6 月 22 日我们做了一场视频号直播，是和我们群响两周年成交活动并行的。

以下是我对群响两周年活动的复盘。

一、这场活动的目标和意义是什么？

不是成交，从来不是成交，视频号直播根本不是为成交而生的，而是为势能而生的。

这场活动只有两个目的：势能和私域流量增量。

展开讲讲：

1，制造群响两周年如同我们这个圈子的双十一一样的势能，做一个我们自己的节日，然后节日最好的氛围组就是直播间，那我们就做。

2，偷流量，非常重要，视频号直播极其顺滑地可以直接用社交关系流量。

这样的干货知识论坛的场景，我们群响做了 2 次大会的直播，都得到了很好的私域流量增益。

二、这场活动长什么样？

我一开始策划的时候，对团队提的要求和想法，我希望它长这样：

1，绝不能只是线上连麦。

连麦已经在视频号江湖泛滥，动不动就万人峰会，这个势能听起来就差了。

于是我们必须要让嘉宾线下来，包食宿、交通地让他们来分享，为线上的同学分享，这很重要！！！

2，绝不能只有几个嘉宾帮我们助威。

它的时长应该很长，12h 打底，绝不能只销售，因为销售不出来，应该是最核心最优秀的供应链，对全行业来讲。

于是我们邀请了 12 个嘉宾，8 个流量端的主题，全方位覆盖，这个非常符合群响的气质，操盘手气质，就是研究趋势、总结趋势、分享案例。

这 12 个嘉宾，是我们群响成立 2 年以来，我们根据我们的感觉、嘉宾的档期以及主题分配上，选取最好的嘉宾，

无论是在分享质量和舞台感上，都验证了，真的这是关键。

内容是绝对的关键，我们用了 4 周一起磨合内容，当我们用线下内容的质量，服务线上的论坛，大家都觉得，wow。

包括嘉宾自己啊！！！

3，绝不能是线下大会的直播。

这次我们 All in 线上人群，当你 100% focus on 线上人群的时候，你会发现罗永浩、大狼狗的魅力，用钱砸直播间的体验很重要。

于是我们把整个团队都搬过去了，直接干到一个酒店 400 平，团队搬过去之后，成交和氛围相互呼应，

成交可以马上知道，氛围也可以马上被感知。

我终于知道了马云他们为什么要做双十一指挥部了，妈蛋，必须要做啊，氛围和成交必须要相互呼应。

我们装饰了场地，群响因素很多，我们装饰了直播间，成本不小，但值得。

4，既然是线上 100% 大会，请让内容贡献者都直接可以看到屏幕可以吗！

可以看到用户在骂他们，在点赞他们，在提问他们，在质疑他们，只有这样，才是真正的直播。

于是我们的直播间现场，直播台面前，我们可以直接看到 LED 上的用户评论，下面是电视，可以看 PPT，

然后我们右边的电脑，可以看到实时在线，非常非常真实。

我们的很多操盘手都是第一次参加这样场观，这样严阵以待的直播，觉得很过瘾。

一场干货集合，邀请了 11 位嘉宾，本来是 12 个，结果一个感冒发烧放鸽子，11 个顶级操盘手，8 个流量端的核心分享场。

从早上的 9 点开始视频号直播，到晚上的 22 点半，一共是 13.5h 的直播，用户过瘾，嘉宾过瘾，很多老会员感慨万分。

除了业绩之外，这些虚的东西对我们更重要，因为我们要的就是这个呀，我们要势能，势能比流量更重要。

三、活动核心数据到底如何？

●视频号直播间：

6.4万场观、5410次分享、2462 新增关注 ，最高在线人数 1500 多，在线在 500-1500 人中摇晃，

许欢作为第一个嘉宾的时候，在线突破峰值，但是始终在 1000 人左右徘徊。

非常不错的场观，超人的停留时长，非常非常夸张的社交裂变，几乎我们自己的投放额度没用（因为怕被封）。

●抖音直播间

2.1万场观、8.6万音浪、440 新增关注（这个是我们闹着玩儿的哈哈，之后文章给大家分享我的抖音操盘体验）。

●成交：

直播间成交 36 人，视频号 32、抖音 4 。

—— 差到爆，但是符合预期，就没想它会爆炸。

●新进流量

合计 1169，视频号1028、抖音 141。

我们预期是 6000 个，结果他妈的为什么才这么低，是因为微信视频号的官方运营私信俺，你不能再疯狂偷流量了，偷流量是不允许的！！！

那我们真的只能保护直播间，而且我们在直播间也说了，我们随时随地做好了跑路换直播间的准备。

感谢微信保护。

●增量流量合计 14236 —— 主要是我的那篇 10 万+

四、对于这场活动的若干感触。

1，内容最重要，这是最多时间要去做的，非常非常重要。

2，时间把控要认认真真遵循。

没写完啊，等着我明天写吧。

五、最后，也是最重要的 —— 保护直播间，人人有责。

这次多亏了我们的一位服务商兄弟，我们俱乐部爸爸 Ling 给我介绍的，非常靠谱，全程盯播，有需要的会员，也可以让我帮忙介绍哈。

这家服务商 CEO 的名字叫夏恒，很牛逼，感谢夏恒，这是我们全场的核心救星。

这次也让我知道了，出门靠盆友的重要性，最棒的朋友会在最关键的时候帮助你，为你花时间，而不是虚无缥缈的客客气气，我学习了。

要帮助关键的人，关键的忙，然后一起成功，这是商业盆友的意义，互相见证、彼此成功。

我会好好经营我的俱乐部的，10 年为期，彼此收获彼此吧么么！

以上是简单复盘，下一篇文章，我将更新视频号大型直播现场的防封禁指南，做好这些才能保护自己，这个也很重要。