刘思毅三年IP之旅，全面剖析群响起盘之路

和大家分享一下我花三年在私域和公域中走过的漫长的历程，走了很多的弯路，中间交了差不多小几百万的学费，浪费了抖音黄金的半年。

这半年我找了 100 万的代运营，但是自己一直站在岸上，没有学会游泳，一直在喋喋不休说抖音能不能给我带来增量，但是我现在在 all in 抖音，这是打我的脸，不过我愿意分享给大家。

阶段一：靠一个 sku+ 跪求朋友圈爸爸转发，拿到了我的第一个 100 万

群响是在 2019 年成立的，在刚成立的时候，其实刘思毅还不是一个 IP，我自己也没有意识到说我们需要用 IP 来获客。

我们是如何冷启动的？做成这个事情，有3个关键点：

第一个关键之处：我们做了一个非常非常棒的 SKU 详情页。

如果你是个体户要做社群起盘，或者是公司的课程培训经理要做课程详情页。你需要抄袭市面上所有的详情页，取精去粕，搞出一个绝佳的详情页。

告诉他们你要做什么以及你是谁以及这个事情，针对什么样的客户创造什么样的价值。

第二个关键之处：是非常精细化的驱动转发。

做这个事情的核心缘由是我们没有流量，我有差不多 1 万个微信好友，三个合伙人分别有 5000 人的好友，那这就是我们全部的资源。

我们人肉跪下来问他们要转发，就这么简单。

让你自己私域中拥有 1000 个好友以上的这些流量盘点出来，提前部署好，告诉他们你要干嘛，然后转发恳请他们邀请他们去转发好吗？

我们当时非常认真地盘点了三天三夜，打了 100 个电话，这 100 个人你必须要交 999 给我，然后成为我的会员，并且让我把你写进我的创始会员。

而另外的没有交钱的人，我们锁定了 1000 个转发员。

这 1000 个转发员和 100 个创始会员，为我们的 sku 详情页和精细化转发创造了非常大的冷启动的量。

为什么要这样持续的冷启动？是因为人们不知道你是谁，人们不知道你是谁的情况下，他需要别人的背书，所以说转发是背书。

而且你自己在私域流量中其实没有什么转介绍的力量，你需要部署转介绍的力量。

我们在 2019 年毫无流量的时候，我们自己是持续的让这些爸爸们帮我们转发。

我们用了 kol 转发这个策略，拿到了 3 万的阅读量，然后拿到了差不多 1000 个会员，定价是 999。

第三点是 CRM 系统。

我们自己做了一个非常强的客户管理系统，我们的客户管理系统强到说他成交之后，我们马上可以在后台看到他，对后续屯私域和升单非常重要。

阶段二：疯狂做线下会议，疯狂做活动囤积初始流量

我们进入了疯狂做初始流量的阶段。IP 不仅可以线上做，线下也可以做。

2019 年 5 月开始我们做了 12 场线下千人大会，积累的是 7000 个私域流量，差不多 40 场 100 人的闭门会，积累了差不多 3000 个私域流量。

