这是刘思毅的第 389 篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
hello，各位同事大家好，又到了我给群响内部同事们写一封信的时间，也与大家分享群响的 CEO 来信第十封。
这一周的主题，是俱乐部，按照规划进行了，下面是我对俱乐部的介绍和我的理解。
一、俱乐部的过去
俱乐部是在 2020 年续费完成之后，我们再开启的一个重要产品线，阐述一下过去，就说一个点，为什么会有俱乐部这个产品。
从用户价值的层面来看，CEO 和普通会员是不一样的，
他们更没有耐心，他们更有付费意愿和能力，他们更有认知能力，他们的资源水平更高，
从一个茶馆的 level 来说，一个 8000 人的龙门客栈里，一个已经思考得很深入的 CEO 会这样告诉我刘思毅：
641，你这个茶馆很好，但我没那么多时间去筛选和混群，
能不能给我一个包厢，包厢里面有和我一样的 VIP 老板，我想和他们聊聊。
是谁告诉我这件事儿的，是蒋晖，
他通过我们会员的公开页面成为了我们普通会员之后，通过群加到了星辰教育，也是现在私域肖厂长，
见面之后，都是投放投过很多钱的，也都是操盘过教育公司的 CEO，就觉得很值得。
蒋晖告诉我说，他只想认识 Alex 这样的人，他愿意为认识这样的人，付钱，付费更高。
从 2019 年 5 月我们刚开始做，刚刚有 1000 个会员的时候，蒋晖就这样说，我们应该做更高客单价的产品。
但是我无动于衷，毫无勇气，为什么 —— 势能太差，基本盘不稳，精力不够。
我们当时群响就只有我们 3 个全职，我们要为 999 元一年的群响会员服务，都是一件不容易的事情。
我们核心在 2019 年做了以下的事儿，之前讲过：
1，全国各地开沙龙（我们今年下半年应该会重新启动这个）
2，我们全国各地开 1000 人大会
3，我们在群里唠嗑
其实就 3 件事儿，这 3 件事儿从今天我们的服务深度来看，远远不够，而且是线下的，所以特别占据精力。
势能太差 —— 因此不敢收高价
基本盘不稳 —— 因此不敢开新业务
精力不够 —— 因此不能开新业务
到了 2020 年，我们自己疫情期间，夯实了我们自己杭州的小二团队，也在疫情期间建设了我们 1699 元的线上会员的服务体系，
线上化了很多东西，也有了自己的阵地，也有了基本的团队，也有了基本的势能。
我们再能审视俱乐部这个事儿，再来看这三点:
精力问题 ——私房课线上版弄出来
基本盘问题 —— 当时5000 个会员，已经差不多有业绩的持续基本盘了
势能问题 —— 刘思毅当时的公众号也已经有一定影响力了，行业内都已经知道了 641 和群响。
大家注意，势能是最核心的，俱乐部要是一开始收，就一定要收起来，停不下来的，停下来就死去，就是起盘失败，
这就是一个和会员起盘一样的，当然方法不同的业务。
于是业务的起点开始了，我们起盘很快。
二、俱乐部的现在
目前俱乐部的特点:
2.98 万，比较愉悦的客单价，CEO 可以基于信任秒 Call 的可能性最高，也让我们愉快，双方愉快，
我们愉快是因为，3 万一个会员，可以顶好多好多1699 呀。
CEO、操盘手高管、合伙人级别的，领域是新消费、新流量，就是致力于做新电商圈子最牛逼的 CEO 圈子，这一点足够清晰。
而且我们理解，新电商涌现了不少新的创业者，而新的创业者，是需要新的圈子的，他们不愿意和老人一起对话，以及可能无法对话。
2，大会流量、闭门会流量、各种流量，直接购买，这是势能直接转化。
3，会员的转化，因为会员也有 CEO 呀，这也是一种服务的溢出。
1，目前已经启动 1 年，每个月新增 30-40 个新会员，目前已经差不多 400 多个。
2，目前开启续费，截至目前，第一年应该续费的俱乐部会员，会员续费率 100%，当然基量有影响这个，但仍然值得为俱乐部的服务质量点赞的。
3，期待续费率及格线 50%，期待 S —— 80%（这是我的期待）。
