铁子们，

这是我的 CEO 全体信，继续坚持，这是第 20 期了哈哈哈哈。

仍然记录几点我想跟大家说的情绪和信息。

01

这一周我很累，每天持续的直播让我消耗了很多精神，我自己觉得我连续直播 5 天之后，就觉得人没了，

但是还是忍住连续直播了很久哈哈哈哈，3 周的直播再加上 10h 的直播让我身心俱疲，

这一点让我觉得：

第一，保重自己的身体健康，一定要保重；

第二，工作时间里（我是说除了睡觉），一定要保证 30% 的时间在休息，因为休息是让我更好工作的前提，以及我休息的时候有很多灵感；

第三，珍惜同事们，和自己的精力、生命力，要有节奏；

第四，不要自恋、自嗨的高估你自己，你就是一个弱逼，收着打比放开打风险更小，且更有执行的可持续性啊，

所以我们不要自大的规划很多目标了，我们一个月就一个目标好不好。

02

但是这周我很快乐，我快乐的点是：

第一，我们成功验证了，好的内容是我们群响的一切，也是我们成功最大的原因。

什么是好的内容？

我们本周六连续 14 个品牌创始人的刘思毅对谈，分享一些自己的冷启动心得，很有价值，流量给了我们很大的正反馈；

我们本周五疫情后第一次会员线下见面会，未来要全国范围开花的，这次也很好的体验，非常棒非常棒；

我们本周六开始的第一次万元课的履约现场，做得很顺利，居然有 100 个 CEO 线下上课，Day 1 居然可以讲到 8 点，还不过瘾，太牛逼了太牛逼了；

据说我们周六下午的俱乐部北京下午茶，也搞得相当不错，也是好的内容，我不得不说，我们 Allen 老师在持续思考，

俱乐部下午茶的差异化和创新点，这一点已经比我想得专业太多了，这是俱乐部的功力所在。

我们连续做的视频号直播，其实每天邀请的嘉宾，也是非常有信息量的，也是很好的内容，

虽然由于我的体力安排，以及我们的业务侧重，我们决定暂时每周 5 场的日播，改成每个月 1 场的超级大型直播，但仍然是有价值的。

好的内容是什么，是对客户有价值的内容？

好的内容，为什么是我们成功的最大原因？因为他会给我们很多很多精准的免费流量，通过转介绍，因为他会让客户愿意为我们付费而且是持续付费。

第二，这里要重点夸奖我们的 Eggy，

Eggy 让我知道了厚积薄发的力量，从会员小二，供应链初步试水的夜话会吗，再到大会供应链，

再到大会整体统筹扑街，再到回到小二状态 + 夜话会，再到目前 IP 产品，帮我做课。

Eggy 被「折磨」来「折磨」去，注意，就是这样反复的磨练基本功，以及反复的经历能力要求相同但工作内容不同的项目，

Eggy 变得更坚定、自信，这是变强了。

我发自内心地为 Eggy 这样的成长骄傲，不是说完美至极，而是我真的十分赞叹这样的成长，就好像我昨天说的燕子一样。

每次我看到群响的同学在我们的土壤之上，可以这样成长，我很开心。

第三，新的群响铁子们经历了战斗，变得更了解了群响，变得知道我们的文化和气味，很值得开心。

孙宇和佳楠，以及 3 位私域的全职铁子，刚刚来不到 1 个月，就被领着一起上前线了，我们一起接流量，

一起一脸懵逼地被 Diss 内容框架垃圾，一起被我怼死，一起看视频号的流量以及我们的势能。

很高兴一月一场的项目，可以让大家一起战斗，这个战斗对大家了解群响意义非凡。

03

另外，说一个重要的业务确定：

从周一开始，我将取消每天一天的视频号直播，而改为每个月一次的视频号大会，我们的大会不要在线上停止，

追逐 10 万场观，甚至双端推流，在抖音上也干他妈的，多端一起做。

那么，看看我们的群响活动：

第一，我们的线下大会要更大，

中国新流量博览会要成为一个 IP，做到爆炸，3 万人，2 天，极致的线下见面场，一个月宣传期，和所有的行业的人相遇，让所有的行业人知道群响。

一年一度，年度最大。

第二，刘思毅的 IP 会，

是一年一度的，仅次于群响的品牌会，要做线下见面会，要邀请刘思毅和他铁子团一起见面，让刘思毅和 CEO 们一起分享内容，然后最好是可以 1980 元一张门票 2 天，或者 999 元一天卖出去。

第三，群响会员主题线下见面会，

我希望可以持续做，雷打不动，像 2019 年一样，我们自己可以持续持续持续，每周 1 次，到每周 4 次，再到甚至每周 10 次，我们自己做不了，就直接联营。

挑战很大，核心在于什么，要持续地做有价值的事儿的话，要保证供应链的基本合格，但 Xuan，相信我，完成比完美更重要，先要保证及格线的质量之下的全国铺开。

不要只在杭州了，去广州，去深圳，去长沙，去南京，去武汉，去北京，去厦门，去成都，去西安，去让群响被更多人带着他的朋友去看到吧，他们都需要我们的内容。

不要仅仅看着，杭州的铁子都疲态了，我们要看到，全国各地的很多电商同行，包括我们的会员，都缺乏交流的场域。

那请问，我们的供应链怎么解决？那请问，我们自己的组织流程怎么规模化支撑每周 10 场呢？

要是我们真的可以做到每周 10 场，卧槽，群响太他妈牛逼了。

第四，群响俱乐部的下午茶活动。

下午茶活动是目前一个高频次稳定的交付形式，未来要怎么创新，内容和形式上，都要想！

第五，群响俱乐部的季度聚会。

要讲求，语不惊人死不休，形式必须要逼死自己，持续创新，吃喝玩乐出行，都必须要妥帖，必须要让 CEO 觉得有意思。

第六，线上的夜话会和答疑会。

稳定供应链之下，这个形式我相信很多会员要吐了，那么我们要变吗？还是说，不变，大道至简，OK 的，我们的供应链守住就是完全 OK 的。

Toby 要和 Xuan 还有小二军团有答案。

04

最后，我想说：

俱乐部续费率和什么关键指标相关？

会员续费率和什么关键指标相关？

只和一个指标有关：服务参与率。

服务的核心又是啥啊天呐，活动啊铁子们。

再说一次，我们是一个什么公司？

首先，客服公司，说人话的萝卜军团，对接、服务、拉群、唠嗑、暖场；

其次，内容公司，好的内容，好的活动策划，好的课程，好的会；

最后，活动公司，持续不断的搞活动，大活动为了势能，小活动为了服务，高质量活动为了服务。

续费率这个结果，俱乐部和会员，目前都只能算及格，要想未来生意越做越轻松，必须要让我们的活动参与率提高，活动参与率的提高的核心，就是活动质量。

与各位铁子共勉。

今日活动，参加了我们本周 4 场活动之一的铁子，随便说说你的感受。

周末愉快。