而这些私域流量为我们直接带来了 3000 个会员。这是我们自己在 2019 年走过的 IP 元年。

IP 元年其实不知道刘思毅还可以成为 IP ，只是知道我们自己的会员需要这样一个会来履约，而我们自己本身也没有任何的方法触及到他们。

当时很困惑到底要怎么让会员持续增长，我们自己没有想到其他办法。所以说我们就吭哧吭哧地做了一个最笨的方式：做大会、做小会，疯狂做会。

关于如何做线下会议，跟大家分享几点技巧。

第一点技巧，请大家一定要知道做会的目的是什么。

我们搞流量，我们搞活动，我们搞事情，只为五个字：成交和流量。

第二点技巧，怎么攒人？

一个优秀的主题沙龙，一个优秀的主题大会，他的最高的到达率是 30% 到 40%。

请大家一定要注意这点。但是没关系，当你拿到 3000 人的时候，你自己已经拿到了什么私域流量铁子。

所以说抓紧时间转发，抓紧时间传人，抓紧时间用尽一切力量转发你自己的图文消息。

第三点仍然是内容，内容还是内容。

为什么要做内容？大会为什么仍然做内容？因为大会本质上仍然是一个 IP 内容的场域，只不过他的 IP 不是人，而是这个主题。

这个主题本身有什么逻辑勾连？这个主题本身到底要用什么样的人来被我们成交？我们到底要吸引什么样的人？

如果你想要做线下活动，不要盲目的做，不要觉得自己一定能做 N 场。如果说你自己没有足够多的内容策划能力，你做不了这么多场。

所以说在我们公司内容策划团队是一个专营团队，内容操盘手是一个非常非常棒的操盘手团队，我们自己专职要做这个事情。

这是我的第二阶段。线下活动阶段为我带来了差不多 1 万个私域流量。

阶段三：线下转线上，正式推出刘老板IP，私域获得 10 万精准老板粉

2020 年 1 月的时候，经历了疫情，疫情的时候，我们自己不得不放弃线下活动。我们在扪心自问我们的流量到底要怎么搞？

当时我们自己推出了很多很多策略，目前看下来比较符合的有以下几个：

第一：夜话会

夜话会我们自己已经做了 120 场，我们做了一个一带三的策略，平均每场带来 100 个到 200 个精准私域。

请大家注意，不要忽略私域流量的社交关系，社交关系让私域流量极端精准，但是也非常缓慢。

社交关系推荐的流量是精准的，是需要被珍惜的。

第二：正式启动刘思毅 IP 公众号

群响刘老板的公众号是电商圈流量圈的一个案例号，新闻号，是 90 后创业者刘思毅的一个创业心路历程。

在公众号上我已经日更了 664 篇，每天都在日更，我的策略是日更。

我们用户都是 B 端用户， B 端老板本身，他自己还在看文章，思考的，公众号文章对于细分品类的内容来说实在是太珍贵了，而且太幸运了。

当你们在做 To B 的文章的时候，大家一定要持续不断地在公众号的战场占领用户的心智，占领用户的认知。因为你们做的是高认知用户。

而高认知用户现在除了刷短视频无脑之外，他们还在用脑子阅读文章。

他们还期待用文章高效的短平快的理解信息，发起讨论，进一步的思考，这是公众号文章的一大优势。

所以说当你要做公众号的时候，我告诉你第一个你要有自己的细分人群，细分行业的垂直广阔的内容池，当你自己有的时候，你才能做。

另外，如果说你做公众号有几个需要注意的关键节点。

第一，底部的二维码一定不要是公众号二维码了，一定是个微。

第二，私域流量的每天转发很重要，我们今天每天的文章都会被 20 万的私域流量转发。

公众号社群最大的便利之处在于说它是一个微信生态的组件，微信生态的组件可以持续的优秀的顺滑的直接转发，转发就可以带来转介绍，非常棒的一个组件。

所以说当你自己生产了好的内容的时候，做到这两点，第二点，让你所有的资源特别是个微的资源，社群的资源转发起来。

第三点，自己策划好的选题。

如果说你自己不能日更，不好意思你一周能不能更新一个爆款选题，能够达到 1000 阅读量 2000 阅读量到 3000 阅读量。

我自己公众号就是日均阅读量 1000 到我写了「字节跳动杀死一切」开始到了一万。

然后每次都写一些针砭时弊的，比如说阿里出了一个政策、淘宝联盟、抖音出了一个政策，我们来评价一下。

这种评价类文章大家都感兴趣进去，而且大家都愿意帮我转发，请大家注意，当自己的爆款主题变成了 1 万阅读量，它有一个巨大的增益。

你自己的信心会大增，你自己本身文末会加进私域，而你自己的私域也会反哺文章阅读量，这是一个闭环的循环。

总结一下：

