许欢：昨天一晚上我没怎么睡，我都担心我有一些点会忘了。我今天要讲的内容，没有特别多数据的事情，只是我对这个事情的认知，以及我为什么觉得要起这样一个名字。事实上我跟各位说的话是，下一个电商战场在哪？是在快手上。我跟每个人都讲这样的话。
为什么下一个电商在快手上？从我的认识来看，我昨天看到百度财报，百度没有输给搜狗，也没有输给有道，百度输给了头条。我经常会想，我一直做电商，我一直再想，会不会有一个公司的电商，做到淘宝。
我介绍一下我自己，我一直做的事情是高效的商品信息分发，从2010年起，创业的时候，发现信息的不对称，充斥在整个互联网和整个世界里，你不可能说我每一条信息都能很好的获取到。在做九八百，每个人都上九八百，最终买到优惠的商品。
在这个年代没有这样一个信息聚合的平台了，我现在的愿景我能把所有的好货集中在一起，无论是快手也好抖音也好，他们的KOL，或者每个个人都能更多获得我货物就好了，我通过这种方式满足信息不对称，和优惠商品的信息不对称就好了。
简单来说，我们做两点，第一个为所有流量主提供好货，也为好货匹配流量。我们看流量在哪？在过去一段时间内，所有做电商的人，包括最敏感做电商的，不是传统做电商的人，是做黑五类二类电商的人，那个地方一有流量他们就会投放。
所有这种满足三个条件的APP对流量最敏感的人，薅了流量的样貌。第一个有足够的DAU，有足够停留时间，还有用户信任。三年前在新浪微博投，你发现快手也充斥着很多这样的商品，你可以卖减肥药，还可以拉到私域的流量。目前只有快手这么宽松。
为好货匹配流量，因为九八百为了不做淘宝导购以后，有那么高性价比的商品，一直在往更深的供应链去走，我们经常去，或者我们供应商最主要来自三个地点，珠三角、长三角还有闽南，中国制造业基本上占到80%是不夸张的。
山东还有一点，其他内地是比较少的。
对于我这次在做的事情来讲，我觉得这两点是肯定的，中国是最强的终端制造业产业链，不用担心说会跑到越南去，如果你看到中国强大的制造业4.0的机器，你就知道，其实越南制造业也就是人工便宜，其他都没有。
中国有最庞大最分散的流量分发渠道，你发现每个人在微信群里关注了一堆快手号，关注一堆微博号、抖音号，所有流量超级分散，这种分散程度比过去任何时间都多。
我前几天听到一个故事，高晓松在讲他的晓说最后一期说过，这个时代已经没有什么偶像，没有什么灯塔照亮我们前进了，其实不是没有灯塔是海面上的灯光太多了，你看上去全是人，你也不知道听谁的，信息本来就是爆炸的。
不像原来在80年代或者90年代，那个时候偶像很少，你听他的，或者听另外一个偶像，你听崔健，你是摇滚。
这个年代没有了KOL太多了，基本上没有一个人把所有用户的认知变成他们的认知，正是因为这种情况，才会有微商，才有分销出现，确实信息太不对称了。
我这个公司最早给微信的流量来提供SaaS平台和货，其实在微信电商流量闭环里，增量变少了，大量微信的流量，第一是已经被巨头垄断了，拼多多拿走了很多，各种微商拿走很多。
第二个微信对整个微信里的流量相当开放，你做小程序很容易被封，你做公众号很容易被封，你做稍微越级的事情都很容易被封，我们在微信取得的突破不够大，遇到很多问题。
在今年年后，我们发现在给短视频KOL，或者是MCN工作后，我们发现GMV上去一大截，就是过去一年时间里，整个短视频两个APP，一个是抖音一个是快手有非常大的增长。
据我所知，抖音应该是2.4亿DAU，快手是1.6亿DAU，这两个加起来比微信不低，微信里，主要跟你特别熟的人对话，主要是即时通讯工具，所以微信电商增量有限了，没法在微信里做一个拼多多，或者再做一个云集难度都非常大，在快手和抖音都有很大的机会，你说我做黑五类或者知识付费，都有很大的机会。
这个机会在未来会有很多公司出来。
在抖音跟快手这是我自己认为两个很大的不同。
