一、主题：如何在视频号打造创始人IP
二、分享嘉宾：
牛气学堂 CEO 鬼脚七自媒体负责人 海浪
三、提纲：
1，创始人为什么要打造 IP 入局视频号
2，如何最低成本的启动视频号直播
3，如何在直播间留人以及搭建内容输出体系
4，如何修炼自己成为优秀的主播
5，如何在视频号做大型活动扩大影响力
大家好，我是海浪。视频号「海浪新电商」的主理人，群响俱乐部会员。
从农历大年初一开始，坚持每天在视频号做直播到今天.
每天花超过 12 小时在视频号直播里，每个月在视频号开一场 10 万人的线上大会，攒了超过 4 万视频号粉丝，
建了一个只聊微信直播的付费社群，在视频号江湖小有名气。
很荣幸能来群响和各位铁子分享我自己在视频号的思考和实践成果。聊一聊如何在视频号打造创始人 IP。
一、创始人为什么要打造 IP 入局视频号？
1. 为什么入局？视频号巨大的商业空间摆在眼前，流量终将是变现的价值
我们能够看到视频号受到几乎所有微信板块的流量导入支持。
公众号、朋友圈、个人主页名片、小程序等全面渗入微信生态，全力支持流量导入视频号。
视频号在微信生态中产品战略之高，迭代速度之快， 一年迭代 33 次，释放 40+新功能，
作为一位躬身入局者，海浪和身边的视频号实践者们，能感觉到视频号的 DAU 以肉眼可见的速度逐步提升。
视频号直播，强制弹窗的开播提醒，夸张的全屏推送，频繁更迭的微信版本，
主动的激励创作者，引导主播们拉长直播时间，我们从来没有看到过这么“不克制”的微信。
“不克制”的视频号，正在逐渐成长为微信生态内的流量集散中心，打通微信生态内容的各个环节。
所以，本质上，入局视频号，与其说是看好视频号，不如说是看好视频号承载的微信生态的大梦想，微信生态所形成的一个完整的商业链路的闭环。
短视频、直播说到底都是在抢占用户的时间。全民直播的时代已经到来，每个个体以及组织都必须入场。抖音，快手，视频号，你总得选择一个战场杀入。
抖音、快手格局已经形成，而几乎全新的视频号赛道，和抖音、快手完全不同的风格定位、推荐机制给了我们站在同一起跑线，甚至可以跑到最前面的机会。
因为你在其他平台的经验，来到这里可能没什么用。此时不入局更待何时？
2. 为什么是做创始人 IP？没有人设的直播毫无疑义
不同于快手、抖音的强烈风格化，视频号就是要记录真实，呈现的是最真实的社会人。而真实最能够建立信任，我和我的客户之间需要这样的信任。
我是牛气学堂的 CEO，我们服务了数十万的电商卖家。业务瓶颈期时我发现我的很多客户变成了沉默客户、我们已经很久没有持续的新增客户。
更严重的是，我的客户不认识牛气学堂的老板海浪，他们知道我们的客服妹子叫紫霞，
知道我的合伙人鬼脚七老师（七哥已经很久不参与公司的具体业务了），却不认识我！
我需要我的客户认识我、信任我、和我建立更紧密的链接。
没有人设的直播是毫无意义的，IP 才有温度和灵魂，群响的刘老板，AEP 的潇掌柜，星辰教育的肖厂长，
他们自己强大的人设，在镜头前，天然的有光环和魅力，自然的能吸引用户关注和停留。
而最好的人设角色就是创始人自己。没有什么形象比创始人更能代表这家企业。没有什么比创始人本人出镜面对镜头，直面客户更有说服力，更能增加客户的信任感。
最好的人设角色就是创始人，海浪坚定的认为，这件事，无人可以替代你。
不要指望安排一个小朋友去蜻蜓点水的试一试就能有成果。
小米集团的雷军，格家网络的潇掌柜，群响的刘思毅，基于创始人本人的真实展示和表达，可以构建一个强大的能量场，
让用户通过对创始人的信任，转移到对产品和品牌的信任。
所以我下定决心，要杀入视频号做直播，自己做 IP，像刘思毅同学一样，勇敢的面对我的客户，真诚的去表达自己。
熟悉我的人，都评价说，海浪真诚靠谱，做事认真，做人善良。这是我的为人，自然就成为了我的人设。
我要让自己出圈，获取知名度和影响力，让我的客户们也认识我，了解我，并且经由我输出的内容，喜欢我，信任信赖我，
和我建立新的关系和链接，完成流量的积累变现的可能，从此开启新的篇章。
我敢以 All in 的姿态冲上去的原因，有破釜沉舟的勇气，有无路可选的焦虑，当然更重要的是，我对微信生态有强大的信心，对自己 IP 打造的信心。
所以，选择孤注一掷的下注，豪赌视频号能成，海浪在视频号能成！
群响的铁子们，视频号是一把手工程。没有比创始人本人更合适的角色来为自己的产品和品牌发声啦。
创始人需要从幕后走到台前，勇敢的面对自己的客户，通过镜头和自己的客户建立信任。不要在岸上观望，要躬身入局，要亲自下场。
二、如何最低成本的启动视频号直播
决定入场视频号直播以后，单有勇气不够。该如何最低成本的启动视频号直播？
起初我拉拢很多朋友，和我一起入局做视频号直播。收到最多的回复是：平时管公司，做业务已经够忙的了，哪儿有空和你一样天天直播....