4，退费，我理解中的应该有 3 个，2 个来自主动清退，1 个来自没参加我们的活动，对我们比较差评。
5，业绩预期：月增长 30 个，到达 1000 个，应该是瓶颈。
A，俱乐部每周一次饭局，我们去北上广深杭组织饭局。
B，俱乐部每周一次的 CEO 主题闭门会，这个下半年直接给会员事业部，继续搞成行业聚会，行业信息会。
C，俱乐部每年 4 - 5 次全体聚会，2 天 2 晚，周末度假式，已经去过三亚，7 月初北京泡温泉教分钱，然后接下来，还有 2 场，想去九寨沟、腾冲。
致力于提供一个好玩儿、好吃、好交流的 CEO 圈子，权益就比较简单了。
说人话、秒回、倾尽一切群响资源帮助俱乐部爸爸的群响服务人员，不包结果，但包尽力尽心。
目前业务收入规模占我们全年的三分之一，客单价 2.98 万，很愉快，但仍然会有较大瓶颈，瓶颈来自增量和续费率。
从前辈们的商业规律来看，续费率在第一年、第二年、第三年，呈现下降趋势，如何抵抗这样的规律，需要更清晰、更用力的创造服务体验。
从我们获客的逻辑来看，转介绍一定会在服务质量持续上升的情况下，持续保证稳定，
但 1000 人以上，不确定是不是能保证体验，因此 1000 人之前，我们持续看、持续运营。
1000 人 —— 3000 万（包含续费 + 增量），这就是我看到的俱乐部可以奋斗的里程碑。
1000 个 CEO，平均每一个 CEO 一年可以赚1 个亿，能量相当大。
为什么我们企业合作事业部的 leader，要平行 lead 俱乐部和我们的企业合作，
因为我们大量的客户，需要被我们帮助和赋能的，都可以并行归纳到 B 的CRM 中和业务动作中。
我们目前 1699 服务的也是 B 啊，可能大家会这样问。
但是我想说的是，1699 服务的是 B 中的 C 的需求，C 的需求可能是相对聚焦在自己的业务目标中，以及他自己有可能就是一个 C，
而，2.98 万以及我们目前的企业合作，是绝对 to B 的，是 B 的老板和 KP 来和我们谈合作的，
是 B 有需求，然后派 KP 来达成这样的需求的。
这样的逻辑是有明确分野的，我们对应的岗位铁子，也是有明确的技能点差异的。
1，企业合作，以 B 为创造，创造更多价值，收入更多商业价值，
包括不限于：媒介采购、展位收入、战略曝光等，这是媒体逻辑。
2，进一步的企业的需求，如不同流量结构下的内训、咨询、操盘。
这一点我没有想清楚，2021 年、2022 年上半年，都不需要启动。
3，更进一步，我们群响出 1000 万，爸爸们一个人 500 万，500 万 出得起的人，但凡有 50 个人，就是 2.5 个亿，
俱乐部小二目前，整体的基本功都还需要更认真、更持续、更用力的修炼，
副手也不够狠，对自己不够狠，项目推进的能力也非常亟待提高。
不过没关系，有这样的自我认知之后，提高是时间问题。
俱乐部小二 —— 汇报给群响联创、俱乐部负责人 Allen， Allen 全权管理，CEO - 3 的职级范畴
俱乐部某项目负责人 —— 汇报给 Allen，CEO 会1 V 1 唠，CEO - 2，中层；
CEO - 1，独立业务负责人，平行于企业合作事业部、会员事业部（极强、自创土壤）
希望俱乐部每一个人锚定 Allen，学习 Allen，超越 Allen。
也希望 Allen 锚定刘思毅，借助刘思毅，学习刘思毅，超越刘思毅。
我们组织变强的逻辑，需要这样有野心有执行力对自己狠的人的出现。
海子就是一个例子，拿出去当一个创新业务的火种，当然不是 CEO -1，因为没有验证这个事儿是否成功，也没有验证自己的 leadership。
但是我看到的是，海子是一个狠逼，是一个有自驱动能力，而且对自己要求极高的铁子，所以有了机会，去负责流量，
这是有风险的，但是职场上就是需要有风险，才能向前的。
双月最重要的目标是什么？为了达到目标，要做什么事儿？
本周最重要的目标是什么？为了达到目标，要做什么事儿？
今天最重要的目标是什么？为了达到目标，要做什么事儿？
