这是刘思毅的第 269 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

群响「2020 新流量江湖」的销售进行到第三周，已经将要达成 5 万册的销售目标了，之后也会持续卖，因此还行。

来总结一下我们的感觉和教训，希望给将来要出版的群响会员一些直观上的感受。

一、为什么要做出版？

出版是一个我们一直很想做的事儿，理由很多，简单来说。

1，合法出版物是非常非常棒的势能放大器，就算不畅销，给我们的会员卖，都很有意义了。

再说，不可能不畅销，因为这个话题太好了。

2，知识体系的年度沉淀，是一个 IP，我们命名「新流量江湖」，就是希望把每一年发生的流量知识沉淀起来；

为什么是 IP？流量、群响这两个词儿，都可以做 IP，一年一度，又是一次品牌曝光。

3，GMV 的积累。这个是必然的，我们这本书的码洋，顶格设置在 99 元，

逻辑是因为留足渠道伙伴的 30% - 50% 的 CPS，以及还有我们的资源手册、新年第一课的宣传。

4，本身群响就有很多值得沉淀的内容，这个内容也是我们很棒的出圈的抓手，内容在渠道中流动，随时流动。

5，Leads，书就是 leads 的捕捉器。

作为一个非标品，社群 1699 这个产品，是很难获取很多很多流量的直接转化的，需要转化周期，而且需要一对一销售；

但是书是不一样的，书是标品，标品的书，可以去投放，投放得到的流量，慢慢在流量池中转化，这就是我们的低价课。

除了前  4 个意义，第 5 个意义，是我们做完之后了才发现的。

我们发现，卖书加了好多好多微信好友，流量池炸了，业绩也炸了，哦，才想到，那得经常出才行。

然后，又否定了自己的观点，怎么可能经常出，没有那么持续的好内容，没有那么高密度的团队，没有那么多磅礴的流量。

以及，流量营销这个点，一年打一次，已经饱和了，我们不认为这个低价课可以持续。

二、出版的具体流程

出版在中国是一个非常严肃、流程漫长的事情，而且必须要合法合规地和国有企业合作；

因此是一件费心力的事情，没有参与全过程，但是我可以罗列一下流程。

1，知识体系沉淀

这是有内容的前提，如果没有这个内容底子，也不会有书了。我们的沉淀是，群响嘉宾们在夜话会和大会的分享。

2，沉淀出来的出品人抽象

出品人，可以是我们群响内部的铁子，也可以是专门帮助商业出版的 vendor，这种是有专门的工作室的。

也可以是出版社的编辑老师。

我们这次用的是我们的秋池铁子，内部的人，这块是非常耗时间的，

要基于存稿进行可出版物料的标准精细化编辑，形成框架，拆解章节，

有的就塞进去，没有的就创作，添加骨干、也添加 to C 层面必须添加，然后看起来比较顺滑的东西。

3，出版社立项，弄书号

书号是书能否出版的核心前提，书号实行出版社的有限供给制，

每一个出版社还需要衡量自己的定位，人文社科的出版社领导一般不想帮忙出营销商业类目的。

这里又有了出版外包商的工作空间，为商业公司的出版物提供对接出版社、对接书号，以及提供代编辑的商业出版物代运营，

然后一本书可能就 30 万，包括物料到出厂的一条龙，3 万本书的成本，单本制造成本，注意不算物流，10 元。

出版社在这个 deal 中，就直接忽略版税了，不会给商业公司版税，商业公司基本上都是自己的渠道自己卖的。

4，交付编辑人员，编辑

出版社的编辑还需要继续过稿子，当然这个稿子在这里之后，最好不要改了，

但是对于我们群响而言，很多事情的时间卡口，我们的颗粒度和出版那边的颗粒度认知完全不一样，

而且我们确实低估了出版合作方那边对「定稿」的坚持。

5，等待审核

6，定稿

7，印制并成书

三、出版之后的结果复盘

书出来之后，才是一个重大事项的开始，本次我们总共零售了 1 万册左右，费了很大劲儿，我觉得不符合预期，

当然，不是我们团队做得不够好，而是书这个产品，以及我们这个品类本身有客观规律。

基于目前我们的实践，我觉得群响可以贡献的出版宣传智慧是：

1，CPS 是一定要搞的，既然觉得这个是 IP，这个有纪念意义，这个东西一定得让 KOL 驱动让更多人知道啊，

既然卖得出去，那流出 CPS 的渠道点就一定有结果的。

2，私域流量的自营卖书，是非常牛逼的，可以通过私戳和反复的票圈，实现很多很多很多成交。

3，直播卖不了多少货。当我卖单本书的时候，直播的流量转化率是很失败，很失败的，ROI 是超级低的！

4，出版的码洋在 99 元，和 49 元，转化率差距巨大，49 元秒 Call，99 元让你买一本书，很多人都会犹犹豫豫。

5，49 还是 99 呢，首先要明确，这本书的战略目的是 CPM 和 CPA ，还是说要营收，你当然可以说你都要，但是你还是要确定你优先级。

群响这本书明显要量啊，那你得让客单价降低啊，让它更顺滑在渠道中流通啊！！！！！！！！

6，投放基本上都亏哈。

流量主中的 C 对流量认知有的，本来这样的流量主就少，然后这样的流量主中感兴趣的流量也很少，

基于这样的情况，我们自己投放做标品，真的只是为了引流了，ROI 基本上低于 50%。

我们核心的量，仍然来自我们自己坚定的会员大盘，感谢爱我们的群响会员，感恩感谢！

四、群响之后的出版规划

作为一种影响力货币，书是值得群响团队 1 年出一次的，但是要更多频次呢，不行。

国内的商业图书，除了我们类似的友商之外，值得学习的 Case 不多，国内比较好的 Case 是剽悍一只猫、龚文祥、十点读书。

• 剽悍一只猫，把书当作长期引流物；
  

• 龚文祥，把书当作势能和利润；
  

• 十点读书，把书当作和老师 IP 签约之后，IP 平台的延伸业务。
  

对于群响而言，流量这个心智，被我们在各方位，黏住，是一件很有意义的事情，因此 Rolling 连续出是很重要的。

以上，欢迎大家一起出书玩儿。