲：

一、我当时的创业背景很顺理成章

二、运动健身博主0-1的发展路径，有3个关键事项

三、如何找到自己的差异化人设定位？

四、一个人就能稳定一年几百万的变现，是做好定位后，多元交织的结果

五、分享基于健身行业的思考和接下来的规划

Hello大家好，我是黑VV，很开心今天来群响跟大家分享，作为运动健身IP，如何完成0到1的商业化变现？的内容。

第一部分：我当时的创业背景很顺理成章

一、2019年，因为看见所以相信，摆脱卖时间的全职教练牢笼

现在大家看到我的抖音号叫“黑VV健身IP打造”，做的是教运动健身赛道里大家做个人IP，典型的细分垂类。

而在2017年我还是名室内设计师，2019 年我还是一名健身房的全职教练。

从发现地产行业开始走下坡路、同时因为爱好健身也看好健身行业这个朝阳行业，大跨度进行了转行。而做教练到19年，从兼职拍短视频开始，走到现在的这条路，大跨度的跨行也算进行的还不错。

所以，toby叫我来分享的时候，我也是欣然接受，感谢他的邀请 ，能再此和大家做这个分享。因为走上这条路，也是因为我的经历激励了很多人走上了0成本健身iP创业这条路，因为看见，所以相信，所以做了坚持了，还成了。不放过做分享的机会。

想分享从健身教练到健身博主的2个重要的转折。

第一个转折，就是因为看见，所以相信。

我也是因为看见了我的一个会员：身材一般，形象一般，做了一个轻食的账号，一晚上吐司卖爆，直接进账 20 万。她跟我分享的时候我惊呆了，一晚上就能赚我一年的钱，而他也只是一个普通人。而我作为专业教练，甚至觉得自己的各个方面比他要好，我为什么不去做这一件事情？

所以我开始了一天 10 节课外。还来抽时间更新抖音。

所幸的是第 5 条作品就爆了，还有当时的百万粉博主给我留言，虽然用现在的眼光来看，我当时的内容是在走弯路，现我都没隐藏早期的内容，大家都可以翻到，也可以以此为鉴。但是不管怎么样，我算半只脚踏进了健身自媒体的这条线内了。

也开始有了一些线下学员的咨询买课，有溢价权的那种，以及品牌方的广告费和少量的带货收入。每个月有个几千小几万的，也就给了我裸辞的底气。

所以在我 3 万多粉丝的时候，我终于摆脱了卖时间的全职教练的牢笼，辞职了。

二、因为疫情契机，从减肥的知识付费账号转型到教健身人打造个人IP

辞职以后，为了能稳定的做流量变现，我不断地开始系统地去学习。找各种市面上的线上课线下课、拜师。因为市面没有运动健身赛道的垂类的学习，也教了很多白瞎的学费。也是在那个时候埋下了做现在的事的这颗种子吧。

终于，我的减肥号做出来为自己赚到了第一桶金。记得当时小红书长到3万粉只花了一个月，一门399的课在抖音上一个月就卖了900多份。

而这时正好是疫情期间，我慷慨的朋友圈分享了我的转型经历，也吸引到了很多身边的朋友的关注以及表达了想来跟我学习的想法。于是我从身边的朋友开始着手从，带他们陪跑，他们开始拿出一个一个的结果后，我算是发现这个刚需市场了。于是开始在抖音分享，受到了网上的健身行业的大家的广泛关注，随便一条视频都是几千上万赞。

因为那个时候还没人来讲我们赛道的IP打造，有粉丝说我是我们这个健身赛道做知识付费的，健身IP打造第一人，也不为过。

也就开始正式的从减肥赛道转向了教运动建设行业的人打造个人 IP 的道路。毕竟我真的不喜欢减肥，在长沙这个城市挺难的。

而这件事确实是一个即是机会、又是有稀缺价值的事情。主要原因我觉得有三个：

1、因为大部分的实体行业的大家只会做专业技术，对于线上来说一窍不通，不会拍摄，不会剪辑，不会写文案，甚至当时连运营两个字都没听过。但是大家确实需要来做这件事，首当其冲的就是0成本开始，去解决自己的生存问题。

