蒋晖创业 19 年，他从 0 到现在经历过太多的商业周期。

他也从头到尾都经历了整个抖音个周期，这篇文章是我和他访谈内容的精华，关于周期、关于 IP、关于操盘、关于管理、关于战略的全方位复盘。

一、第一波机会：泛内容自然流。

蒋晖：

我 18 年开始发抖音，大概 10 天时间做到 100 万粉丝，后面就停留在那了。

刘思毅：

你做到了 100 万为什么停了？

蒋晖：

因为当时抖音是不鼓励把流量去私域偷出来的，只要偷的话就封号，所以我们就做它的意义就不大了。

没有巨大的商业正反馈。

但是实际上这一点是我错判了，我忽略了影响力这么一说，我也忽略了可以换一个赛道。当时被一个商业认知给迷糊了，所谓的专注。

专注不是底层逻辑。

雷军专注吗？说好的做手机也去做车去，创业者都不应该专注，商业在变化速度越来越快，尤其是我们小创业者，应对变化的能力才是核心。

我是第一代在抖音做商业内容的人，我随便发了一点我的对于商业的一些看法就很火。

但是当时没有看到曝光的价值，我一直考虑短期变现，的确那套打法可能一年之内都变不了现。

我作为一个有几百人的公司，我不能花这么多时间在这件事上。

刘思毅：

听起来你还是做了一个正确的抉择，这是必然的错过，是吗？蒋老师？

蒋晖：

我看到的太早了。

回过头来再做的话，当时比如做 10 个账号，我就是第一代参哥，当年根本没有矩阵这个打法。

二、第二波机会：原创矩阵内容。

蒋晖：

其实学抖音这个需求在 18 年也不存在，抖音还是大家年轻人玩蹦迪的地方，玩的地方，这个需求的爆发要到了 20 年参哥出现的时候才有。

这是两年后了，如果我坚持去发，也许一年之后我就拿到了这个结果，我会成为抖音里面最牛逼的商业 IP。

刘思毅：

无法假设，因为你当时要养家，创始人能量极其有限的情况下，哪怕你看到了这个机会也是抓不住的。

蒋晖：

参哥是有运气的，他可能是就在那个时间做了，正好变现需求和变现方式又产生了，他就非常笃定的 all in 了。

2020 年如果还那么玩，那就挣大钱了，一个亿级别。但我那两年我没有做。

我已经做抖音了，但是我做的抖音付费流，当时遇到一个问题，我身体有问题。

就是20 年的时候我的能量支撑不了，我的身体导致我当时一天只能说一个小时话，持续了两到三年。

刘思毅：

你觉得这个时间是你之前耗散要偿还的果吗。

蒋晖：

是的，因为之前太拼了，所以到了  19 ~ 20 年垮了。

刘思毅：

你又说你要努力，但是又跟我们说你要养三年，你吓死那些年轻的会员爸爸了，到底要干嘛？

蒋晖：

对啊，努力到你身体垮了，我觉得这就是标准。

就是后面养，当你不努力到身体垮之前，你那不叫努力。

刘思毅：

我现在就是不要命，奔向垮的尽头，但是又不得不这样努力，因为不努力的话公司都没了。

蒋晖：

就是这么惨，你的身体的极限，你要突破它。

如果不到这个程度，那不叫努力，那普通人都能做得到，大部分人没有办法付出这个代价，你付出了就能有更大的结果。

教员都有咽喉炎，懂了没？

你作为一个普通人，你不这样子你怎么能杀出来呢？所以当时我身体就垮了，身体垮了之后 20 年，我看到了参哥的矩阵打法的正反馈，但是我的体力没有办法完成。

矩阵需要一天讲 8 个小时话，参哥赚到钱的大概三个月时候就邀请我过去到他公司，把他的所有财务数据和每个账号的收入，非常坦诚的告诉我，说这个打法太牛逼了，你学你也能成为我。

我还挺感谢他的，他第一时间挣到钱，竟然想分享给我。

但是我当时的体力真的不行，我知道这是个巨大的机会，但是没有用，所以我走不了那条路，

刘思毅：

在此刻要接受创业者作为人的局限性吗？

蒋晖：

各有天命，我当时考虑的不是这个，我考虑的是有人总是说拿 10 亿美金的人类的心力消耗没有像我们这样小老板大，

没有拿过 10 亿美金，你不配说这句话。

创业都是向死而生的旅程啊。

你也可以靠一波运气，如果你只是想做一个小小的创业者，我觉得运气好一点，不需要那么拼，如果你真想做一个行业头部，想千军万马当中杀出来，那你必须这样子。

刘思毅：

蒋老师，我发现没有小小创业者静止的事儿，你想做小，但时代不允许你，因为当你做小，你会被吃掉。

蒋晖：