抖音单月变现 2000 万的 IP 案例复盘

分享嘉宾：多个亿级盘IP操盘手——小伟

分享提纲：

1、商业IP单月变现千万的案例复盘

2、什么是真正能变现的好内容？

3、我们对商业IP的建议

4、Q & A 环

群响的铁子们晚上好，我是小伟。

先来简单捋一下我今晚分享的内容框架，主要是围绕下面 3 点：

1、商业 IP 单月变现 2000 万的案例复盘。

2、什么是真正能变现的好内容？

3、我们对商业 IP 的建议。

第一，人设高级。

他立的是资本层面的人设，连续参与过多家公司，

然后被上市公司并购，这是很高级的人设定位。

打个比方，你今天定位一个人设，说你是一个 5000 万的老板，

还是 5 个亿的老板，就决定了你的客群是谁。

你如果是一个 500 万的老板，你的变现体量很难超过千万。

你的人设定位，决定了你的变现天花板。

第二，有话题性。

他是一个表现力极强的人，他的人生经历非常丰富，

创业十几年，多家公司被并购，也亏过很多钱，这些都非常有故事性。

故事性让他的抖音的话题量非常高，这是热度，也是流量。

抖音是一个传播平台，所以老板的的内容能力决定了你的传播广度。

第三，有变现体系。

他的变现模式，在抖音里是非常高效的变现体系。

从流量进来到线下课，再到社群的二转，再到后端的承接，这是一整套闭环变现体系。

做抖音如果后端的承接体系起不来，1000 万的盘你可能只能赚两三百万。

所以你的变现体系决定了你的变现体量。

通过这三点，我当时判断他一定是可以崛起的商业IP：第一人设高级、第二有话题性、第三有全套变现体系。

我刚进去的时候，他几个号加起来 30 万粉丝，

7 个月后粉丝破百万，单月能变现 2000 万，这是怎么做到的呢？

我把它分成三个阶段：前期梳理产品、

中期完成流量&销售团队搭建、后期用成熟的产品体系疯狂变现。

一、商业 IP 单月变现 2000 万的案例复盘 

1、前期一个月：针对高端客群，重新搭建变现产品

前期的一个月，我们做的最重要的事情是：完成了产品和人群的调节。

30 万粉丝的时候，我们刚开始尝试变现，当时做的第一个产品是：几百元的电商培训。

那个时候想干的事情是，作一个全国的超级直播渠道，

找 10 万个普通人去抖音开直播带货，给他们做培训，每人收几百元。

这个梦想很大，执行起来就发现了一个比较大的痛点：来的人群完全不对，这个人群相对来说太低质量了。

同时，我们发现了一个很重要的点：这个 IP 吸引了很多高端客源，很多身价过亿的老板。

这些老板之前都不刷知识博主，他们不知道大蓝、不知道陈厂长，

因为在这之前很少有知识 IP 能撼动这些老板。

为什么我们能吸引这些老板？

因为这个 IP 切入点很高级，他玩的是资本层面的东西，

他展现出来的人脉、圈层、认识让这波老板愿意付费。

意识到这点之后，我们马上把几百元的电商培训砍掉，开始基于这波老板群体是搭新的产品体系。

我们当时做了几个大热门的作品，讲的是：如何做一个品牌？还有亏了一个亿之后，怎么重新崛起？

这些内容能吸引的都是很牛的老板，

他们做工厂、电商做的很不错的，你会发现他们有做品牌的需求。

所以根据这一批人的需求，我们设计了一个新的培训产品：定价 16300 元的 IP 特训营。

当时行业内培训的最高客单是 4980 元，为什么我们敢收到 16300 元？

核心是：老板人群的付费能力很强，4980 元对于他们太少了，

甚至会觉得你没有价值，派两个运营来听。

这是我们在前期一个月做的最重要的事：基于你的抖音粉丝人群完成了精准的变现产品匹配。

2、中期一个月：吸纳三个完整流量&销售团队

中期的一个月，最重要的事情是：完成流量和销售团队的整合。

很多老板做抖音，都死在了一个动作上：就是从 0 到 1 的去培养自己的团队。

为什么？第一，老板自己不熟悉抖音；

第二，他的团队更不可能熟悉；

第三，自己不熟悉的+团队不熟悉的情况下，一帮人去花昂贵的时间和成本，这是很不明智的选择。

所以当时做了一个，我认为非常牛逼的事情：整合了三个完整的流量&销售团队。

这三个团队在这之前对抖音都自己实操了一年，能很快的把流量体系和销售体系搭建起来。

找有经验的团队，能帮你把抖音的技术细节和问题都解决掉。

当这三个有完整体系的团队被吸收进来之后，发展就非常快了。