2、而当时线上健身非常火，成就了很多的博主，比如有氧跳操的刘畊宏，火爆全国。而当时整个运动健身赛道，各大其它运动体系的博主还没人做，还是一片蓝海，没有人去跟他们瓜分。大家也都看到了机会，跃跃欲试。

3、正如我前面说的，我自己出去学习的这么长的一段时间，我也发现基本上教做账号的是缺乏 IP 打造这个类目，更加缺乏运动健身这个垂直行业的专项分享。还没人来教我们这个行业赛道打造IP，我可以做第一个吃螃蟹的人。

所以，我希望，带着大家给自己做副业也好，给自己现在的主业来做业绩也好，能all in做博主也好，能带大家能够找到一个出路。就此我开始锚定这件事，开干了。

三、运动健身IP的垂直细分潜力巨大，看到无限可能

运动健身 IP 的垂类细分的机会巨大，在我做减脂号的时候意识到这个点了。

有个专门教高脂低碳饮食、生酮饮食的叫瘦龙的，这么小众的饮食方式，大家可以猜猜他们的变现体量可以到多少。讲这个体系的，还有个唐博士，当时一门课一个月可以卖到几百万。有意思的事，还有一个博主叫做小李不吃猪，他专门讲的是高碳均衡饮食，一年卖课➕卖货，一年也是7-8位数的收入。

要知道，他俩是完全相反的两种饮食结构，却都拿到了一年7~8位数的变现结果。他们都是有一套自己的文化属性做支撑，铆定的一部分减脂人群而已。

而当我开始跳出减肥赛道，来看整个运动健身 IP 的一个垂直细分以后，更加是看到了一片巨大的天地，无限多的蓝海。有的可能大家都没有听过，比如面部瑜伽、比如中老年膝关节康复运动、比如运动损伤康复，比如脊柱灵活矫正，比如直腿教学、足底矫正、比如孕中垫上普拉提，比如产后10个月之内的产后康复训练等等等等。现在很多都在闷声发大财。

而通常来说，运动健身赛道的变现分为这几大类：

1、IP做同城引流，这是变现最快的，因为有现成的业务线，只用接流量就好了。

2、IP做带货，而想要做好带货变现，99%能稳定赚到钱的都是接入了直播，短视频带货已经变成一个过去式。毕竟现在，健身赛道的短视频带货的低门槛和可复制性，已经导致同质化极其严重，很多百万粉丝的只知道做短视频带货的MCN的博主，一查后台一个月gmv都没有1万，很可悲。所以，我称健身博主带货变现的就叫，IP直播带货变现。

3、IP做知识付费，不论是TO C的还是To B的，卖课包还是定制化课程还是线下课。做知识付费仍然是一个利润过70%的好赛道。只要你有足够的专业性以及全域运营的能力。

以上三个普通人基本能接入的是主流变现。还有三个小众的，分别是：

1、做健身颜值类收直播打赏，我觉得没有长期价值，大部分人也接受不了这种内容性质，所以也一直也就不推崇；

2、做品牌，比如自己本来有实体店，要做连锁放加盟，或者像卡卡业那种早几年入场早有家底的可以入局，咱普通人基本别去碰就对了；

3、最后一个就是接广告，现在基本别太想，为啥，一是运动健身赛道能给的广告费太少了，这是实话，品牌方爸爸没钱，二是你没有足够大的流量或者销售量，别人连样品都不会送，大家更不要去做什么千万网红梦，想像他们一样靠广告费养活自己的可能性几乎为0了。

那接下来，我们就来唠唠，到底应该怎么从0-1开始吧。

第二部分：运动健身博主0-1的发展路径，有3个关键事项

一、运动健身赛道自带强内容属性，从副业开始调整好工作流，榨干自己就对了

首先是日常的素材积累：

1、做好视频和图片的素材库，有场馆的或居家拍摄的可以安装摄像头

不难发现，我们经常可以刷到一些健身房的摄像头记录的有趣瞬间，或者惊险瞬间异或者尴尬瞬间、专业教学的日常，这样的视频流量都很大。

而我们要做好同城引流也好，专业教学的干货输出打全国市场也好，这些摄像头的素材全部也都是可以扒下来去用的。在家里拍摄，走居家赛道的话，也是一样，可以支摄像头。这样的内容会非常的接地气，且真实，还不用专门去拍摄省时间。

