以实体商家为例，如何通过低成本短视频拍摄，提高客户到店率？

分享嘉宾：休斯  畅销书《爆款内容方法论》作者

分享提纲：

一、对于所有老板来讲，我到底应该起什么样的号？

二、短视频如何通过低成本拍摄引客户到店？

三、团队与资源方面

第一部分：对于所有老板来讲，我到底应该起什么样的号？

在短视频运营中，账号类型的选择决定了你的整体策略方向。主要分为三种类型：

一、老板个人IP号

作用

1．提升品牌信任度，让客户觉得“这个店靠谱”。

2．增强客户粘性，老板的个人故事容易产生情感链接，促进复购。

3．能够持续产出内容，个人IP更容易讲故事，更具有长期价值。

如何做

1．内容定位：围绕“老板的故事+产品+用户需求”展开，传递专业度和可信度。

2．核心打法：打造老板的个性化标签，比如“xx行业10年经验”“全国第一家XX店”等，让用户记住你。

3．内容形式：可采用讲解类（口播）、测评类（实测产品）、揭秘类（行业内幕）等形式。

适合的老板

1．本身具备较强的表达能力，愿意在镜头前露面。

2．希望长期经营个人IP，提高品牌溢价。

二、团队销售号

作用

1．直接转化客户，提高成交率。

2．让团队成员参与内容制作，增加内容丰富度，形成矩阵营销。

3．提供更直接的销售沟通窗口。

如何做

1．账号分工：团队成员分角色，如：产品测评、价格解析、客户案例分享等，增强专业性。

2．直播+短视频结合：短视频引流，直播成交，建立稳定的变现路径。

3．私域链接：通过短视频引流到私域，如社群、企业微信、朋友圈，形成客户沉淀。

适合的老板

1．需要快速见效，转化客户的商家。

2．具备一定的团队资源，可以分工合作。

三、店铺品牌号

作用

1．让品牌形成记忆点，提高客户复购率。

2．以产品为核心，讲品牌故事，打造品牌影响力。

3．适合有长期经营规划的商家。

如何做

1．内容主题：围绕品牌故事、产品研发、客户反馈等进行内容策划。

2．打造视觉统一性：保持封面、风格、色调的统一性，形成品牌认知。

3．建立IP形象：如店铺吉祥物、店员人设，增强客户记忆点。

适合的老板

1．已经有一定的品牌基础，希望长期积累品牌影响力。

2．以连锁经营、加盟店等形式扩展市场。

如何选择适合的账号？

建议：如果刚开始做，推荐从团队销售号入手，最快见效；再逐步拓展老板IP号，增强品牌影响力，最后布局品牌号。

第二部分：短视频如何通过低成本拍摄引客户到店？

一、创意创新难度大，老板怎么稳定地出爆款？

创意创新难度大，老板怎么稳定出爆款？——短视频结构化打法解析

为什么短视频需要结构思维？

很多老板在做短视频时，最大的困惑是：为什么有的视频爆了，而有的视频没效果？

他们常常陷入“创意焦虑”，总想着“我要创新”，但短视频的爆款，并不是单纯的创意堆砌，而是结构化复用的结果。

短视频平台的底层逻辑是推荐算法+用户行为反馈，如果一个视频的结构能够稳定吸引用户、留住用户、引导用户互动，那么它就具备爆款的基础。而如果没有结构，每个视频都在“凭感觉”创作，那就很难保证每次都能符合算法和用户喜好。

1、举例：没有结构 vs有结构，短视频效果对比

案例1：二奢

没有找到固定结构

有固定结构

测试出奢侈品柜哥这个固定结构之后，100%爆款率，平均播放量在100w，偶尔有1000w播放量的大爆款！

案例2：某餐饮店的短视频

没有结构，随意创作：

“大家好，我们店的新菜品上市了，这道菜用了xx材料，口感特别好，欢迎大家来尝尝！”

效果：平均播放500，互动不到10个，评论区只有几个无关紧要的留言。

结构化短视频：

标题：“99%的人都点错了！这道隐藏菜才是全店最好吃的！”

