这是刘思毅的第 422 篇原创，

Dear 铁子们，

这是我第 14 次给群响的全体同学写信，每周日写一篇我作为 CEO 的周记，然后再给大家写一封信，成为了一种习惯。

很奇妙的是，我竟然没有任何的负担，因为这两个东西也就是我周末平时正在思考的东西，正好有两个出口，

一个是我写给我和我的教练看，一个是我写给大家看。

一，我们本周做了一件了不起的事儿。

是什么？

是北京密云这边，150 个左右的 CEO 的 2 天 2 夜的聚会。

这次聚会，是我们第二次组织全体 CEO 的聚会，花了更多的钱，也花了更多的心思，

在内容上，在流程上，在对接上。

我是全程作为用户去参与进来的，我觉得没有大瑕疵，很到位的体验，

吃喝玩乐，除了餐饮这边差强人意没有惊喜之外，其他地方都充满惊喜。

我们有包大师姐姐的赞助红包和红包，

我们有斥巨资邀请过来的美丽教练和搞笑脱口秀演员，

我们还有科学分钱的顶级老师，

这些都是我们对这次北京聚会的价值的回答。

我认为这是我们历来办 CEO 聚会里最好的一次，为我们的俱乐部团队点赞，为大家感到骄傲。

核心夸奖的点是，大家从琐碎到极致的细节做起，一起攒聚起来这样一场活动，

我想各位俱乐部的宝宝们是心有戚戚的，有体感的，

当看到客户对我们的满意截图的时候，我觉得大家内心应该是有自豪的。

从这次北京聚会上，大家应该都看到了我一开始的分享，

我说，商业模式的本质就是，从哪里收钱，在哪里花钱。

本质是要回答，为什么客户，创造什么价值，

创造了价值当然要花钱，创造了价值自然可以收钱。

我们用这句话来套在俱乐部这个产品线上，一句话形容，

我们是为什么客户，创造了什么价值？

—— 群响俱乐部，

什么客户：3000 万年营收以上的新电商领域的年轻 CEO 们

什么价值：圈子，圈子意味着可能性，意味着资源对接、公司合作、一起赚钱，

或者就是思考的伙伴，或者就是赚钱的兄弟，或者就是酒肉的朋友。

对于每一个进入俱乐部圈子的老板来说，买的是一种可能性。

我们原先，这 3 万，后来 9 月 1 号涨价到 5 万的产品，本质上是一种对可能性的打赏。

为了完成这个价值，我们在哪里花钱？

不仅是现金叫花钱，更重要的是我们俱乐部这么多人，我们在哪里花精力、花时间、下功夫。

我们原先有很多花花肠子，真的很多，而且想的特别简单，

觉得我们群响今天这么多资源，是不是可以用所谓的资源天眼来帮助我们的客户成功呢？

帮助客户拿到一些较为确切的结果呢？

那么我们可以吗？且不说各位小二们了，就算我、A 哥、T 哥，也不可能帮助 400 多位老板做到这个啊。

天呐。

我们现在，俱乐部就是一个圈子的价值。

那么大道至简，什么是好的圈子，大家需要相互认识，相互交朋友，就是在线下、线下、线下。

大道至简的意思就是，不断做有质量的线下活动，让大家相互见面，产生联结。

人和人之间的信任，合作，对接，碰撞，都是要用线下活动做出来的。

这是我们的俱乐部给我的经验和启发，同样的话，也对我们的会员组的业务，适用，

这也是为什么我们要快速启动全国巡回的闭门会沙龙。

这也是为什么，我们 7 月 31 号，要核心做会员闭环的大会体验。

二、俱乐部的未来。

我其实是讲过一次的，在我的第 10 封，其实就已经说过一次，因此不再赘述历史背景。

在此，我希望更新一下我们对它未来的规划：

1，俱乐部只做 497 个人，我、Toby、Allen 在群里，其他人都出去，满群，就持续永远运营这一个群，497 个 CEO；

2，俱乐部会持续选择一些人邀约续费，一些人自动被我们停止不续费，目前的核心判断是以下 4 点：

气味相投，一看就知道味道；

年营收 3000 万，坦诚讲，这很低啊，因为电商 GMV 很好做的啊；