2、素材库注意积累和记录，全部可以复利

运动健身赛道的博主都有一个特色，就是日常的工作，自律生活就是内容。

比如给自己准备的早餐，中餐，晚餐的过程，成品；早睡早起的好习惯，闹钟；每天自己的运动过程......全部都可以随手拿手机记下来。

这些素材，在我们的营销类选题内容里、人设类选题内容里、干货选题的内容里，贴这些真实的素材记录，都可以达到很好的效果。

记住一定要分类在相册里做好，素材可以反复用。积累久了，你会发现，甚至有的vlog视频都不需要特意去录视频了，积累的素材全部都可以复利上。

二、提前准备好服装和文案，集中拍摄、剪辑：

1、起号阶段一次可以拍20条

运动健身赛道的起号，可能比大家想象的还要简单粗暴。

当然，有个大前提，必须做好自己的真正的差异化定位，在下一个小章节我会详细分享如何做好定位。

有多简单粗暴？

运动健身赛道的，大家基本都是本人出境，会展现身材来做训练分享，不论是现在是胖还是身材已经很好了，毕竟都是依仗自身的身型优势/身形特点，或者是专家教学形象来做画面内容 。

那么起号我们都会以：

（1）找好选题、列出对标、选7到15秒的内容，按照这样拆解就好（当然，现在这些工作全部都是结合AI来完成了，所以不要嫌麻烦）

（2）  一次性准备好5套衣服，一套衣服拍3-5条，一次性就可以产出20-25条。所有的没时间日更几条内容来起号，都是因为没有提前规划和集中拍摄剪辑。

（3）  这种短平快的内容，基本可以在5天内就给账号打上标签，只用爆一条就好了，根本不需要投流。这样的操作确实是最好复制的事，但现在的问题是，这样的内容现在在市面上很泛滥/没有门槛到AI都来抢饭碗了，没有深度内容和人设内容，以及深度营销内容的号，不算IP号。所以，以上内容在我们公司，全部归类为只适合起号阶段。爆一条就要赶紧进阶。

2、第二阶段的深化内容，一次可以拍10条

什么叫做运动健身赛道最为稀缺的深化内容呢？

其实就是深度干货选题内容和人设选题内容，以及深度营销选题内容。

80%的健身博主连元故事梳理能力都没有。也不重视深度干货内容的输出，当然，这是他们起号定位的基因就出错了，因为借鉴别人的借鉴惯了，没有差异化垂直定位，并不知道自己应该在哪个领域去持续的输入学习，让自己在这个细分赛道深耕，导致根本就不知道怎么分享。

那这个怎么破？

（1） 其实是需要返回定位开始调

（2）提升学习习惯，锻炼文案输入再输出能力的

（3）当然现在有个捷径，但不建议完全依赖。我们现在会把80%的文案类工作交给AI来进行处理。从选题的生产到改文案，再到二创，再到智体的生产。

我们会一次性会找到10个选题，然后提前编辑好文案，开始要求大家必须每一条都是口播来拍。录口播很多人会很尬，没关系，至少这个声音在前期可以用。表现力太尬用我们之前的素材贴画中画上去就好了。这是一种必须的练习，不要想用什么数字人。

三、现在开始，必须提早练习对镜表达

为什么在深化阶段，我们开始强制要求加入口播，加强人设和直播都要求必须要做这件事。

24年开始，可以说99%变现好的健身博主都在做这件事。对镜表达就是在刷脸，做IP不就是为了让大家记住你这张脸吗？可以一边自己练一边刷脸讲话，也可以一边上课一边刷脸讲话，也可以像我的账号一样对着大脸就讲。

而放眼望整个运动健身赛道，不论是卖货的、卖线上课的、做同城引流卖线下课的、卖品牌加盟的还是什么，能够持续稳定的变现6-7位数的一个月的，哪一个不是在直播场来做的获客成交？

