各位铁子们，这是我给大家写的第 24 封全体信。
再次说明全体信的目的和意义：
第一，我们是一个 50 人的小公司，我们还是一个 CEO DTC 的公司，创始人还是 CEO 的阶段，我希望大家能够多了解我一些；
第二，从创始人视角，给大家分享一下，我看到和总结的公司的情况，让大家了解一下我的想法；
第三，我平时比大家空闲一些，会有大量时间在发呆、思考、写文章、看书和聊天，给大家看看我觉得可能对大家有帮助的东西，大家能看多少就看多少。
01
本周我看到的我司经历的
我司本周最大的成就就是确定了 Q4 和 Q1 的基本重大项目，明确如下：
第一，中国新流量博览会，Toby Host 负责。
中国新流量博览会，此次为第二届，因为疫情，从 911 改期到 12 月 25-26 号两天，
好得很，正好是年终盘点的时候，本次博览会是我们 2.5 年做群响，把群响做成中国第一大新电商新流量社群、媒体、组织的一个证明、总结。
需要势能放大到极致，只有放大到极致的势能，才能让我们群响的江湖地位稳定住，
然后俱乐部，然后会员，然后基于这个人群的培训业务，都会得到灌溉。
同时，需要注意和周知的是，
随着会员和俱乐部业务的逐渐稳定，这两条业务线成为了常设业务线，我们的资产盘，我们的现金流基本盘，而不再是巨大的现金流增量。
稳定之下，如何抵御不断的流失，就是势能，新流量博览会事前是一个势能的消耗，因为需要我们押注最大的品牌宣传，流量资源宣传，以及最大的现金，
因此他必须要在事后，对我们的所有业务，对于我们的品牌，有充分的滋养和补充。
只能成功地办成，成功办成需要：
1，供应链成功 —— 海领衔，Eggy、佳楠一起，供应链尖刀连，关注 4 个层面！
极致的 5 个罗永浩这个级别的 S 级别嘉宾，让这个会像回事儿
全部 A 级别的江湖聚会，平台、投资人、流量主、品牌方、操盘手都得来
资源倾斜到：流量主侧，邀请我们群响能盘点到的，确认到场的流量主，吸引 C 端报名，吸引 B 端报名
体验感倾斜到：操盘手这块，榜单的形式、晚宴的形式，交付出一个「年终操盘手聚会」的样子和感觉，以及江湖地位
2，宣发成功 —— Xuan 领衔，会员小二、私域小二，IP 小二都会参与
报名数钉死 3 万报名
会员与 KOC；
私域同学全方位邀约；
公众号投放当天的盛世宣发
50% 的到场死命令，因此 2 天 1.5 万人；
注意调节 2 天的合理人流量，保证招商到场人流，是客户体验的保证，客户体验才能复购；
注意视频号直播的全天炸裂拿流量，定 10 万场观，定成交或者流量目标；
3，招商成功 —— Allen 领衔，77 协同，整个俱乐部团队参与
招商总金额锁定至少 400 万；
客户的履约要保证不差评，要尽量保证复购；
流量的监督 Push、供应链质量的监督 Push、流程创新的监督 Push；
参展商的承接、指导、创新、现场服务
4，线下统筹总策划成功 —— 飞领衔，大饼协同，整个设计团队、行政人力财务中台参与。
前期统筹
现场统筹
招商协同。
非常重要，而下周的当务之急是：
确定供应链的基础长相，为招商同学在俱乐部季度聚会之后马上开始，做准备；
讨论创新点，一定要创新、创新、创新，What's New，非常关键！！！！！
第二，中国新流量地图。
不赘述，我也没有那么清楚细节，
但一个可以分享，这个地图，我们要卖爆，成为我们群响 2022 年农历年前的「新年第一课」的感觉，第一个是势能，第二个是利润。
通过自营流量池以及投放，达到销量。海、Eggy、佳楠，会作为这个项目的项目负责方，和 to C 的各位一起协同。
雄关漫道真如铁，每一次势能的积累和释放，子弹非常有限，精力也非常有限，所以我们必须要收束。
02
其他想给大家说的
Q4 和 Q1 是业绩平稳期，我希望我自己耐得住寂寞，也希望我自己不要冒进，
也希望我自己趁此机会，梳理地更清楚一些，这是我想给我自己说的，也是想给大家说的。
03
每周的互动
每一次互动的目的，一个是希望大家给我正反馈，一个是也希望和大家有一些情绪上的联动，
正如我每周都会请一批铁子和我吃饭或者锻炼，希望大家都更了解。
本周的互动是：
Toby 跟我说，我们每一次线下活动都是不一样的，真的不一样，气味不一样，所以说会员体感不一样，这是因为我们群响特殊的气味带来的，有一股铁子味道。
最近在思考我们的文化、我们的价值观、我们的味道。
于是，我想问问大家，在你眼里，你觉得我们群响的气味是什么？铁子味儿到底是什么啊？
能不能有一些形容词或者哪怕就是一些事儿，或者感受。
如果你觉得，to all 说太害羞需要私密场所，你可以只邮件给我，我希望知道你的答案，我会回复你。