在洛杉矶，见了一对超级个体斜杠夫妻，先和老公聊聊，然后再访谈一下他老婆，

两个行业，两类人群，15年洛杉矶打拼之旅。

一、洛杉矶是一个怎样的城市？

yibo：

洛杉矶非常好玩的城市，像我们刚刚讲的，洛杉矶的驱动决定了它的产业结构。

洛杉矶的驱动力是贸易驱动的。所以洛杉矶所有的产业都是围绕贸易的。从贸易开始，我们还是回到华人这个核心来说。华人从货物进港到洛杉矶港，落地之后，接着到各个仓储。

举个例子，海外仓大部分都是华人的海外仓，对不对？

围绕这些仓储行业的服务、仓储行业的耗材等等，接着再到外围卡车司机运输业，再到下游的批发零售，这些都掌握在华人手里。

围绕这些华人的还有什么？就是律师、会计师、留学顾问，甚至我家卖海参的，卖保健品的，月子中心、房地产中介等等。

这些人有钱了，回国再投资，接着把国内的家人接过来，形成了一个正向的循环，人流动起来，资金链也动起来。

所以，所有的一切都是围绕贸易。

而硅谷不一样，硅谷是科技驱动的，人才驱动的。它太高调了，人的因素太重要了，所以跟它匹配的人就要高一点，门槛就更高。

所以，硅谷的华人没有像洛杉矶这么多元。

刘思毅：

硅谷本身的华人大部分是码农出身。 你觉得码农出身的最大问题会是什么呢？

yibo：

对，都是经过筛选的。最大的优势也是挑战。他一定要非常focus，在科技上，生活的其他方面就没有那么多时间和精力了。他的时间几乎都用在跟科技相关的职业上，生活方式比较单调。然后，硅谷的房价非常高，所以其他生活成本也非常高。对于底层劳动者来说，硅谷不是一个很好的选择。

刘思毅：

虽然收费贵，但它也消费不起。

yibo：

对，而且硅谷人口也少。洛杉矶可能有400万华人，可能三百万是华人。正常来说，整个美国华人应该有五六百万，洛杉矶和纽约各占差不多一大半了。

洛杉矶应该是主要的，因为有很多看不见的华人，还有很多华人，可能是华人，但他改了名字、改了姓，或者他嫁给别人了，对不对？

也包括了很多广义的华人群体。洛杉矶华人的属性其实有好多层。第一层是大清之前的，包括清朝的，就是在建国之前，民国之前的那一批……

刘思毅：

就是最近那个华人街探案那个时代的。

yibo：

就是卖猪仔或者是开铁路的嘛，这第一重华人就是好多代的了，

第二层华人就是民国时期过来的，包括国民党过来的这帮人，

第三重就是在我们建国之后的这一帮人，通过各种原因过来的，

那个十年期间前后过来的又不一样，再接着在那个特殊时期，然后接着在2000年以后，我们国内富强了之后，有一批过来以留学生为主了。接着还有生子的，从13年开始到现在，可能有将近10万左右。

刘思毅：

所以说现在赴美生子还可行吗？

yibo：

这个我不是专业的，我也不知道。但是现在川普对这收紧得很厉害。

刘思毅：

现在不流行了，就是不敢来了。或者说，冒那么大风险，在国内和美国的价差和差距没有那么大的时候，其实就不再流行了。

那现在谁还在来美国？华人谁还来美国？还是留学居多了哈。

yibo：

留学的，做生意的。

刘思毅：

所以说现在洛杉矶的这些真正的超富华人都是来自于哪些人呢？

yibo：

这是能说的吗？哈哈哈哈，说实话这个我也不太清楚，我只能说我的层次，我只能说目前的情况。因为我来洛杉矶是属于职业移民，也就是公司跨国移民经理过来的，所以我看到的我身边的朋友，大部分的圈层是和电子商务有关的。然后接触到这部分的圈层，所以我看到的基本上也是国内名校毕业的，但不是留学的，是真的是技术移民过来，拿L签证或者H签证直接过来的。

刘思毅：

所以说你当年是什么路径过来的？

yibo：

我当年是L签证，L签证。职业经理人签证。

刘思毅：

什么叫L签证？

yibo：

L签证就是，如果这个公司在美国有公司，他在国内或者海外有个分公司，那他在两边同时担任经理级别的，就可以通过L签证申请。这属于跨国经理签证。L签证分为L1-A和L1-C。L1-A一般是技术性强一点的，而L1-C就是更高层级的。

