70万留学博主，我的 IP + 超高客单价 + 私域之路

分享嘉宾：南洋学姐  头部留学博主（70万垂直粉）

分享提纲：

一、我的IP是怎么起盘的？如何突破增长瓶颈？

二、IP如何与私域结合？如何实现高客单成交？

三、从内容到流量、再到商业，我是怎么做出闭环的？

大家好，我是南洋学姐。今天非常荣幸，作为群响的嘉宾，再一次站在这里，做一场来自一线实践者的真实分享。

我和群响的缘分已经走过了近3年，从最初成为群响会员开始，到第一次在群响分享我如何从0到1在抖音起盘、破局流量困境；再到后来我加入私董会、在群响私域体系学习运营，迭代内容，找到“那个更真实的自我”，今年私董会到期，我又续费了3年，我一直是群响生态里，那个一步一步成长、沉淀、突破的IP创业者之一。

如果说过去三年群响在升级，我也一直在跟着一起成长——

• 我从一个“内容博主”，逐渐跑通了“IP + 私域 + 高客单”的商业闭环；

• 我的公司从一人初创，到如今拥有稳定营收、五万私域用户、团队20+人的稳定结构；

• 我也从一个分享者，和大家复盘我的商业路径、内容打法和组织模型。

今天这场分享，我更想是把这一路的成长经验掰开讲清楚，希望能给那些像我一样的“超级个体户创业者”一些实操参考。

我会把我这些年从一个普通内容博主，到打造70万粉丝IP、实现客单价从2万到150万，成交400+单一年，成交产品成交的完整路径讲清楚：

这场分享主要面向三类群体：

• IP的你：想打造有信任力、有内容穿透力、能沉淀资产的个人品牌；

• 做私域运营的你：想把“人设+服务”结合起来，真正做出高信任转化；

• 做销售转化的你：希望不仅仅是“讲产品”，而是用“路径”和“信任”成交。

我会从以下三个部分展开：

第一部分：我的IP是怎么起盘的？如何突破增长瓶颈？

一、起初在抖音起盘，做到20万粉丝，但 2023 年初遇到增长瓶颈。

• 平台红利期有限，多平台布局。

• 同步发展小红书与视频号，视频号成为信任与私域转化主阵地。

我最早是在抖音起盘的，在20年开始记录自己新加坡留学和生活，讲申请细节、备考经验、生活日常，做出一些百万和300万爆款视频，吸引了第一批粉丝。很快粉丝涨到了20万。

但到了23年初，明显感觉账号增长停滞，播放平平，私信减少。我意识到一个问题：

平台红利期有限，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

于是我做了多平台布局：小红书和视频号

1、小红书【零成本自然流炼金术*付费投流降维打击】

• 冷启动阶段：创建账号南洋学姐留学视频立人设积累粉丝，爆款率32%（行业均值7%）

• 抓风口创建新矩阵账号，图文+视频实现信任+利他变现

• 量变引起质变！一位小红书运营，每人每天要求发20条+笔记，要求引流40+人

• 纯跑自然流实现无投入成本直接转化变现

• 抓风口入驻聚光集中付费投流引入高精准客户，投垂直内容，垂直人群和精准笔记，比如：南洋理工大量扩招30%！直到每年9000名中国学生！线索单价8-20/人（行业均值200+），当时全网都以为我们是官方，每天发扩招细节。比如：南洋理工落户重庆分院！

2、视频号【零投流成本矩阵化打法引爆私域，单日引流777背后的核武器模型】

• 创建学姐人设账号-公司账号建立初期矩阵，逆袭故事+情感共鸣 爆款率45%-建立信任+专业形象=高价咨询变现

• 新加坡实地场景实现素材共用精准引流+稳固新加坡全网第一留学博主

• 公司账号一鱼多吃矩阵账号，批量引入意向客户扩充私域池储备，为后期爆发铺垫

• 抓住风口利用平台客户画像+平台调性=大字报暴力引流内容实现公转私闪电战路径，实现单日引流777的流量绞杀

比如：新国立广州爆款策划

1．选题：新国立广州属于业务范围内容的当下热点，结合【亚洲第一新国立+24万奖学金+广州工作机会】抓住了引流密码

2．内容制作：第一种公司号形式新闻严肃性+利益驱动，采用符合视频号客户群体的重大新闻事件形式，选择新闻式背景音乐+关键内容突出再加上新国立广州校门的背景利用 热点（新国立落地广州）+痛点（奖学金+分配工作）+爽点（亚洲第一/就业率100%/起薪百万） 框架制作；第二种视频采用口播形式，学姐背书+新加坡地标背景+爆点信息前置 的框架制作，学姐人设加持提升信息可信度，文案突出爆点内容增加吸引力