结构拆解：

1．前三秒抓眼球（制造冲突/吸引力）

a．“大家来我们店都点错了！这道菜才是隐藏王者！”

2．中间内容（提供价值）

a．讲解这道菜的独特之处，对比其他菜的优势。

b．结合用户评价，增强社交认同。

c．拍摄特写，让食物“视觉化诱人”。

3．结尾引导互动

a．“你们吃饭的时候会点隐藏菜单吗？留言告诉我！”

效果： 直接上热门，播放突破10万+，互动800+，评论区大量用户讨论隐藏菜单，甚至有客户特意跑去店里试吃。

核心对比：

第一个视频是信息“平铺直叙”，没有吸引力，用户容易划走。

第二个视频有结构，引发关注、留住用户、引导互动，更容易符合推荐算法，成为爆款。

二、什么是短视频结构？

短视频结构是指内容的固定呈现逻辑，确保每个视频都按照“吸引-留住-互动”的逻辑进行，提升完播率、互动率和转发率。

一个稳定的短视频结构通常包含以下几个核心部分：

1、开头3秒：超级吸引力

爆款核心法则：开头3秒决定生死！

1．95%的人刷视频的速度是0.5秒/条，如果你的视频不能在3秒内抓住用户，他们就会滑走。

2．你的目标是制造情绪冲突、悬念、好奇心或利益点。

示例

1．错误开头：“大家好，我是XX店的老板，今天给大家介绍…” （直接划走）

2．正确开头：“你们知道吗？90%的人进来都会点错这道菜！” （制造好奇）

常见爆款开头模板

1．“你知道吗？”（知识类）

2．“99%的人都错了…”（冲突类）

3．“你绝对想不到…”（惊奇类）

4．“这是我吃过最XX的…”（个人经验类）

2、中间部分：提供核心价值

用户被吸引进来后，你要确保他们愿意继续看下去。

这里的重点是：提供有价值的信息、制造共鸣、增强参与感。

内容设计

1．对比法：拿两个类似的东西对比（“普通菜 vs. 隐藏菜单”）

2．揭秘法：揭秘行业内幕（“为什么XX店从不告诉你这道菜？”）

3．体验法：真人体验分享（“我带10个人来测试，结果惊呆了！”）

3、结尾部分：引导互动，促成裂变

错误示范：“喜欢的朋友可以来尝尝。” （太被动）

正确示范：“你们吃饭时会点隐藏菜单吗？评论区见！” （引发用户互动，提升权重）

高阶引流：“留言‘菜单’两个字，我私信你隐藏菜单！” （精准引流）

三、为什么有结构才能稳定出爆款？

1．保证数据稳定性

a．有结构的视频，能够保证每次都符合算法的推荐逻辑（停留率高、互动高）。

b．没有结构的视频，创作全凭感觉，很容易“随机出爆款”，但无法长期持续。

2．降低创意压力

a．你不需要每次都绞尽脑汁想新点子，只要按照成熟的爆款模型去优化内容，就能稳定出爆款。

b．例如：一个“揭秘隐藏菜单”的视频爆了，你可以再拍“揭秘店里隐藏吃法”“揭秘员工最爱的菜”等等，形成系列化爆款。

3．提升复盘效率

a．当你的视频数据好，你可以快速分析：**是哪部分做对了？**是开头吸引力强，还是中间的揭秘内容让人停留？

b．当你的视频数据不好，你可以对比过去的爆款，调整开头、节奏、信息密度等，而不是靠“盲目修改”。

总结

a．短视频不能靠感觉做，一定要有结构化思维！

b．开头3秒决定生死，必须吸引眼球（悬念、冲突、好奇、利益点）。

c．中间提供核心价值（揭秘、对比、体验，让用户愿意看下去）。

d．结尾必须引导互动，提升权重，形成裂变。

e．爆款是可以重复制造的，找到适合自己的结构，不断优化复用！