你可以是拿客资，也可以是直接前段卖了变现，也可以是前端先做第一层产品变现，其实都可以是直播跟练或者带练这种内容形式来上手。

所以，想要做好变现，那么就应该在短视频阶段就开始练习镜头表现力，只靠自己的身材好，拿到点短视频泛流量就能赚钱的时代早就过去，且一去不复返了。提前规划好，养成习惯和必备技能，才能够做好流量到变现这一套完整的闭环。

第三部分：如何找到自己的差异化人设定位？

这是运动健身IP成败的关键。

做定位需要的是满足接下来我要说的3个里面其中的至少1个，我们的账号才有渗出的希望。借用我合伙人宽哥的定位3句名言：人无我有、人有我强、人强我反。

一、人无我有，看的是增量市场，这里看三个点。

1、看的是，现在的线上市场，有没有我想做的这个子类目，没有的话，我可以做 。

2、看的是，现在的线上市场，这个类目有人做，但是没我这种人设，也可以做

3、看的是，现在的线上市场，还有人群没辐射到吗 ，有的话那也可以做

以“带爸妈健身的小李教练”为例，在所有人还只是想着带中老年人做做八段锦，做做拍拍操的时候；在所有人做力量训练，只想着带女性塑形或者男性增肌的时候，他开始带老年人做力量训练。力量训练在老年人之中还没有被普及，没有被重视，大部分人认为无法被接受的时候，他就凭借这一套定位，带老年人做居家力量训练的跟练运动方式，直播间每天带她爸妈做训练，每天也有几百上千人同时在线，涨粉20多万，一个月也能赚六位数。

这个市场虽然是很小众的，但他成了第一个吃螃蟹的人，相比他之前做教练，既带爸妈真正收获了健康，又赚到了相比教练多10倍以上的收入，是非常值得大家借鉴的。

二、人有我强，看的是存量市场，这里也看三个点。

1、同样的内容，我的人设是否可以比同行更强

2、同赛道中，我的内容是否可以做升级，比同行优秀

3、我的场景、呈现方式，是否可以优化，比同行领先一步

这里以我们学员“杨杨美臀塑形”举例，他这个号是从她做女子居家塑形这种泛定位，到转壶铃美臀才开始成功稳定高效变现的。她之前的定位，借鉴的就是那类没太多训练痕迹的女博主，基本都还在卷有氧跳操和全身塑形这些大赛道，他去卷，就没有优势，被同质化了。

她的这个强，强在她的臀。他的形象是那种四肢很细，体脂很低，但是臀特别翘的，很多人都经常在评论区说她的臀是垫的。那么很明显，这下在定位上就找对了。着重突出他的臀，再去找到，跟臀强相关的居家小工具，于是选择了壶铃。

去年，她的高峰期达到了直播自然流同时在线两万人，一场卖货就是几十万。壶铃在24年年中那段时间，江浙沪那一片的壶铃工厂都一度被卖爆到断货。所以大家可以看到，转型不到一年时间，橱窗从之前的只卖了几百单到现在的卖了24万单了。

所以，大家也可以多去找自己的相比于其他市面上的人，更强的一个单点优势，或者是说一个特点，来做好定位。

三、人强我反，这里是两个维度的“反”

1、看自己要做的是否有大V占领绝对心智的领域，从人设做极致反差

2、是否有广为人知的知识，我做反向理论

举大炮的例子大家就懂了,

他早期的视频完全就是花小龙一模一样的视频剪辑节奏和素材画面拼接。

大家都非常熟悉千万粉的花小龙，所以在看到大炮这样一个身材强反差的“花小龙体”的时候，都会觉得非常的新鲜。一个是极致的低体制很干，很自律；一个是很胖很烫平，主打一个反向减肥。他这极致反差的定位，一炮打响。

第四部分：一个人就能稳定一年几百万的变现，是做好定位后，多元交织的结果

现在想要稳定的百万及以上的利润，在运动健身这个赛道里，除了定位找准，还必须是多元交织才能获得这样的结果了。

一、这里我想分享的是3个多元：