刘思毅：

这和留子要的H1B签证有什么区别？

yibo：

都要雇主担保的，但L签证有个特点，必须有海外的管理经验。

刘思毅：

当时你凭什么有能耐拿到L签证？

yibo：

因为我在前公司已经在他的分公司工作了3年，有管理培训生的经历，也做过管理岗。

刘思毅：

就是你很年轻就来了，在你职业的初期就来美国了。这真的是一个非常稀缺的经验。我从来没有访过像我这样，前三年打工经验就被公司从中国调到了美国。为啥呀？你凭什么？

yibo：

因为我们公司是跨国公司，我们老板需要有这样子的人才。

刘思毅：

美国户口不是金矿吗？凭什么你来美国呀？你公司挺大的。

yibo：

我们公司有其他同事和我一样的路径。

刘思毅：

你有啥后台？

yibo：

哈哈哈，后台就是我们老板。

刘思毅：

后台就是你老板？老板是你爹吧。

yibo：

不是爹，但是就是当——

刘思毅：

胜似职场之爹，哈哈哈哈哈！

现在和你老板有联系吗？

yibo：

我老板就记得我是每年那个，我们以前公司有一个叫做“月度之星”（Best Performer）。我每年那时候前三年都拿了Best，都是我们公司的叉叉之星。

刘思毅：

然后你之后就跑路了？

yibo：

我没跑路啊。

刘思毅：

你跑路出来在美国自己创业了。

yibo：

那我也给公司奉献了，你看你。

刘思毅：

怎么解决的？户口啊？

yibo：

户口是公司，没有，户口是我跟我太太，我们俩同时都是准备绿卡了，但是她比我快一点。

刘思毅：

为什么？L1签证解决绿卡会更快吗？还是当年很快？

yibo：

L1-C就是当时我是升到高级经理，接的在中美之间的管理工作。要求是，在美国是管理团队，下面有主管级的人物；在中国也要担任经理，下面有两个层级的管理团队。你这种身份过来的话，当时不用排期的，最快半年就能拿绿卡。

我在美国刚开始没有，先是被越南人、印度人排挤，然后我证明我可以胜任，接着才给我升职。慢慢的我在这个职业上……比喻一下，从仓库打包做起。

刘思毅：

怎么感觉比H1B签证容易这么多啊？

yibo：

H1B要耗时间，都是雇主担保。

L1是经理人签证，现成的管理人。

二、如何把海参卖遍全美华人

刘思毅：

然后你就出来自己单干了？单干做的是卖给全球华人海参这个行业的事。

yibo：

我们当时没有这么高远的理想，最开始我们是网站，就觉得美国的海参市场太乱了，水太深。我因为我做电商嘛，我喜欢规规矩矩，我要做标准。所以我就把它自己做了标准，细化了。

刘思毅：

广东人太可怕了，广东人懂广东人，全球广东人懂广东人。所以说可以搞定供应链，可以搞定消费者的心态。

yibo：

我觉得关键就是建立标准。你先做了标准，以前没有标准的，后来你建立了标准之后，大家都跟着你走了。特别是当时借了一个“互联网+”的东风，你一上去之后，大家都follow你。

刘思毅：

那是10年前吗？

yibo：

13年。

刘思毅：

那做到什么规模了？

yibo：

最大的时候规模就是我们当时一个产品上线了，就把墨西哥的某种海参变成了濒危产品。因为这个野生海参本身它就有这个稀缺性。然后所以说某些国家的海参，一旦突然之间捕捞，就会导致它在某个区域变成濒危物种。

刘思毅：

海参贵吗？你们卖的海参。

yibo：

我们的海参还可以，affordable（负担得起）。

刘思毅：

客单价多少钱？

yibo：

客单价大概我们在美国的话是根据不同品种不一样，但主流的价格大概在150到200美金一磅。

刘思毅：

一磅能吃一顿吗？

yibo：

可以吃一个月。

刘思毅：

一个月200刀好像不太贵啊。经得住每天吃不？

yibo：

我们很多客人吃海参，不吃牛肉。

刘思毅：

蛋白质来源就是海参。

yibo：

对，优质蛋白质来源，没有胆固醇。

刘思毅：

200刀一个月，天天吃？大家经得住天天吃啊？他为啥要天天吃，海参偶尔吃就行了。

yibo：

因为海参它有有一些健身的功效。所以说，针对一些特定人群，在修复上面会有比较明显的效果。

刘思毅：

但目前只有华人买？

yibo：

是的，主要是华人。

刘思毅：

你们主要针对的是海外华人还是中国华人？

yibo：

我们主要是针对美国的华人。

刘思毅：

美国华人？对，所有美国都可以邮寄是吧？

yibo：

对，我们都包邮的。

刘思毅：

Niche market，big market。只卖海参吗？

yibo：

不，除了海参，我们还有其他的药材。