咳咳....海浪老板的日常也是很忙的好嘛。那些说自己忙的老板们，在我看来，他们把直播想的太复杂了。把直播融入你的工作和生活就可以了。
1. 最低成本的启动就是把直播融入你的工作和生活。以真实建立信任
我的视频号直播，没有任何的包装策划，直播间进来的用户主要是我的朋友，以及朋友的朋友。
他们通过朋友推荐、关注、朋友圈、微信群等渠道进入我的直播间；
我在直播间真实的分享我的认知和思考，展示我的生活，汇报我的工作进展，让他们通过直播间，短视频，看到我，关注我，慢慢的靠近我，喜欢我、信任我。
某天下午，有人来公司面试。我正好在直播，我问对方是否介意我开着直播面试，在得到候选人的同意后，我开着直播面试。
面试结束后我看了一眼屏幕，在线人数居然比之前翻倍了....直播满足了不少围观者的好奇心，也顺道真实的展示了我的沟通方式，那天结束，我的后台收到了 10 封简历。
我在直播间和社群成员连麦做答疑。本来是个单纯的交付场景。
直播间真实的展示了一切，我现场给出解决问题的思路和观点，对方高度认同，围观的观众看了觉得对自己有用，点购物车直接去下了个单。嗯，销售服务两不误。
我在直播间和我的团队伙伴开会。让他们给我汇报业绩数据，我们一起做复盘总结；我在直播间直播景区的风景，我和家人的通话等等。
我把自己活成了一个透明人，真实的活在直播间里，当围观的人每天都能看到你，知道你的一切，信任，自然就来了。
不需要招人，不需要搭建团队，准备好一部手机随时随地开播，真实的展示自己就可以了。唯一需要突破的，是克服自己内心的恐惧，以及不要给自己加戏。
2. 私域撬动：善用创始人私域，吸引用户来到你的直播间
我的直播间最初的一批观众，来源于之前的私域积累。我自己有三个微信号，加起来1 万 2 千人。每场直播，我自己会转发至少五次以上，吸引我朋友里的好友来看。
通过直播间，我沉淀了 36 个铁粉群，每次开播，会提前在群里预热，朋友圈转发，每次也可以带来不少用户进入我的直播间。
对创始人来说，直播间的流量问题，不是个难题。自己的员工，代理商，上下游的合作伙伴，都可以邀请进来看你的直播。
相信此时你已经完成了视频号启动。以私域流量基础能够完成启动的第一步，但流量的增长单靠自己的力量是不够的。
3. 不那么低成本的流量的获取方式
1）大咖直播间打榜：我坚持每天去各类大咖的直播间打榜，连麦；你打赏的礼物越多，就排的越靠前，越容易引起主播和直播间观众的关注。
所以，打榜本质上是花钱买关注，买流量的一个过程。
我差不多三分之一的粉丝是这样涨来的。单个粉丝的获取成本平均在 6 块钱，最高的一天我花出去 1 万块。效果最好的一场，打榜＋连麦，直接涨粉 1100 人。
2）抽奖送礼物：更直接的撬动流量的方式，抽奖送礼物。中奖的前置条件，需要转发朋友圈。提供对你的用户有吸引力的产品拿来做福利，引导他们转发分享，把更多的流量带进直播间。
3）付费投放：现阶段可以通过投放拉预约，转化直播在线的流量。未来的付费广告投放开通了，付费直接买流量更不是难事，无外乎投入产出比的核算而已。
三、如何在直播间留人以及搭建内容输出体系？
把人带进直播间后，面临的问题是，如何把人留住，让他们能呆在你的直播间。
1. 基础运营策略和技巧
1）开播先引导用户签到，增加互动。
2）简单的互动完成后，二话不说，先发个福袋抽奖。用礼物，让大家暂时不要离开我的直播间。
3）开场剧透当天的分享主题和内容，引发大家的期待和关注：今天我会解决 X 个问题，1、2、3、4、5….
今天我要讲个真实的故事，他们仅靠 300 个微信好友，年入千万…今天晚上我要给大家送一个礼物…
4）过程中，不断的做预告，引导用户对接下来的分享有期待。最后做好总结，和直播间的朋友做互动。
我的直播有干货，有观点，有故事，还可能有个大新闻，或者最后我会剧透一个超级福利。总有一个点，能吸引观众留在直播间。有内容才能把观众留在直播间。
2. 内容沉淀：有目的的直播，搭建完整的内容输出体系
每一场直播都需要有目的。海浪在过去的几个月做了近百场视频号直播。我拆解了一下，我的直播目的：
1）通过直播连麦，我邀请新电商赛道的优秀玩家来做客我的直播间，输出他们的思考和观点，目的是拓宽我的用户的认知边界，让他们了解更多信息，同时帮助他们链接更多优秀的人。
群响刘老板，群响俱乐部会员大熊等人都曾做客我的直播间。
2）通过日常直播，在直播间分享我的创业故事，这本身就是最好的营销。