为什么我自己相对来说更用快手的原因，抖音的流量不是自己的流量，包括刚才麻辣德子，在快手卖鲟鱼的话，很容易的在抖音没有这种形态的，你这个东西部值，你东西超过100块我就不买，抖音和快手用户差的非常远。
一个类似的KOL，其他快手KOL，我卖鲟鱼老铁关注帮个忙，他就打赏，瞬间付了，根本不存在两千多万大号，卖几十份出现。抖音打爆款，像牛肉哥IP的话，非常合适，很容易自然涨粉，用户关注你的成本很低的。
但是问题是流量不私域，用户跟你的信任没有那么强，所以你需要花很大的东西，把后面的东西都建立起来，我供应链多牛，你看我一百万瓶酒都放在仓库里了，我有好多东西，最终用户才下单。
抖音上整个KOL卖货能力和潜力，我觉得都还没有快手大，如果在这方面创业的话，建议看看快手，快手有很多人，我看到有一个特别有意思的例子，他在快手里的投放，只通过同城投放。
快手通过同城获取用户，用户发现这个人跟我很近，再说类似当地口音的话，我们直播的时候，正在附近的餐馆一起吃过饭，他吸引你，吸引你以后，你每天播，他自然产生消费，在这种情况下，快手的这种KOL可以带很多货的。
相对来说比牛肉有更广的货。
我自己是快手的看多派，而且我相信在一些特别有意思的例子，我本身来自于五线城市的一个人，我在我的五线城市里发现，我们那个地方快手的日活，乘以用户使用时间不亚于微信，很多人在快手上，有很长的时间，甚至他在快手里关注的人，比他微信通讯录好友的人还多。
我们在座通讯录都有三四千好友，好友一多的结果，在上面沉淀的时间越多，你在小城市里没有这么多复杂的社交关系，你就只有两种关系，要么是同学要么是同事，像合作伙伴什么的，在小城市里是没有的。
没有这种人结果是，他发现我微信里就三类好友，为什么在微信里看三个小时呢？他会在快手里看三个小时，在微信里看一两个小时结束了，他不用整晚时间在快手上呆着，在快手上呆着会转化成消费，或者是打赏，有很有意思的现象发生。
大家在北京不太容易理解，我快手会关注三千个人吗？你微信里有两千个人，你觉得不会关注三千个人，你在城市里，很容易关注三百个快手上的人，三个个快手的人，除了特别大V，有两百个是你附近不远的人。
这样的结果是，我们这边有两个结论，抖音还是以内容在链接用户，以内容链接用户的时候，就对内容有很高的要求，对内容有很高要求的话，就代表抖音上会产生一种MCN的关系，因为你对内容要求高，你上来就得是一个类公司行为的运作，至少是工作室才能干这个事情。
对于快手来说，因为它很真实，根本不是MCN，甚至不是KOL，就是真实的个人，这个挺可怕的，蚂蚁雄兵以后效果，可能过一年以后，会更加难以置信的爆发力。这是我个人的总结。抖音里的主打内容推荐页引用用户不停的下滑，沉浸在视频内容中。
你耐心会很小，你可能三秒钟就滑下去了，你三秒滑过去之后，你就不会信任他。这个像微博上大V一样。
实际上大V离我很远，我私信他，他也不会回我。就跟朋友圈点赞一样，我点赞他也不认识我。
快手的这种直播整个的使用时长非常长，直播时间长了以后，就会帮助KOL和用户之间产生更加强的信任。这个是抖音没有的，抖音也没有办法照抄快手，我变成这样一个产品，我和头条的朋友聊过，不一定代表头条的整个想法，他没有办法按照快手这样去做。
这有一个数据，跟我想象的差不多，我们有一个评论跟点赞的比例。你发现在抖音里的点赞比例，一百个评论，一百个点赞只有2.5个评论，用户使劲滑，那个点赞，我把它当收藏用的，我觉得很好看，我看一个金毛很好看，我就点个赞，我只是收藏一下而已，这个跟抖音很像，记录美好生活。
快手点赞不一样，你会发现很多视频，主播不停回复每一条评论。大家可以仔细看一下，你要卖化妆品的话，我知道有化妆品的公司，大概有几十人的客户团队，在投放整个大号底下，每一个用户下，全回一个购买链接。
