这篇文章来自于我和郭珂妍的访谈，也是我第一次和她切磋直播。
她是我们尊贵的私董会爸爸，也是私董会里少有的在美业持续拿到结果的“劳模”级人物。
这次我要切磋一下直播的心态，我做私域直播，她做公域直播，我们来交流一下经验。
如果你们要做公域直播，一定要听郭珂妍分享，她非常牛逼，已经做了 1856 场直播。
美业直播一姐，频率、频次、数量都是一姐。
以下是我们对谈的精华，
一、0 到 60 场直播是最痛苦的。
刘思毅：
你已经播了 1,896 场直播了，你是怎么保持持续昂扬的？
郭珂妍：
我觉得我们不应该说“持续昂扬”，那听起来太像打鸡血了，而是要聊聊直播如何能持续地站在战场上。
刘思毅：
可能大家没有概念，但在直播间里待过的人都会明白，直播的心力消耗和能量传输是非常剧烈的。
你是怎么做到的？你的执行力是怎么保持平稳的？郭老师，分享一下。
郭珂妍：
我觉得最痛苦的是 0 到 60 场。
刘思毅：
别吓他们！你要是告诉他们前 60 场都很痛苦，他们可能就不敢播了。
郭珂妍：
因为我是做实体出身的。
刚开始做直播的时候，我发现实体和直播完全不一样。
面对面做实体生意时，你能看到客户的眼神，知道他们喜不喜欢你，认不认可你，他们的眼神、肢体动作都会给你反馈，但在直播间里，我是看不到大家状态的。
我不知道你们是喜欢我，还是不喜欢我，我只能对着镜头说话。
唯一能依赖的，就是你们的评论。
只有看到有人评论“喜欢”，我才能知道大家是认可我的，我才能找到状态，继续分享。
可是在 0 到 60 场的时候，直播间人本来就少，互动更是少得可怜。
你播完一场，得到的不是喜欢，而是沉默。
没有人点赞，没有人互动，没有人转发，没有人送礼，更没有人买东西。
那个过程真的很折磨人。姐妹们，你们能想象吗？你会无限焦虑，觉得自己在干什么？是不是大家都很反感我？是不是做这个根本没有用？
实体生意起码有个反馈，而在直播间，前 60 场就像被人打得体无完肤，彻底崩溃，得灾后重建一样。
刘思毅：
太精彩了。
郭珂妍：
我那时候真的很憋闷，每天都在无限怀疑自己——“我真的可以吗？我真的行吗？”
每播一场，我就自我怀疑一次。我感觉自己不是做直播的料，有些人天生适合做这个，但我没有天赋。
每天陷在这种情绪里，第二天又逼自己再试一场。就是这样一步一步熬过来的，所以 0 到 60 场是最痛苦的阶段。
后来，我做了个调整——把“直播间直接卖货”这个目标取消了，改成“加微信，加线索”。
我不再要求每天的直播战绩，而是关注有多少人愿意跟我互动，愿意加我的微信。
我把目标转换了一下——今天有 5 个人加了我，明天有 10 个人加了我。
你知道吗？很多人会问：“为什么别人直播那么轻松？”“刘思毅怎么能那么轻松赚到钱？”
他们觉得，你能赚钱，是因为你踩中了红利，是因为你有天赋。而他们觉得自己只是个普通人，已经被负面反馈锁死了。
刘思毅：
你是怎么从负面反馈里走出来的？是靠拆解小目标吗？
郭珂妍：
第一是拆解小目标，第二是准备好心态。
你得有一种能力，叫做“现实扭曲立场”，我有一句经典名言——这个世界上没有人送你鲜花的时候，你就自己买花。没有人给你掌声的时候，你就学会给自己鼓掌。没有人鼓励你，那就自己鼓励自己。
刘思毅：
我哭了，我要哭了，郭珂妍，你太他妈励志了。
郭珂妍：
我刚开始直播没人看的时候，那时候我刚好谈了个新鲜感满满的男朋友，他每天都会鼓励我。
所以那段时间，谈恋爱是我的精神寄托，他不仅鼓励我，而且相信我，这很重要。
当时我在床头、卫生间都贴着大字报，上面全是鼓励自己的话。
然后就是拆解目标，刚才说的拆解目标——0 到 60 场最难熬，但是熬过去了，有点小结果以后，从 60 到 260 场就 OK 了。
因为前 60 场其实是在训练直播的语言逻辑，等你做到第 61 场，你会发现自己的表达已经顺了，互动感和评论的把握也有了体感。
这就像开车，刚开始学车的时候，总觉得哪里都不对劲，怎么都别扭。但当你开了 60 次，你会觉得“嗯，这车还不错，哪里都能开”。
等你开到 200 次，姐就是老司机了。
这就是“刻意练习”。很多人都看过《刻意练习》这本书，但如果你没把一件事反复做 200 遍、300 遍，你是无法真正理解这本书的。
但是当你真的反复去做，你就会有体感。
刘思毅：
60 场以后，你能看到的最直观的正反馈数据是什么？
郭珂妍：
比如你的直播数据明显在涨，流量明显在投流，线索明显在变多，直播间开始能卖单，这些都是正反馈。
正反馈来的极致迅速。因为只要你坚持做，你一定会发现各种数据都在变好。
二、你讨厌的人，就是你坚持的动力。
郭珂妍：
但过了 260 场，你会发现，正反馈带来的多巴胺已经不行了，撑不住了，怎么办？
刘思毅：
人类真的太可怕了！你明明单场能偷那么多流量，但还是不行，还是撑不住了。为什么？
当时是什么感觉？
郭珂妍：
我跟你讲，我一个月能偷 2 万个精准流量，在美业这个赛道里，这种囤流量方式真的很牛逼。
而且我是完全不花钱投流的，纯靠自然流量，通过内容直播直接吃私域流量，精准度极高。
但问题来了，正反馈带给你的多巴胺，到了一定阶段，是会消失的。
刘思毅：
为什么？
郭珂妍：
因为你已经囤了一部分客户了。
人什么时候最拼命？是因为还没有拥有的时候。
当你已经有了正反馈资产，有了金山银山，有了私域流量，你就会变得没那么拼命了。你会开始想：“我是不是可以慢点了？”
人只要有退路，就会想打退堂鼓。
创业什么时候最忠诚？没有选择的时候最忠诚。
男人什么时候最真诚？没有选择的时候最真诚。
女人也是一样。
我妈经常跟我说，她这辈子就嫁过我爸，一个男人谈了一辈子恋爱。
我说：“妈，那是因为你没有更好的选择。”
刘思毅：
哈哈哈哈，太扎心了。
郭珂妍：