CEO 或者联合创始人；

新电商行业，不是这个行业，听不太懂我们在说啥也蛮尴尬啊。

3，俱乐部要重重的花钱，在季度大聚会、在双周小饭局上，持续请 CEO 们来参加，

花钱要花出去，要控制我们的毛利率，这个还需要核算，但一定把该花的钱花出去。

这个业务必然是赚钱的，但是不能把什么钱都赚了，这个钱要拿出相当多的部分来交朋友，

以及拿出一部分现金来投资我们能投得动的同学，形成更深的联盟。

4，群响俱乐部服务北极星指标，是高质量活动持续稳定举办的次数，以及累计平均每个客户的参与次数。

最重要的是数量，为什么？

不是说质量不重要，是因为质量到位了，才能有持续的次数，

因此只要能持续做，我们 CEO 在持续来，就说明质量还不错。

5，俱乐部最大的种子用户就是刘思毅，凡是刘思毅觉得对得起自己，能用，

我不会买了一个 5 万元的俱乐部之后被提供这个服务后，骂娘，那我们这个服务就算过关。

这些服务包括：

我们的吃喝玩乐，我们的酒店，我们的内容议程，我们的行程安排，我们的小二对接水平。

6，群响俱乐部要做 10 年，运营 1 个群，要不断新陈代谢，要不断共同成长。

俱乐部目前的年轻 CEO 们，其实赚得还并不多，和群响同一阶段的差不多，

但是未来一定，会有更多更多 1 亿美金、10 亿美金的同学出现。

相逢于微时，不仅是说他们不牛逼的时候，我们是点赞之交，

而是说，他们从不牛逼到牛逼的过程中，我们彼此信任、彼此了解，

最好还是客户关系，甚至还是股东关系。

在这层关系中，俱乐部是最好的媒介形式。

从这一点来看，俱乐部本身是群响最重要的一个资产类产品。

7，群响俱乐部产品，以企业来收费，但每一个企业一个群坑，4.98 万一个，9 月 1 号后正式涨价，

9 月 1 号之前续费的同学，可以 2.98 万续费，之后续费的，就是原价续费。

一年涨价一次，转介绍一个人持续有 6666 元的现金红包，当会员费用到一定价格的时候，第二年、第三年续费，可有折扣。

这是持续留存的价格策略，但真正影响续费留存的，

其实是他妈的这些 CEO 到底有没有被我们服务到，有没有参与我们的活动，有过感知。

我大胆说一句，但凡是对我们俱乐部有一次深度的大聚会参与的，甚至就是小饭局参与的，都会是一个偏正面的评价。

我比较自信的点是因为我也参加过国内同圈层中的，大多数俱乐部的= 。=。

坦诚讲，他们都没啥服务，这是我们的机会，也是我们要警惕的。

不要觉得俱乐部是一个利润品，我跟大家说，如果是利润品，你他妈一定会被大家骂死，在心里骂你。

你知道 CEO 们骂一个人傻逼，是怎么骂的吗？

他们不会当面说，其实是个人都不会当面说，

但是他们会到处说，到处在兄弟们的饭局中说，在圈层中的人脉中说，逢人就说。

别问我怎么知道的。（我就是 CEO，我就是群响俱乐部的种子用户，我体验产品不太好的时候，就是这样做的……）

不要让你的金主爸爸，在你面前笑脸嘻嘻，在背后骂你大傻逼，

这是我们的底线和良心。

三、俱乐部小二的未来。

我之前说，俱乐部小二在技能要求和职场空间上，是不是还是比会员组小二要小一些，

然后我们期待俱乐部小二，先从「会说人话服务员」做起，然后再成为项目负责人。

Allen 总跟我说了，俱乐部小二凭什么更小，俱乐部小二凭什么不是海阔任鸟飞的呢？

我今天重新反思了一下，也思考了一下，我们未来这个架构下，俱乐部小二本身的利益架构和职场路径。

在此之前，仍然先总括，目前的俱乐部小二，是什么？

是一个会说人话的服务员，这一定是对的，

因为我、A 哥、T 哥都是服务员，我们这么年轻，我们不服务，怎么让爸爸们觉得我们妥帖？

服务员怎么了，我们当好服务员，光荣，小二光荣！

