IP 之所以是 IP ，因为你真的在传递价值，不是做一个流量小丑。
润宇老师的话让我头皮发麻。
IP 需要给用户创造一种长期的价值，而不是短期的流量诱惑。
实际上做 IP 像种地。你得有耐心，理解这个过程。就像褚时健最后70多岁还去种地一样，最终你要有深远的眼光，学会“种地”，而不是只是研究爆款。
这篇文章，是我和润宇对谈的最后一篇，对我很有启发，精华如下：
一、赚钱之后，还是要向世界输出些有价值的东西。
润宇:
我们现在说的关于IP和流量的问题。其实从去年开始，我们团队意识到，我对IP和流量的看法发生了很大的转变。甚至今天，我想在你直播间第一次宣布一个事儿：我可能会逐步从IP这个圈子里慢慢退出来。
当然，我不是说我退出网络，或者做了什么不该做的事。只是不再像过去那样，主动去做常规的内容输出和流量操作。
我原来几乎每天都在为流量忙碌，现在会减少这部分投入。
之前我一直觉得流量是最重要的，甚至感觉它就像是吃饭睡觉一样的重要。但慢慢地，我发现自己做了很多努力，却只是围绕着一个数字——账号和流量。
而这些东西，确实能解决当下的问题，帮我和团队达成目标，但从长远来看，能给社会带来的影响其实很有限。
尤其是当我想去蹭一些热点，实际上我不懂、不喜欢那些事情时，我就觉得很不自在。
比如去年马云回到阿里巴巴，我和他、阿里巴巴其实都不熟，但我偏要去聊这个话题。为什么呢？
因为这是流量的逻辑——你必须谈这些热点话题，哪怕你并不感兴趣。
大家都知道要做流量就得跟热点绑定，但如果你不喜欢那个话题，讲出来就很违和。
而且很多话题就是让人感到“肌肤之爽”，有些话题真的是没有太大营养，却能带来大量的流量。
可我越来越不想讲那些表面上看似吸引人的东西，我更愿意去做一些有深度、能真正给用户带来价值的事情。于是，我开始更专注于会员专区。
二、深度为用户带来价值。
刘思毅:
你是通过会员专区来更深度地与用户建立联系？
润宇:
我的会员专区虽然收益不高，用户支付也很困难，甚至很多时候他们会选择退订。
但我之所以做这个，首先是因为我想真正理解我和用户的关系。我不再只是想着如何把他们吸引进来、转化成付费用户，而是想深入探讨，如何通过持续的内容提供，让他们从我的更新中看到未来的希望。
我需要给用户创造一种长期的价值，而不是短期的流量诱惑。
实际上做会员专区就像种地。你得有耐心，理解这个过程。就像褚时健最后70多岁还去种地一样，做IP也是一样，最终你要有深远的眼光，学会“种地”，而不是只是研究爆款。
去年和罗振宇老师的合作让我特别有这种感觉——更高级的营销不在于追求短期的爆款，而是在于如何通过不断提供有价值的内容，去实现深层次的影响力。
它不是在研究爆款，它不是在研究结构，它更不是在研究选题。
真正高级的营销就是准时出摊，就是让你看见。就是我今天出来摆这个摊了，其实就是营销，尽管你一单都卖不出去。但是我明天还来。你看了10年我都来，你知不知道我在干什么？
但是前两年所有的行业都太快了，机会太多，导致这些准时出摊的人被人家嘲笑，认为是非常蠢的人。
但是这件事情在这两年我感觉各行各业在转向。因为大的机会没有那么多，相反是这些老老实实的好人他出来了，能活着，他还活着。
因为老老实实的好人他能够数十年如一日地把庄稼跟他能真能提供好东西，他给你的面包里面是不掺任何套路的。
他今天在直播间卖你的东西，每一句话都是真心的。他没有在套路你，在骗你，其实这些人慢慢的，我觉得会被这个社会挖出来，但可能没有那么快。可能在今年明年你仍然会觉得套路很选题很没关系。
第一，我们现在基础盘有，我也不至于活得穷得叮当响。我也有一群死忠粉。哪怕你今天讲一点跟他的商业完全没有关系的东西，人家愿意听。
那我觉得至少我有底气试试看。我们能不能做一点不要那么靠近流量的事，不要那么靠近爆款的事。但是真正靠近用户价值的事。
三、IP 发展的三个阶段。
刘思毅：
远离流量会让有初等体量的并且有初心的人始终觉得很挣扎，是又不得不营业，因为不养家，这种团队的胁迫你是怎么看的？或者不叫胁迫，叫做养家的责任。
润宇：
这个就是很大问题。IP一定会经历过三个阶段，第一个阶段叫舔客户，第二个阶段叫做自己。第三个阶段叫带队伍，唐僧就是带队伍。我们现在的状态就是想做自己。
第一个阶段舔客户都是应该做的。所以如果你的团队为了生存让你舔客户，如果你看完财务报表觉得不舔，该舔还是要舔。因为需求才是最大的，我们是做供给的。
但是作为一个老板可以去设计所谓的生态位，也就是我同样花24个小时去舔，我可以舔出的超额利润有多高？
为什么我们要去早期追求高毛利？不是因为贪，当然有可能有的人是因为贪欲。
但我觉得刘思毅不是贪的人。但是我强烈建议要去追求高毛利，因为高毛利能够换回来的是自由和喘息，你今天花一个小时赚30万，跟花一个小时赚3000块最大的区别不是能力，那能力可能是没有差那么多的。
最大的区别是赚完30万以后你能够休息，你只有放空才有未来。如果没有放空是没有未来的。你把自己钉在机床上，你就是机床的牛马，你必须把放到草原上。
所以赚钱的目的是为了买闲，它肯定不是为了买LV。闲暇本身对于创业者的价值是什么？
想象力才是一个人最大的能量。一个创业者，一个IP，如果丢掉了想象力，第一目标就没有了。第二你的文化的领先性就没有了。
一个IP如果没有文化的领先性叫啥IP？叫账号。
那1000万粉丝，你又没有文化的领先性，干嘛用？人家给你个雅号叫网红，已经算是尊称了，在我看来不就是个账号嘛，没有用的。