现在你还觉得做短视频难吗？用这个结构试试看，你的爆款率一定会大幅提升！

四、爆款重复的核心逻辑

1、基于人性的爆款 短视频元素

短视频爆款的底层逻辑，其实就是抓住人性。人类天生对某些信息有更强的关注度和情绪反应，这些元素能够迅速刺激用户大脑，引发观看欲望、互动甚至传播。

我们可以从人性的角度，提炼出一系列天然容易爆火的短视频元素，并分析它们如何应用。

2、人性驱动的核心爆款元素

以下是基于人性的核心爆款元素，这些元素能够持续吸引注意力并带来高播放量：

性（本能吸引）

暴力与冲突（强烈情绪刺激）

猎奇与禁忌（好奇心驱动）

金钱与财富（对富裕生活的向往）

炫耀与身份（社交地位比较）

危机感与恐惧（生存本能）

愤怒与不公（正义感驱动）

八卦与窥探（人性天生喜欢探秘）

权威与崇拜（对强者的天然敬畏）

共鸣与情绪感染（感同身受，带动情绪）

接下来，我们逐一解析这些元素，并探讨它们如何在短视频中运用。

3、爆款人性元素详解及应用

a．性（本能吸引，视觉刺激）

人性逻辑：人类的视觉天生对“性”相关的信息更敏感，美女、帅哥、身材展示等内容往往能吸引眼球并提高点击率。

短视频应用： ✅美女+场景融合（汽车+美女、健身+美女、直播带货）

✅身材展示（健身、穿搭、美妆）

✅暗示性内容（擦边文案、声音刺激，如“听说这个动作很危险”）

案例：车模+豪车短视频

普通视频：“这款车性能很强。”❌

优化后：“这车能秒杀99%的跑车？美女试驾看看！”✅（美女+豪车=双重刺激）

注意：

平台对“低俗擦边”内容有管控，建议采用高级感的表达，如“穿搭展示”“健身”“舞蹈”等方式融入，而非露骨暗示。

b．暴力与冲突（强烈情绪刺激）

人性逻辑：人类天生对冲突、对抗、暴力场面更有兴趣，因为这与生存本能相关。

短视频应用： “谁能赢？”（竞技、对抗类）

“街头冲突”/“顾客怒怼商家”（情绪对抗）

“打脸反转”（开始被看不起，最后逆袭）

案例：街头格斗教学

普通视频：“如何正确出拳？”

优化后：“如果被人挑衅，该怎么一拳放倒他？”（冲突+实用性）

注意：

不能涉及真实暴力，可以采用戏剧化冲突（如“口才碾压对手”“反击网络喷子”）。

c．猎奇与禁忌（好奇心驱动）

人性逻辑：人类对“未知、稀奇古怪、禁忌话题”有天然的探索欲望。

短视频应用：“这个东西全世界只有1%的人见过！”（稀缺性）

“揭秘地下黑市的真实情况！”（禁忌话题）

“100年前的秘密，终于曝光！”（历史谜团）

案例：神秘事件揭秘

普通视频：“今天介绍一个冷知识。”

优化后：“为什么这个地方禁止游客进入？真相让人不寒而栗！”（猎奇+悬疑）

d．金钱与财富（对富裕生活的向往）

人性逻辑：炫富、赚钱、发财捷径等内容，能够让人产生羡慕和渴望，因此容易带来关注和传播。

短视频应用：“月入10万的方法，新手也能做到！”

“带你看看亿万富翁的日常！”

“XX行业暴利内幕，普通人也能赚大钱！”

案例：普通人逆袭

普通视频：“如何通过短视频变现？”

优化后：“我原本是个普通打工人，靠短视频翻身月入30万！”（财富+逆袭）

 注意：

避免夸张造假，可以结合真实案例和故事。

e．炫耀与身份（社交地位比较）

人性逻辑：人类天生喜欢攀比，所以带有身份象征、阶级冲突的视频容易引发关注和讨论。

短视频应用：“普通人 vs. 富二代的一天”（对比）

“顶级VIP的待遇是什么样的？”（炫耀+揭秘）