3．发布观测：内容定稿之后，从平台/账号/时间三个维度制定发布战略，视频号为公司号形式的主要平台，按照形式来分配账号，公司号双平台全账号铺设，口播号多平台单账号铺设，发布时间分时段安排测试关注到下午13:00；17:00；19:00是该选题爆炸流量的高峰期，分别在发布后1/4/24小时完成数据监控以及继续铺设引流，复用素材拆解为图文/公众号

4．引流钩子：评论区111领取新国立广州申请攻略/奖学金申请指南/规划申请的具象化钩子置顶，前期安排水军矩阵评论区造势，增强互动性和吸引力，再进行集中留资收割

二、内容卡壳期我选择去剑桥读硕，带来新身份 + 新文化 + 新素材。

我决定做一件很大的事，去剑桥读第二个硕士，也让我在剑桥做的视频成了我账号内容结构的分水岭。

我知道这个决定听起来有点“戏剧性”，毕竟我是一个已经在运营IP、带团队、做私域成交的人。但我那时候真的卡住了，我知道我必须从“内容惯性”里跳出来，重新给自己一个身份切换的机会。

这一年，我在剑桥花了接近100万人民币。但我收获的不止是一个文凭，而是一个内容结构的重建阶段：

• 新身份：我不再是“成功案例”，而是一个“正在学习的人”

• 新素材：文化冲击、留学现场、跨文化认知

• 新连接：我采访了剑桥的学生、家长、街头创业者，重建表达触点

而那一年，我的IP也完成了真正意义上的转型。

视频号成了主阵地，也是在这里，我发布了一条改变我整个IP结构的爆款视频——

《博士后夫妻在剑桥卖煎饼果子》。

这条视频单条播放超3000万，全网5000万，单条涨粉20万，流量结构、受众结构、内容方向全部被重塑。

你可能想不到，这个选题是我妈在刷短视频时告诉我。她说：“你不是在剑桥吗？我刷到有人在那里卖煎饼果子。”我一听愣了，说：“我经常去他们那家吃！”

其实在那段时间，我正策划一个“剑桥系列人物访谈”。我采访的都是剑桥的博士、牛津的本科生、背景超强的G5精英，但视频一个比一个平。反而是“剑桥煎饼果子夫妻”火了。

为什么？

因为那条视频里，不是在讲道理，而是我在讲一种身份的真实选择——“他们明明是有学历的博士，是大学老师，但他们选择做小生意，是因为他们足够自洽。”

那一刻我明白了，不是你内容有多精英，而是你表达有多真实。

而这条视频的逻辑也很简单：

• 不是精致，是贴地

• 不是高大上，是真实人性

• 不是“人设感”，而是“人本身”

这条视频给我们公司赚了至少200万，我本来以为垂直才会带来签约，因为那段时间很多学生关注到我，或者留学机构老板关注到我，说要推推荐学生给我。不知道什么原因就下单了，实际上，只要你出现在大家的视频里，让大家信任你，你就可以做好成交。

从一个“留学经验分享博主”，变成了一个“真实记录人生路径，并具备商业化交付能力”的个人品牌。

我现在建立了自己持续更新的输入机制：

• 每年旅行5-6次，不是为了打卡，而是为了换种生活收集内容感知；

• 1-2个月参加一次新圈层活动，接触不同维度的人；

• 不断写内容、做直播、对话用户，让自己的表达保持流动性。

我常说一句话：“内容不是想出来的，是你活出来的。”“你的IP能走多远，看你有没有持续成长的勇气。”

第二部分：IP如何与私域结合？如何实现高客单成交？

私域每月进1600-2000人，2024年3月到2025年3月一年的私域人数为20095人，作为一个高客单垂直留学IP，目前我们私域沉淀用户约 5 万人。

当IP沉淀到一定阶段，所有人都会遇到一个问题：我有了流量，但如何转化为信任？如何成交？尤其是高客单？这部分，我想分享我自己踩过的坑和现在跑得通的私域路径。

一、我曾经以为：高客单=高大上

一开始我做内容成交的时候，其实是有误区的。

我以为要成交高客单，就要营造“专业”、“精英”、“成功”的感觉，所以我发的朋友圈几乎是完美的。

高颜值拍摄、下午茶、美食、海外旅行、高级感生活方式…