Hi All，经过 2 天的调休，大家的精气神恢复了吗？

上周又是冲锋的一周，也是疲惫的一周，我们全体同学基本上都上 6 天班，周五晚上的筹备也非常晚，辛苦大家。

本次大会和往常大会一样，可歌可泣的地方很多，垃圾的地方不少，值得反复复盘。

期待明天我们中层碰头会的复盘，也期待看到大家周报对大会的感受。

今天本来安排的排期是写「俱乐部」，但是想到前天刚开完大会，趁着热乎劲，我把这个业务线写一写，

让大家有更好对我们群响大会的了解，特别是我们新同事，可能还不知道。

第一，先说本次大会

总 3240 人报名，其中会员 1218 人，非会员 1521人 ，我说几点我的理解和思考。

1，报名流量差

客观原因：

私域大会，本身在杭州重复率偏高。

在 4 月 和 5 月连续搞，我们的会员也有可能疲惫。

私域的信息增量以及行业势能，远不如抖音。

主观原因：

没有不达目的誓不罢休的战斗气氛和精神。

主观能动性弱。

本次的报名人数，以及现场操盘，都看在眼里，我不满意，针对这一点，会做出调整。


2，线上流量增量原因

线上流量的增量是因为本身这场私域大会的内容体系化、信息密度、稀缺程度，都远超大家想象，

以及进行了视频号的连续福袋引流，这一点特别好，续费务必执行到位，作为一种精准流量增量渠道，当然有频次限制。


3，成交侧

我觉得俱乐部会员和会员的成交，有可能是增量已经成交完毕，上次的大会的高峰，我觉得也可能是非正常水平，这个需要持续观察。


第二，回答一些问题


1，大会的过去怎么样？

2019 年，群响做了好多次大会，从 5 月做到 12 月，6 场以上，都 1000 人左右的报名，实际到场也差不多 1000 人左右，来回在杭州、广州、上海、北京、深圳横跳。

当时是姗姗负责，完成了一个初期的势能积累，以及用户的信任建设，

我们当时的会员权益，就靠这些大会，以及我们持续每周 1-2 次的闭门会撑着。

有了这些扎实的活动，我们更了解我们的业务，我们的会员更了解我们，我们也有了一些初步的供应链。

当时才是一个实实在在 100% 的活动公司，我们的夜话会，其实是 11 月才开始启动的，当时没启动之前，只有线上的讨论，是没有线上的活动的。

到了 20 年，疫情耽误了半年，再次见面已经是 8 月，然后就是 12 月，我们进化成了超级大展会和超级大会，

我们的势能，已经让我们可以达到 3000 人报名和 15000 人报名了。

这就是势能。


2，我们的大会现在怎么样？

2021 年，我们自己规划了 4 + 1 的大会逻辑，

我们要在911 做一场 3 万人、2 天的「中国新流量博览会」，另外还要做 4 场主题大会，目标 3000 人，分别在 4，5，7，12 月。

现在看来，4 月和 5 月，从行业平均水平来看，规模都是空前的，参与人数和影响力也相当 OK。

但有以下几个反思：

每次大会的间隔，是否可以提高，然后让势能拉得更高，以及更稳定。

每次大会的供应链水平，持续横盘，横盘必跌，必须要持续革新。

每次大会、俱乐部聚会以及其他重大项目交织，如果一味求大，成为影响常规业务节奏的高频项目，ROI 真的还高吗？

有没有 Plan B，是 N 个小活动，在全国各地开花，然后让会员们全国参加，然后让我们的媒体活动，都回归到原先的闭门会呢。

这个希望 911 之后可以探索。


第三，总结，对大会的定位

总结定位：

1，核心是势能放大器。

2，针对我们基本盘的服务抓手。

3，我们自己招商的工具包。

4，以及我们的流量增量的一个渠道之一。

5，是否能成为稳定销售场存疑。

当前主要困难：

1，无核心负责的合格全盘操盘手。

2，4 月，5 月，一个月一场频次过高，势能消耗，以后不会出现。

3，供应链的持续创新，这是持续性问题。


第四，最后，我决定以后把全体信最后的格式都固定下来，每期都以这个格式来告诉大家：

一，这周最大的一个感受：要给团队天梯

1,我们需要更多， 非常需要更多的中层和业务负责人。

人是我们自己招的，事儿是我们自己带着做的，不能一边在双月 review 的时候，看到大家的星星点点，然后就说，这人有光芒，

然后又看到大局当头的时候，没人上，又觉得我司无人可用。

这是不对的，首要的责任就是我。

我司已经是一个 40 人的团队了，再也不能用刘思毅带着Toby、Allen 和大家一起冲冲冲的能量脉冲的打法了，

刘思毅带不动 40 个人，我们要选拔更优秀的铁子，持续成为 CEO - 1，CEO -2.


2,我们常说的新陈代谢，要怎么实现？

目前我们的专员级别的人很多，但是考核标准、培训标准、任职标准都没有清晰的过程定义和结果定义，以及对应的监督，

那么会导致的结果，就是，人的「预留管退」是随机的。

所以，我对于组织能力提升这个事儿，最大的任务，建设群响天梯，

给我 CEO、高管、业务负责人、专员，都有攀爬的工具包、抓手、反馈，让大家往上爬，不合适的拜拜，合适的继续往上。

新陈代谢要机制化地做，而不是号召的吼叫，吼叫是不持续的，是会力竭的。

这将是我下个双月的重点，希望我们的中层，我们的高管，我们的 HRD 和我一起完成这个建设，

推进团队的新陈代谢不是说说而已。


二，下周刘思毅最重要的事儿：

在北京思考和休息，思考天梯。


三，本周的全体信互动彩蛋：

我想问大家，目前认为，自己在职业上有什么缺点？

我先来，有 3 点：

易受影响，不够有判断

不够聚焦（客观原因是，不停有冲锋）

不够自律和勤奋（是否是缺点待定）