最近见了很多快手的人，对快手生态和抖音生态的研究，有很多有意思的增量信息，分享如下：


一，快手极速版发展很快，快手的单列发展也很快

单列效率就是高，上限就是高，但是和双列有意思、生态稳固，不矛盾。

单列的抖音与双列的快手，抖音像美国，市场经济的美国，发达的美国，快手像改革开放初期的中国。

单列和双列，对生态的特色有极致的影响，影响点，在以下几个层面：


1，消费效率，单列效率高，双列效率低

这是必然，因为双列需要滑动浏览封面并进一步做出点击，才能看内容，单列就是滑动即刻消费，滑动再即刻消费。


2，推荐效率

单列的每一次滑动的停留时间就是对算法的反馈，双列的滑动并点击本身，算法收取效率就低了。


3，商业化效率

这是广告库存逻辑，单列一个滑动就是一个播放，用户不喜欢滑走即可，
但双列，但凡标注广告，都会导致低点击率，不利于商业化的效率提升。


4，内容生产者友好度

单列不友好，每一条内容都需要观众进行投票，双列用户付出成本，所以私域和信任让内容本身的质量层次有了多样性，

因此从内容生态的特点，抖音是水至清则无鱼，极致优秀的内容，快手是人间百态。

基于以上，快手本身需要更注重基本盘，因为起盘于双列的人生百态，主播的私域和社区氛围造就生态的高底线，

因此虽然承认单列高效率，并且也有了极速版，也有了第二个 tab 的单列化，也需要保证双列 + 社区的存在感和文化氛围。

原浆不能变，原浆一变，底层的运营风险比较大。

抖音的单列，上限高，但是下限也低，需要不断非常非常非常激进、积极的做运营动作，

管理内容生态，制定生态策略，因为它需要持续不断刺激用户产生 VV。

快手和抖音相比，是一场已经不会互相杀死对方的战争了，已经成为两极了，特别有意思。


二，快手商业化和电商年底，会给品牌更便捷的通路

我跟一位快手高管说，快手生态一直是我们 8000 个会员，想进但是心有余而力不足的生态，核心是找不到解决方案和路径。

他说，年底之前，快手应该会更非常适合 1000 万月销售额的品牌方们进来，快手生态中有大量的流量需要被内循环，

内循环是商业化的专业术语，就是在快手买量，在快手成交，这事儿在快手能 Work 的话，品牌、平台、第三方服务和代理商，都能受益。

目前快手商业化的品牌广告，已经从原先每天很少，到现在自然日销已经很多，

没有到 618 和双十一、以及元旦，但是快手商业化的收入，可以从财报看到，发展已经超过原先一年。


三，快手的 DAU 3 亿 + 是基本盘，基本盘核心是不犯大错误，不犯大错误，交给时间慢慢来。


1，基本盘

根据快手财报，快手全平台 DAU 环比增长 20%，日均用户时长增长 14 分钟，有质量的增长是非常重要的。


2，商业化的速度效率提升特别快

虽然字节跳动特别强，但是快手已经不太弱了，非常非常用力地在追赶，核心的问题仍然是算法效率需要时间，基础设施建设也需要时间。

3，电商的 GMV 规模

根据财报显示，已经大部分 GMV 来自内循环，这是非常重要的成就，闭环成交对于商业化，以及对于平台价值，都非常大。


四，平台的效率问题，会影响代运营的生存情况。

当平台的效率极高的时候，是不需要代理商，只需要服务商，服务商来服务品牌，代理商没有佣金；

当平台的效率不高的时候，是需要代理商来引进客户，并承担垫款和基础服务能力，赚取佣金。

阿里、美团、拼多多，都是只有服务商没有代理商的。

一方面，是因为他们是交易平台，流量属性天然就是牛逼，转化率高，

另一方面，他们平台，直接变现，平台赚钱，直接让品牌去投，直接出交易额。

因此，对于抖音和快手来讲，内循环是一个很重要的事情，商业化的风险控制可以被解决，外跳带来的潜在留存风险可以被控制。

然后还有一个重要的一点，也是最重要的一点 ——

当抖音和快手可以成为品牌买流量，然后闭环成交的核心渠道之一的时候，其实就变成了和拼多多、京东、阿里一样的生意了呀，

他就是内容平台之上的交易平台，交易平台就可以直接收取广告费用。

而且是保效果的广告费用。

总结:

今天的 DP 和 KP 还需要等到抖音和快手的内循环强势到，可以让几乎所有的品牌都把它们作为类似拼多多、京东级别的，和天猫需要并行的渠道，才会有生意。

在之前，还需要等。

然后品牌在平台可以完成闭环的时候，品牌愿意给钱的，肯定愿意给，出货的肯定愿意给钱，以及等账期，但目前只是花钱的通路问题。

目前抖音和快手，对于大品牌来讲，还是营销渠道，那么营销渠道，就是需要代理商，垫款，而不是服务商。

这一点很精妙。


五，快手是中国商业化的第八极，是中国流量市场的第三极

商业化的第八，或者第七，意味着快手仅次于，字节跳动、腾讯、阿里巴巴、百度、京东、拼多多等。

这个商业化的规模已经在大几百个亿了，这是不容忽视的广告额度的变迁。

整个中国社会的广告市场，正在往短视频迁移，确切地说，往快手和抖音两个端迁移，这是无可置疑的。

这两个短视频内容平台端，一旦拥有广告主的共识投放需求，其实就会倒逼整个行业不断的往前琢磨。

如何打磨广告内容，让内容广告化，广告内容化。

对于品牌何时进军快手，快手那边给我的答案，毕竟是流量 DAU 规模第三的 APP 端，等风来。

我想说我在等快手的风来，老子好赚钱啊。


以上，群响和他的 8000 个会员中的品牌方，都在等快手的风。

快手风起来之后，自播必然是可以继续去做的，现在还有太多商业化空间可以渗透的。

作为平台，不如字节跳动有杀气，有团队的战力，但作为一个流量端，快手我会持续关注。