分享一个高客单价产品销售的万能公式，十分丝滑。
首先你要明白，客户愿意为5000元以上的产品付费，从来不是因为参数材质多漂亮，而是你给了他们一个无法拒绝的「身份勋章」。
去年我们有一个卖别墅灯具学员，单价8万起，月销不到5单。
按传统思路该讲材质、工艺、性价比？
我们让他干了件反常识的事：
把产品手册改成「文化剧本」
1，不讲灯罩材质多么透亮，讲我们的师父匠人手艺的传承故事，
2，不讲铜支架怎么做的，讲他背后的是唐宋诗卷熔炼的骨骼，
3，每个灯具背后，都是独家定制，充满顶尖匠人传承百年的温度。
连续发了一个月朋友圈，每天10条，业绩翻番。
这背后就一条公式：
