六周年之后继续开始人生漫步，疯狂访谈别人的人生，然后写出来，成为爆款，蹭流量。

一、

6 月 29 号我在香港要做一场 500 人的「香港 IP 创业者大会」，马不停蹄从杭州来香港摇人儿，

某私董会爸爸也在香港，于是顺手就访谈了一下，从未见过她，和她聊完之后才发现，这个姐，是我从未见过的，

真的走雌雄同体竞争的销售型人格，聊了 3h，收获颇丰，打开了新世界的大门，我必须要记录一下。

省流版 ——

销售的本质是确定一段关系。

搞定老板的核心，是观察入微，并且制造一种氛围，一种专属的、独特的氛围。

搞定贵人也是如此、搞定男人也是如此、搞定客户也是如此。

卧槽我他妈悟了。。。但是我感觉要把这个逻辑放在做生意上，我还是觉得，这也太费尽心力了吧！？？

二、

详细讲讲这个姐姐的经历，她是在电力系统帮国企爸爸们做软件开发的，to B爸爸妈妈们一句话，就可以解决现金流问题，

但是跟进是漫长艰难的过程，她说她现在的从容是吃屎 10 年换来的。

作为女性，她似乎自带一股魅惑力，我原先只见过氛围感帅哥美女，没见过魅惑型美女，当这个私董会爸爸直🪝🪝看着你，真诚提问、耐心聆听、用心观察、细微处具体夸奖的时候，

你觉得你被看见了，而这种看见，比动不动就直接说卖身求订单的高级多了=。 = 

她说，混 to B 的销售，真正的销售力来自于你确定关系的能力。

三、

销售力就是恋爱力，这个世界无论男女、无论单身与否，ta 都想谈恋爱，

销售的本质，其实是确定关系。

你不是来卖产品的，你是来争取「在 ta 生命里停留得更久」的，不谋而合、拍案叫绝，

我一直觉得，高客单价销售就是不断做承诺，客户向你做承诺，你也向客户做承诺，是一个双向的过程。

你卖的不只是东西，而是「你愿不愿意让我的存在感持续出现在你的生活中」。

姐姐说，大部分国企管预算的不是老板啊，他因为管预算，有很多不得不吃的饭，有很多不得不聊的天，有很多虎豹豺狼在 ta 周围，

遇到一个不带目的、有人味儿的聊天，是非常难的。

你不能跟客户聊参数聊具体，你要和他建立值得共处的能量场。

你想成交，就别想着怎么推销，而是要让客户在见完你之后觉得：

我愿意继续和这个人打交道。这才是真正的销冠思维。

四、

姐姐继续说，大哥怎么拿下，都是创造一种朦胧的恋爱感，但又不是所谓的身体和肉体勾引那么简单。