另外，还需要是一个不卑不亢的群响代言人，对于这个老板，你就是群响的排面，非常重要，

为什么？因为这个老板和群响的很多事情，大概率都是你来输出，你来传达，你来对接。

老板的任何反馈也是先到你这里的。

另外，如果更进阶，你是可以成为和老板谈笑风生的小二了，

服务员到代言人和小二，进化的是什么，是你对行业资源和你手里老板的熟悉？

以及你在群响待这么久之后的耳濡目染，还有你自己工作年限的提高。

那么，基于这些，我们先说职场路径，

我们目前俱乐部的项目，其实很简单哈，两个常规项目：小饭局、季度聚会。

季度聚会的一个筹办 host，是非常非常非常非常挑战人的，

刘菲试过了，那接下来，我们可否开放更多人来尝试这个项目，轮值来尝试，让大家都来过过瘾，都来成长一番。

我觉得完全可以。

小饭局更是可以轮值主持，轮流成为 host 也是对老板面前的一次亮相，

你是群响的 XXX，落落大方地跟老板打交道，

就是我们俱乐部小二的第一个学问，也是第一门功课。

另外，对于企业合作事业部的业务，

有一个很重要的一环，叫做企业合作资源盘点和招商攻单，这个我们还在跑 MVP，

秀就是我们第一个草稿，合适的话，我们也可以让俱乐部小二全员试试呀，或者直接选调上。

另外，会员事业部正在试行的方案是，全国范围内铺开我们的会员主题沙龙，

你们想参与那边的活动，那边的事情，也可以进一步地争取参与，我们完全开放一起来。

因为这个活动次数和密度相当多。

这是你们的锻炼空间，接下来说说你们的利益结构。

1，对于职级和薪酬。

我认为，由于会员小二有常规业绩提成，

以及会员小二服务的 to 操盘手大于 to CEO，

俱乐部未来的小二招聘，

我们会按照顶格平行会员事业部小组长的薪酬、Title 来招聘。

这意味着，67、燕子，这样的 Senior 同学，

可能会在 8.1 明确职级的时候，直接被明确为小组长职级；

当然，两位新来的专员同学可以继续努力哈，看看试用期的情况，我和 Allen 会详细判断。

以及，我们未来招聘的同学，我们希望直接进来，就是小组长级别的要求。

我们对俱乐部小二的要求，要比对会员小二的要求要高，职级要高，

to CEO 的服务员、小二、群响代言人。

2，对于业绩激励。

俱乐部这边有一个巨大的心理不平衡期，

可能来自于我们会员同学在续费期间的巨大提成。

这个我作为 CEO 来说明一下：

第一，请努力成为中层，你会有双月奖金；

第二，当你是俱乐部小二，小组长职级本身就会让薪酬基本线更高一些，

你可以先成为小组长；

第三，有项目结果真实影响力和输出结果，才会有业绩提成，这是客观规律，

情绪问题，请自行调节；

第四，隐含福利：一年 4 次季度聚会，去腾冲、去三亚、去北京、去九寨沟，

俱乐部小二，都是去干活的，也是去见世面的，这是其他同事没有的。

话说到这里，请大家自己克服心里的小九九。

最后，我来总结一下俱乐部小二聚集的能力：

1，你将拥有与 100 个 CEO 的友谊。

特别特别特别是你做代言人和帮助找资源的时候，足够的自信、勇敢、妥帖。

如果你觉得我在扯淡，请回顾我的 10 年爆款文，

我之前是如何和今日头条的联合创始人，如何和美团的联合创始人成为朋友，定期请教见面的。

我完全不介意，大家和我们的 CEO 成为朋友，相反，我很乐见这个产生。

2，你将拥有高端活动的策展能力。

我希望你能够拥有组织 200 个 CEO 一起玩儿 2 天 2 夜，去外地完整游玩的流程能力，

这一点，俱乐部小二军团都会有涉及。

公司会努力提供预算、提供机会。

这两点，可以当 BD，当 KA Sales，当运营活动负责人，这也是我、A 哥、T 哥走过的路。

士不可以不弘毅，任重而道远。