这是刘思毅的第 262 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

这句话，我在群响聚会的大小场合都说过，也无数次地感谢过张国平老师，在 2019 年的群响年终操盘手聚会中，总结了这么精辟的话。

今天我在和一位俱乐部会员吃饭的时候，我又一次提出关于群响的增长的问题，

他跟我说，不就是现成的内容素材，现成的去做传播和流动，然后继续进入转化流量的固定流程，就完事儿了嘛～

我和他又继续讨论了，群响当前的增长策略，清晰了很多，

但是说实话其实一直蛮清晰的，就是一直在某些关节点，不能下定决心，以及不能持续，有些时候，也特别特别想走捷径。

记录下来有两个目的，

一个是给做 to B 生意的会员兄弟们一些参考，to B 的逻辑几乎都一样，期待讨论，

一个是给自己提个醒，这个月的总结复盘很多，越发深信以下几句话：

1，做艰难但正确的事情

这是需要持之以恒地坚持的，非常非常难，但是一定要这样，否则长期来看，注定失败；

2，快就是慢、慢就是快

这是段永平的话，和人们经常说的，少即多，慢即快，是一个道理，就是时刻提醒自己，删繁就简、去粗取精，拿捏最重要，

很多人口口声声说自己有优先级，但还是因为舒适区、胆怯、懒惰，业务还是弄成了一滩烂泥。

3，战略清晰、执行坚决

这两句话绝不是说说而已，不能被自己偶发焦虑，扰乱了自己的战略思考的进程，也要持续不断地拿到结果，焦虑本身毫无用处。

谨以此文警惕假装勤奋，实则懒惰的「CEO」自己。

一、群响的文字媒介的内容流动

群响的内容很多，非常非常非常非常多，

而且群响很幸运的是，由于自己是一个茶馆，尽管它自己没有平台一样，取之不尽、用之不竭的内容源，但是至少它的内容属性是 UGC，或者至少是 PUGC 的。

从我们的业务线来看，有每周一次夜话会、每周一次资源快闪、定期举办的大会、每周一次的 CEO 闭门会。

这些业务线，我们都会固定邀请嘉宾分享，有些是文字，有些是视频。

文字，我们已经整合了很多次了，每周几乎都会在小程序上整合出来，也会发出 PDF，而且我们在每周的服务号和订阅号的推送中，也会精选一篇。

都在静默传播，没有特别爆炸的传播。

PDF 和黄宝书也是静水流深，但是由于里面都藏了二维码，因此每天总有 10-20 个通过这些渠道进来，这是很好。

书，最近是一个很棒的流通媒介，我才知道，这是一个流通媒介，其实这个意义比营收还要大，

一本书，拿到之前，我们送课程，加微信进群听课，拿到了，好看的书，发票圈 CPM，然后来的人拜访，又是一层。

我自己最大的困惑，就是似乎读者并不希望看到长篇大论、成段式的文章，如果连看都看不下去，拿什么转发，这是不 OK 的。

未来，我们需要对群响官方呈现的文字内容进行优化，

减少推送频次、提高编辑深度、优化阅读体验，还有提高话题的可读性，提高真正值得文字化内容的深度和传播度。

还有一个问题，是一个根本性的问题，就是我发现，我们的内容都具有非常强的即时性，

即时性参与，我想要的现在就要的话，其实用户是很买账的，内容不是只是文字，还有进群啊，还有看直播啊。

因此要加强即时性的内容传播，eg：视频号直播我们的内容大会，扩大我们只针对会员的夜话会的影响力。

二、刘思毅 IP 的内容流动

刘思毅的 IP 的流动是我们 2020 年的一个绝对重点，

也是后面回头看，才发现，IP 整件事儿，承担了我们 2020 年，以至于迄今为止的几乎所有核心流量的承接和转化。

这事儿，我会专门写文章分享和记录，今天只说 IP 的内容流动。

流动的是什么，是我每天一篇的文章，每天的文章头图是我的自拍，尾部是我的 gif 二维码，然后中间是我的碎碎念。

还有一个重要的流动，是每天 10 条朋友圈，建立信任，然后产生信任关系，

注意，信任是快速可以拿到的，但是信任的关系是需要多次信任积累的。

这些都是内容的流动，坚持做了很久，取得了很棒的结果。

三、思考：视频维度的内容流动

2021 年，我必须要加强，对短视频内容流动的认知。

视频号确实在这个维度上，对我有大价值。

我需要明白，我的客户在微信，不在抖音，

视频号是用社交关系串联起来的短视频媒介平台，用视频号去发送，我的客户真正感兴趣，且会点赞的内容，就可以。

而且，我的内容库，就是我目前存储的十几期大会的视频内容，取得授权后的大会嘉宾的长视频，被精简成为多个短视频，然后小步快跑地发布试错。

这一点前期需要谁吗？

需要剪辑师、需要经典的筛选器，然后直接上传到视频号上，去试试，我决定说干就干。

四、品牌的「内容流动」  

对于很多品牌来说，理解「让内容在渠道中流动」最难过的点是，毫无内容可以借鉴以及加工，只能自己硬生生创造内容，这是很难的。

无论是让一个供应链出身的创始人，还是让一个 MKT 出身的创始人，去做一个独立的内容型的品牌都是难的，

我们的俱乐部会员里有一个叫做野兽生活的品牌，他们的冷启动完全靠公众号内容流量。

这个算是内容型品牌，但是这是极其稀缺的品类和创始人本身技能点都 match。

品类上，野兽生活主打的健身类人群本身需要内容，而且对内容感兴趣，创始人技能上，程鹏老师写得一手好文章。

但是对于大多数需要在各种渠道中去拿到 GMV 结果的电商国货来说，

我认为内容不能仅仅局限在一个能带流量和 GMV 的文字、短视频内容上，我们应该从更高维度去抽象这句话。

我们可以理解为：

任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的「内容流动」。

那么他们会是什么？

当然有 KOL 的种草，当然有品牌的整体 VI，当然有创始人的形象，当然有在群响之类的 B2B 场景中的行业影响力，当然有品牌自己的服务号等微信生态体系运营，当然有品牌自己的企业微信等私域运营。

因此，仍然十分建议品牌创始人，在内容、渠道、流动方式这三个维度，去思考自己和用户沟通的核心场景中，有什么可以优化的细节。

特别是早期冷启动期间，不仅需要为了冷启动拿到结果考量，还需要为这个结果的可持续性，以及品牌锚定人群的信任度、美誉度的角度，考虑品牌的内容流动。

以上，希望大家做好品牌的「内容」，这篇务虚了，欢迎大家加我微信 qunxiang16，领取张国平的「让内容在渠道中流动」的讲义 PDF。