所以我觉得对于有一定规模的老板，进入抖音最快速的方法是什么呢？收购团队、整合团队。

3、后期五个月：嫁接成熟的产品体系疯狂变现

后期的五个月，最重要的事情是：搭建成熟的产品体系，

然后用短视频、直播、私域疯狂变现。

对于老板人群来说，什么样的产品是值得他们付费的？

我们嫁接了一个成熟的变现体系，设计了一套自己的变现产品。

1）16300 元的 IP 特训营

2）5-20 万的俱乐部

3）9 万 9 的带教服务

4）40 万的城市分公司

5）70 万的 IP 孵化

用 5 个月时间，我们完成了完整的产品架构、营销架构、

销售架构、交付体系这一整套体系，进入疯狂变现期。

这其中，我觉得最值得分享的是：从短视频、到直播、再到私域的销转路径。

第一，我们当时拍了 50 条的子弹视频。

什么叫子弹视频呢？

比如我给你讲我是如何三个月做到一百万粉丝的，如果你想学习这些经验，可以来报我的课程。

那段时间差不多一周一条子弹视频，然后抖+投自己的粉丝，把粉丝投透。

投的同时，在评论区留言截留、用助理号去参与截留，不停的导流到私域。

第二，All in 做直播。

我们在课程开始前，疯狂做直播，每隔 3 分钟介绍一次课程，

然后引导用户去私信我们，同时安排一个助理 24 小时回复私信。

做直播引导加微信的时候，核心的点是什么呢？

你要强调，你是老板、是创始人再加我微信，才适合过来上课。

通过不停的筛选人群和这种拒绝式的营销，我们吸引了大量的精准流量。

精准到什么程度呢？举个例子，我们的一个销售号导了 72 个粉丝到私域，

通过课程变现 9 人，城市分公司变现 1 人，合计变现做到 50 万。

这就是我们当月变现 2000 万，最重要的两种销转方式，

第一是子弹视频，第二是直播，疯狂去截留。

4、IP 生意的 4 大特点

通过做这个案例，我总结了 IP 生意的 4 大特点：

1、高现金流，我们单月 2000 万的现金流。

2、高净利润，商业 IP 卖课、卖圈子、卖加盟，交付成本很低，基本上是纯利润。

3、高附加值，通过抖音这个平台可以做社交名片，做资源链接。

来直播间刷礼物的大哥，有做私募的、有做期货的、有做品牌的，很多都是几千万、上亿身家的。

4、超低成本，不像卖货，你需要市场、运营、销售等等团队。

做 IP 生意，1 个专家+1 个助理就能年入百万，5 - 10 个人就能年赚千万。

二、什么是真正能变现的好内容？

1、做个人传记，而不是做商业评论

做抖音就是在广场上交朋友。

把你本来是对 1 个人的聊天拍下来放在抖音上，

给 100 个、1000 个、1 万个甚至 100 万个人看到。

看到之后，他们可能会点关注。但点关注不顶用，不等于付费。

怎样才能让你的客户给你交钱呢？

我们可以回想一个逻辑：你会借钱给什么样的朋友？

大概率只有两种朋友：

第一种，他比你牛逼，事业做的比你大，人脉比你好，

能带你发展，你觉得借出去的钱他能还的起。

第二种，是有情感联系的人，你认可他，欣赏他，你们可以深夜在夜宵摊抱头痛哭。

如果有一天他遇到困难，这样的人你也会愿意借钱给他。

把这个逻辑套用到做抖音内容里去，我的观点就是：少做商业评论，多做个人传记。

做商业评论，用户只会对你讲的内容感兴趣，

而不是对你本人感兴趣，所以要在内容里加入个人观点、个人经历。

具体是：多讲你的人生经历，讲你如何从 0 到 1 ，

如何奋斗，如何绝地重生的经历，让粉丝为你感动，让粉丝和你共情。

然后晒你的成绩、业绩、让你的客户觉得你牛逼，那你的内容离付费就越来越近了。

2、从人群出发，从行业痛点出发

如何找到能变现的好内容，我认为可以从两个点出发：人群、行业痛点。

第一，从人群出发。

比如说群响，主要的人群是电商从业者。那么电商从业者平时会关注什么话题呢？

可能是行业动向、商业大佬、抖音、私域的玩法、案例这些。

那就找出这些人群关注的话题，去拍、用数据去调优。

第二，从行业痛点出发。

比如做美业的账号，你需要思考一下，这个行业的痛点是什么？

可能是怎么拓客、怎么做转化、怎么做员工管理、怎么销售、怎么压单、怎么踢单这些，你的视频就围绕这些话题去聊。

最后，你需要有闭环的转化，那就再加上一个钩子。

钩子是什么呢？可以是《美业引流模板》这些，然后让用户私信 666 领取。