第一，持续更新，追求日更，追求持续稳定的阅读量。

第二，针对细分精准人群，提供持续的优质的短平快的 1000 到 2000 字的文字内容。

第三，持续得在私域和文末二维码中持续循环，这是，公众号时代。

在 2021 年，我们更新了 365 天，为我得到了 10 万私域流量，这是非常棒的点。

阶段四：下海公域厮杀，修炼内功，抢流量不舍昼夜

抖音操盘必然是恐惧和困惑的，因为抖音很难能够做好，抖音的人应该能做好一切。我跟大家非常坦诚地说。

2021 年的 6 月，正式开始尝试，走过了漫长的六个月的傻子时期，一直到 12 月我才 all in 做这个事情。

我自己走过了困惑的六个月。

我当时非常非常理所当然地觉得我能不能靠我的团队？

我能不能靠我自己的聪明才智，把抖音当做一个渠道，像公众号一样去做抖音能不能成？

答案是：不能。

和大家分享下，我浪费了 100 万的代运营费用，浪费了 500 万的增量营收空间，6 个月 600 万换来的经验。

1、抖音是生存战不是发展战，如果说你今年不自己做抖音，你自己会非常非常困惑，为什么流量不增长了？为什么流量都是存量？

2、做抖音，新客优先，逻辑是这样的：

老客户存在转化周期，当你的老客户三个月不转化，他不会再转化了。不要痴迷于所谓的 LTV 不要痴迷于所谓的生命周期管理。

小公司没有生命周期管理，小公司必须要此时此刻越快成交越好。成交单次客单价越高越好，成交当堂转化率越高越好。

为什么转化周期越短越好？因为你小公司没有 CRM 没有那么强力的全运营，也没有那么精准的获客技术，也许你这个客户是一个泛量，不精准，屯越多烂越快。

我自己 20 万私域，10% 的付费率，且我们的私域运营的应该是行业天花板了。

你有没有我这样的内容能力和团队建制疯狂？没有就不要在那说 LTV 、复购率。

我呸，你们懂不懂什么叫高客单价，是你第一单成交之后反复成交越来越高的客单价，而不是说你把它囤着，你疯狂在自我欺骗。

你觉得你自己囤着，他们就会被你感动，然后被你成交。我的天用户会把你忘了铁子，当用户 3 个月不成交，请放弃这个用户。

而且抖音只有新客没有老客，不要在抖音经营所谓的老客。

抖音的老客是铁粉，而铁粉是给你做气氛组的，你不叫经营，你叫做陪伴他们，他们是你在成功路上的垫脚石，没有任何的贬义，这是机制导致的。

抖音的机制永远是上下滑推荐机制，推荐竖版短视频。你的用户对你毫无忠诚。

在抖音上，你要迅速通过直播和短视频抓住它在私域中成交，或者直接在公域直接咔嚓成交。

第一单在公域成交。OK 第一单在私域成交，客单价有要求都 OK 但是抖音做获客，私域做成交和经营非常非常重要。

3、我到底为什么会经历六个月的失败？

因为我没有明白在抖音是要做新量的，而且要锲而不舍的做新量。

什么叫做锲而不舍地做新量？就是你要持续地出摊，持续地更新好的内容。

什么叫好的内容？就是你自己要持续的比较你和同行内容的差距。不要太拉胯，抖音爸爸才给你流量，因为你持续不断地在和新入场的人竞争。

今天的我和大蓝和透透糖其实都是一样的，因为我们自己都在面临算法对我们的考试。

记住抖音的每一次推荐与不推荐都是对你的考试。抖音的直播，每一次的这样一个短视频都是对你的考试。

你自己的粉丝没有用。他告诉你你要必须给我的内容平台贡献好的内容，我才给你流量。不是说你的粉丝是你的，你的粉丝是抖音爸爸的。

老板必做抖音，就是当你自己老板不做的时候，你期待啥呢？你期待代运营，你期待团队，还是你期待某一个竞争对手不强。

你的所有竞争对手都是老板在操盘的时候，你自己一个人派一个小二，他有心力？

他能成功自己做，疯了，老板必须要 all in 抖音，这是我自己想要跟大家分享的最血泪的教训。

老板们、操盘手们不要掩耳盗铃的，觉得你自己在做私域可以弥补不做某因带来的损失。

今天的抖音已经成为了中国最大的公域平台。你不做抖音，你丧失天下，丧失一切，所以说抖音一定要做，这是我自己的血泪经验。

阶段一：靠一个 sku+ 跪求朋友圈爸爸转发，拿到了我的第一个 100 万

阶段二：疯狂做线下会议，疯狂做活动囤积初始流量

阶段三：线下转线上，正式推出刘老板IP，私域获得 10 万精准老板粉

阶段四：下海公域厮杀，修炼内功，抢流量不舍昼夜

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