拆解博商,一个靠 199 元起盘的抖音知识付费鼻祖。
博商是非常非常牛逼的,吃了抖音两年的红利,赚到小 10 个亿,几乎把抖音所有的土老板变成了博商的学员。
第一,博商商业模式是什么?
博商这一套赚钱变现的思路非常清晰:矩阵 IP 切片短视频带 199 引流课-私域承接履约升单高客单价咨询/课程。
十几个头部 IP 形成了客户认知和信任之后,他们用统一的低客单的 199 元的课程进行引流,导入了几十万家企业社群。
虽然他们这个 199 的课一年时间都卖了三四千万,但是他们并不靠这个东西赚钱,这只是一个引流产品,真正的大的利润在于他们线下的高客单的企业培训和高管咨询。
要玩这个模式,重要的是前端矩阵偷流量,后端有成熟的课程体系和产品体系进行承接。
第二,抖音是原有业务盘子的放大器,起新盘必死。
很多老板问我,原有业务盘子在成熟在运营,自己能不能在抖音起个新盘。
那博商的基本盘是什么?是几万到几十万的咨询盘子,原先博商在线下就磨了 20 年的老师,抖音只是放大了他。
博商的老师基本上都是在线下讲过十年课的老师,都是段子手,博商的老师是段子手意味着什么?
意味着他可以让线下这些赚几千万的老板耐心按着屁股听两天时间,那它就可以让抖音的这些小老板耐心听他 15 秒。
如果说你要做抖音,老板必须要明白,你要有自己的基本盘,而且这个基本盘真的很成熟,就是你已经做过,做好了,而且交付团队、销售团队非常非常牛逼的基本盘,那你就立刻上抖音抢流量。
博商就通过抖音赋能的,抖音是他们的巨大渠道,通过抖音他们从一个亿迅速到三个亿,博商是所有在传统线下做商学院的老板必须要学习的案例。
第三点,阿米巴是抖音抢钱的极致形态
博商的老板是非常有心胸的,当时有一个非常非常优秀的操盘手想离职去做一个新公司,
这个操盘手走之前老板说和他说,你别走了,我给你成立一个公司,你自己赚钱,你自己做主,你帮我做流量好不好?
这个公司叫「获客」,名字牛逼吗哈哈哈,我曾经去过他们公司,给他们分享我们怎么做私域,然后用来交换他们怎么做抖音的知识哈哈哈,老板就是一个和我同龄的 90 后女老板,特别牛逼。
阿米巴的典型特点就是在一个业务蓬勃发展时候,因为行业暴利和行业不规范可以快速抢钱。
抖音商业 IP 就是这样状态,所以特别适合用阿米巴。
阿米巴,分钱多,分钱快,所以员工非常拼命,比如说我自己今天在这个项目上可以赚 100 万,那我至少用 50% 以上的净利润分给我的小弟。
而且这个操盘手 CEO 更有心胸,199 块钱的老师的课,大头全部给底下做号的团队,做号的团队有多牛逼?
流量、课程、运营三人小组作战。199 块钱吃了抖音两年的红利,把抖音所有的土老板全部都变成了学员。
这是一个非常粗暴的模式,一个人一个账号,一个销售额,对应一个提成,非常粗暴,但是非常有效。
员工自愿加班,员工疯狂抢钱,一个账号自然播放量 10 万带来 100 单,199 块钱,员工可以提成 10%-30%,看你自己的累计销售额,员工都疯了!
后面是阿米巴组织下的一群不要命的 00 后,95 后操盘手。
第四点,矩阵起号是对抗算法最好的办法
中心化大号要集中所有流量和势能在一个大号 IP 上,有背书有信任,但是很容易被封杀,或者流量到瓶颈。
而矩阵号的逻辑是但凡有一个号,你就让他冲,有流量就做,没流量就弃。
博商就把矩阵流量做到了极致。他们的玩法是分布式强 IP,其实 IP 并不是所谓的你孵化出来的,而是那个 IP 本身就有极强的能力和天生的基因。
他们的口号是中国民营企业自己的实战课,围绕客群的需求点去做 IP 布局,他们的客户群是企业,他们围绕整个企业生命周期里面的几个需求痛点,
比如说股权、资本、营销、财税、流程、组织管理、人力资源、商业模式,围绕每一个点去找老师,去建立 IP。
博商的十几个头部 IP 都是实战经验极多并有极高认知的那种老师,他们围绕每一个头部 IP,又建了 5 到 20 个左右的子 IP,形成了一个很有序的一个 IP 序列,
从百万粉到几十万到几万粉,非常有序的赚钱,非常有序的对抗抖音封杀算法。
总结一下:博商,一个抖音知识付费鼻祖,他几乎霸占了抖音知识付费的土老板商业板块儿,而这类人群,是最有钱的一群人。
这套玩法非常牛逼。用矩阵 + 老师 IP + 引流品抢线索 + 私域电销成交升单,可以复刻到任何一个做商学院的、做教育培训的 IP 身上。